敲黑板！这么多独立站运营的知识点，快来学！

敲黑板！这么多独立站运营的知识点，快来学！

今天又到了跨境电商的知识小课堂~书接上回，在独立站的日常运营中，我们要想方设法的吸引更多顾客来访问网站。

众所周知，以谷歌为代表的搜索引擎，以FB、YouTube、Tik Tok为代表的社交媒体，还有亚马逊等第三方电商平台，是独立站访问流量的三大来源。

那么，如果我们在这些上游阶段进行拓客拉新、流量截胡，我们是不是在很大程度上就缓解了获客压力呢？

小梨酱今天分享的就是在这些流量渠道上，我们可以怎样做来更大限度地提高曝光、带动转化。

【网站购物体验细节优化】

—自适应客户端

满足匹配PC/移动端，自适应客户端尺寸；也可以移动端、PC端分别设计，让表现更丰富。

—丰富收款渠道

Paypal、信用卡、全球本地支付、COD、收款方式多样化，满足绝大多数国家地区的用户需求。

—支持网站聊天

可以安装FB Messenger实现和顾客直接聊天，提升体验和转化。

—支持产品定制

支持顾客下单时上传附件，进行产品的定制化服务。

—提高网页加载速度

网页打开速度和各板块的交互反应速度，直接关系体验的流畅感，可考虑使用全球CND加速。

【Google 谷歌】

Google Ads 广告类型

—搜索广告

在搜索结果中投放文字广告，当用户搜索与你类似的企业/产品/服务，该广告会显示在Google搜索结果的旁边以及YouTube等其他与Google合作的伙伴网站上。

搜索广告可以让潜在客户注意到你的品牌，考虑你所提供的产品/服务，进而转化销量。

—展示广告

在搜索结果中投放文字广告，当用户搜索与你类似的企业/产品/服务，该广告会显示在Google搜索结果的旁边以及YouTube等其他与Google合作的伙伴网站上。

搜索广告可以让潜在客户注意到你的品牌，考虑你所提供的产品/服务，进而转化销量。

—视频广告

在YouTube、Google等其他流式视频内容平台上展示，用户在选择观看广告时才需要付费。

视频广告可以通过趣味性、吸引性、易懂的内容，大大吸引受众注意力，从而转化潜在客户。

—购物广告

购物广告会在Google购物上的搜索结果旁、文字广告和自适应广告附近展示产品详情的广告。

购物广告能够很好地展示自己的产品，增加网站的访问流量。

—应用广告

这是Google规模最大的媒体资源投放广告，它会在Google搜索、Google Play、YouTube及数以千计的移动网站和应用出现。系统会自动调整广告和出价。

最契合App类产品或是订阅制产品的广告形式，可以很好地提高下载安装量和互动数。

关键词匹配形式

—完全匹配

针对与关键词含义相同的搜索进行广告展示。

—词组匹配

针对涵盖关键词含义的搜索进行广告展示。

—广泛匹配

针对与关键词相关的搜索进行广告展示。

决定广告质量的三个因素

—广告着陆体验

用户希望广告落地页能够帮助他们找到所需的内容，落地页的相关程度越高，广告的评分也越高。

—广告相关性

衡量广告与用户搜索内容的匹配度，有助于确保展示结果是对用户有用的内容。

影响广告排名的因素

—出价

—广告评级门槛

—查询时的场景

—广告附加信息的影响

—竞价时的广告质量

Google 广告投放的12个技巧

—明确广告定位和营销目标

—利用观察设置优化广告效果

—根据绩效分配预算

—合并相同类型的广告简化管理

—花时间研究受众

—战略性地使用多种广告类型

—适时地使用地理位置定位

—适时地使用智能出价，有目的地投标

—设置频次上限，防止过度曝光

—使用转化跟踪来优化转化质量

—设置相关性目标，更大规模地定位受众群体

—遵循“测试、学习、优化”的模式

【Facebook】

Facebook 广告类型

—动态广告

引人注目的图片及价格显示，让此类广告更具吸引力。动态广告里可以包括产品细节、店铺信息以及店铺地址，并以此来提高访问卖家店铺的可能性。

该类型广告由五个部分组成：图片、标题、文案、CTA、描述。

—视频广告

—搜索广告

在一个广告位展示多个产品的图片或视频，可以让卖家显示2到10张图片或视频，且能够同时推广多个产品。

投放时间建议

—流量高峰

北京时间21:00-05:00（次日）

—根据BM结算时间排期

中国账号是0时转点，在北京时间0:01安排起跑

—美国时间

19:00-00:00，此段时间和流量高峰期高度重叠，转化表现好

影响广告排名的因素

—设定实操目标（比如引流、产生有效线索、提高转化率、改善客户服务、提高知名度）

—设立目标受众（比如受众男女、年龄范围、工作职业、共同话题、目的需求）

—确定内容格式及帖子发布时间（比如帖子主题、发布时间、图片链接、URL、确定使用的内容类型）

—对工具多加利用（比如Messenger、页面检测、Click-to-Messenger广告等）

如何投放Facebook广告

—图片很重要，高质量精美的图片具有吸引力

—对受众进行细分

—利用Lookalike Audiences 拉新

—多种广告组合打法扩大覆盖面

—插入优惠折扣、挑战、赠品等内容

—制造限时氛围感

—借助第三方工具辅助投放

【Tik Tok】

最佳发帖时间（美国东部时间）

—星期一：6点、10点、22点

—星期二：2点、4点、9点

—星期三：7点、8点、23点

—星期四：9点、12点、19点

—星期五：5点、12点、19点

—星期六：11点、19点、20点

—星期日：7点、8点、16点

利用Tik Tok提高知名度的5大方法

—添加热门标签

—创建标签挑战赛

—KOL红人合作

—使用Tik Tok广告（Top View、开屏、信息流、标签挑战赛）

Tik Tok的效果广告

—精准定向+AI算法推荐

投放时段、性别、OS、地区、语言、网络环境

—强导流

广告会展示在“推荐”的信息流中

Tik Tok广告投放流程

—投放前

创建账户并充值、准备监测链接、准备9:16广告素材

—投放时

创建转化工具、落地页广告需要嵌入Pixel、创建广告组、开始投放、查看投放数据并调整优化

电商业务推广Tik Tok的技巧要点

—保持真实

—掌握趋势

—开通直播

—保持简单

—加入创作者小组

—坚持发帖

—内容易读性

—转化链路易操作、易访问

—掌握趋势蹭热点

—关注评论中的内容，进行互动

今天关于独立站运营的知识点实在太多了！这些思路也可以应用在平台卖家或外贸上。当然，梨科技也有专业的海外媒体投放业务，把这些交给我们是既省钱又省心，还有更好的广告表现哦！

好了，希望今天的内容能对大家的业务有所增益帮助，点波关注，我们下期再见哦~

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