如何理解外贸整合营销？

如何理解外贸整合营销？

外贸B2B整合营销和品牌整合营销有相似也有不同的地方？

品牌整合营销注重面到点，也就是自上而下的营销策略，而外贸因其行业特殊性，提供OEM/ODM代工等产品服务差异化，更注重从点到面，也就是自下而上的营销策略。

那外贸整合营销应该怎么做呢？

在执行方面，外贸整合营销多是在传播策略和媒介策略上展开。

1.数据化工具

通过运用外贸数据化工具，使用例如Google爬虫搜索、展会数据、海关数据、采购商数据等存量客户数据或及时搜索爬虫数据，通过触达工具例如邮件营销、WhatsApp API群发、国际短信批量发送的方式触达客户，传递业务价值，获取询盘回复。

2.公关文稿

通过公关文稿分发平台发送产品和业务关联的新闻稿传递业务价值（添加联系方式）。在搜索工具栏输入“Press Release Distribution”可找到一些服务商提供服务。例如“PR”"EIN Presswire"，分发到主流媒体价格更高。

3.社交媒体广告

社交媒体用户群体数据量大，是开发潜在客户一种有效的方式，并且社媒广告的价格并不高，可以多点触发展示产品。

4.搜索引擎广告

5.参加展会

尽可能的参加展会，在国际上露露脸展示品牌形象，因为你的老客户很可能也会去参加展会。通过参加展会互动，可以在新闻稿和社交媒体上传播一整圈，增加企业可信度和知名度。

6.B2B营销

多在主流的全球B2B平台展现，曝光产品、公司和核心关键词，对产品的曝光和搜索引擎的收录也很有好处。例如：yellow、yellowpage、yellgroup。往往一个客户在看到公司的产品时，同时也会对公司做一些背景调查，也爱一些知名的B2B平台去搜索，去看看公司的实力。

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