阿里巴巴国际站直通车（P4P）关键词推广

阿里巴巴国际站直通车（P4P）关键词推广

之前谈过P4P三大推广模式中的全店和定向推广，这次谈谈关键词推广，操作关键词推广的难度比较大，时间花费的也比较长，从收词到测词等。而且每个人操作的方式都不一样，之前分享过P4P思路上的操作，这次谈谈实战怎么操作的，仅供参考。

想操作好，利用好P4P，首先思路上有正确认识，可以浏览之前发布的：阿里巴巴国际站直通车(P4P)操作

你先看看我的P4P一周数据：

1、每日花费：

2、曝光TOP对比，自然曝光和P4P曝光：

自然曝光量和top相差不大，差距在直通车曝光，你觉得曝光重要吗？

4、直通车行业数据对比：

有很多朋友问过我类似这些问题，谈谈我个人的看法。

哪么

请问关键词出价费用是谁决定的？

同行吗？平台吗？都不是

是我们自己，你愿意花多少钱去买这个排名，是自己决定的，不是同行。我们要根据自己的预算，关键词数量，选择合适的推广策略。

也有很多朋友说平均价格出不了这么低，关键词出价太低，排不上名次，平均价格都在5~10元或更高。

关于关键词出价，不是每个人都一样，不同的账号等级，关键词星级等因素，会影响关键词的价格，所以你所看到的关键词出价不等同于同行看到的价格。你要5块或10块才能上前5，别人也许3块钱就可以。如果你有两个阿里不同等级账号，可以进行同关键词测试。

大部分的同学，操作直通车是为了引流，而小部分人利用直通车选词。我就是小部分，我在之前很多文章说过，不要太过于依靠直通车带来的流量，直通车的预算对于很多公司是有限的。所以我们要换一个思路来操作直通车，先解决思路问题，在谈操作：阿里巴巴国际站直通车(P4P)操作思路（人民币玩家可以跳过思路，后面直接谈操作吧）

希望这思路能有帮助。

我以前的文章也讲过：

哪么简单来说

看到和看过，区别可是很大的，你是希望客户看到你的产品，还是看过你的产品呢？

我相信大家都想客户看过产品吧！

举例实例：

然后在说曝光高低问题，到底高好还是低好呢？

我们换一个概念来说：客户喜好度

产品在客户面前展示过了，哪客户喜不喜欢你的产呢？

比如：

现在你还觉得高曝光是好事情吗？

优质的产品才能赢得客户和平台的喜欢。

三、预算和推广时长

预算是公司决定的，当然是越多越好，但能在有限的的预算内发挥出最大的效果最好。

理论思路大概结束，实操：

1、关键词：

关键词收集，发布产品这些基础工作，一步步操作，就不讲了，查看：新手如何运营阿里巴巴国际站旺铺。把关键词收集好后，全部添加到直通车当中，添加产品进行星级匹配。

所有的关键词必需发布过产品，关键词起码要达到3星才会生效。

哪底要添加多少关键词呢？

关键词数量怎么也得几千或上万吧。以我现在有2.5万左右关键词，3-5星数量将近2万。关键词不要嫌多，只要关键词是你要的，不管冷门热门，有多少要多少。

2、关键词出价：

关键词收集了，产品发布好了，星级也有了，哪怎么出价？

预算100元，假如关键词出价5元一次，如果能消耗完，降价。出价到4.5元一次，如果能消耗完，加价。出价4.6一次，进行测试，以此推算4.7、4.8。直到调到价格合适又能消耗完。

为什么要这样做？

我们要进行测词，之后进行选词优化。

3、选词优化：

慢慢的P4P的价格也能降下来。

P4P关键词推广并不难，认清P4P，思路清晰，坚持操作。

很多同学，关键词添加的不多，大部分都热门词，价格又高，关键词整天进行调价，效果就是起不来。

以上差不多就是我操作直通车的经验。

直通车只是工具，有人用来引流，而我只当选词工具。

四、常见问题：

1、关键词数量上万，需要都进行推广吗？

而且我们要进行选词，所以全部推广是必需的。

2、预算不多，关键词量过多，预算分散，会不会造成精准词推广预算不够？

田忌赛马的故事大家应该都知道，做P4P和自然排名也可以用这个道理。

花很多钱或时间做热门精准词推广，还不如退而求次，选择一批有热度的长尾词，P4P长尾词出价比热门精准便宜一些，做自然排名优化难度也小些。

3、为什么P4P要选词进行自然排名优化？

现在培训都是谈直通车，不做自然排名。全靠直通车引流，阿里和培训第三方当然希望大家全部砸直通车了，平台和培训第三方他们是双赢了，而我们这些商家，烧钱效果往往不太理想。

除非你是人民币玩家，每天几千块的烧。

关于怎么做自然排名，这个非常难讲清楚，理论知识比较多，涉及各方面，文章也不好写，大家多学习，自己先摸索吧。

如有补充的，以后在说吧！

版权声明：本文内容由网络用户投稿，版权归原作者所有，本站不拥有其著作权，亦不承担相应法律责任。如果您发现本站中有涉嫌抄袭或描述失实的内容，请联系我们jiasou666@gmail.com 处理，核实后本网站将在24小时内删除侵权内容。