重拾跨境信心，新手卖家如何选择跨境平台？

重拾跨境信心，新手卖家如何选择跨境平台？

2022年12月7日，疫情防控优化措施“新十条”发布，占据我们大半生活的“做核酸、“查绿码”、“集中隔离”已经逐渐远去了。此时终于迎来重大转折，解除封控，恢复生产，这让人们都在期盼重回正常生活，彻底进入后疫情时代。新十条”发布当天，浙商组团包机出国“抢单”，宣称要夺回失去的三年。他们在欧洲展销会上接待客户，忙得连坐下来喝口水的时间都没有，一家公司当天的意向成交金额就达到3.5亿元。此消息一出，瞬间在外贸圈里炸开了锅，也顺便登上热搜。

随着各地疫情防控措施不断优化调整，各地组团“出海”的队伍变得壮大起来，广东、四川、江苏等地也跟上“抢单”步伐。

没有海外订单 没有海外客户 等于是把市场拱手让出去，一定要“冲出去”抢占先机各地纷纷出海，释放着外贸回暖的信号。

我国跨境电商发展前景良好，而且有助于推动我国经济的发展，未来将仍然会保持高速发展。在未来品牌数字化将被无限推广。对于我们国内商家来说，跨境外贸是必然趋势。

现在很多传统的商家、工厂和想要做出海的一些卖家来说，我们可以选择低成本的跨境平台方式

速卖通

速卖通市场概况：全球速卖通已经覆盖220多个国家和地区的买家;

入驻条件：一万人民币保证金；

物流方式：国内自发货&海外仓两者均有；新商家新店铺均为国内发货为主，后期可根据市场主打产品布局海外仓，前期压货风险低。

回款周期：账户满157.5美金，即可享受提前放款政策；在商家发货的3-5天内平台会根据店铺表现提前放款70%-92%，剩余货款等买家确认收款再放给商家。

速卖通优势

01. 运营难度小—速卖通考验更多的是产品的上架能力，产品的自然排名以及获取站内免费流量的运营能力。

03. 风险指数 —除了大量仿牌跟大量刷单行为平台提醒屡教不改之后才进行封店，正常经营无封店风险。

Lazada&Shopee

市场概况：

Lazada主要做东南亚六国：新加坡，马来西亚，菲律宾，泰国，越南，印尼 ；Shopee除了东南亚六国另外还有台湾，巴西，墨西哥。

入驻条件：两个平台均需要保证金3000元，不做了可退还，平台佣金Lazada为4%+2%VAT；shopee接近9%左右。物流方式：国内自发货&海外仓两者均有；国内发货直接走官方物流发到对应的国内中转仓，运费比速卖通跟亚马逊均要低。

回款周期：Lazada为平台物流显示已经妥投，平台就在每周五给商家放款，shopee放款时间在月中月末，跨境物流周期大概在7-10天。

优势01.投入成本低—佣金为跨境平台最低，寄送出去产品运费平台先行垫付，海外仓吴仓储费且免费帮商家送货到国外海外仓仓库；国内直发运费成本也远远低于亚马逊跟速卖通平台。

02. 风险指数—早期淘宝模式，平台包容性强，仿牌产品跟刷单一样会监察，但是力度远远不如速卖通。

03. 平台现阶段免费流量扶持大，付费推广占比低

04. 市场前景—中国与”东盟自贸区“减贫合作致力于实现“第三个奇迹”，阿里重磅投入，前后注入16亿美金。

劣势01.交易方式—部分地区为cod货到付款模式

02. 对比速卖通跟亚马逊消费价格性价比占比更大03. 东南亚各国风俗跟消费能力各异，对于商家运营能力更考验 。

亚马逊

亚马逊市场概况：核心站点北美站，欧洲站，日本站，澳洲站，一个账号对应一个站点，如果 以上站点都想做，那每个站点都需要分开注册。

入驻费用：企业店铺月租$39.9， 销售佣金15%-20%。

物流方式：FBA为主的，商家需要提前将要卖的商品囤货到亚马逊海外仓，后期统一由亚马逊官方派送。

回款周期：冻结部分资金外，亚马逊会将销售额自动打入卖家银行，放款 周期为14天，结算流程每隔14天重复一次 。优势：01.平台流量大，体量大，跨境电商中亚马逊体量排名第一

劣势：01. 运营难度大—亚马逊精品模式匹配的同样是精致的运营模式，对卖家要求高，只要触发平台规则就会直接被亚马逊没收资金封店铺。

03.风险指数—除了囤货库存风险、还有账号关联风险、跟卖风险、知识产权风险、税务风险、其他违规操作风险。

其实目前建议新手可以以东南亚或者速卖通着手，熟练了跨境平台玩法之后可以考虑亚马逊市场。

目前速卖通和东南亚平台：

轻资金、低风险

整体平台商家竞争远远低于亚马逊

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