保持价格的竞争力，是各平台殊途同归的目标

保持价格的竞争力，是各平台殊途同归的目标

开工伊始，许多卖家已经撸起袖子，准备大干一番。一腔热血尚未施展，temu和亚马逊相继出手降价，中招卖家原地傻了。

01 Temu自动降价，卖家猝不及防

日前据不少Temu卖家反馈，1月27日凌晨平台未经过商家同意突然自动调价，24小时内未登录后台处理则视为自动同意，目前大量卖家全店铺所有链接均遭到大幅降价。

“几十到几百都有，年前刚备货过去的。”

“Temu神级操作，开工第一天几乎所有链接价格被调低20%—30%。”

“我的大部分被降了，本来就是挣几块钱，一下就降了20多块，血亏啊。”

“有一款年前让备货过去的，昨天也是直接降价清仓，结果平台一下直接降价40多块。”

图源：Temu商家交流群

这次的调价时间惹争议。多数卖家不是依然沉浸在春节假期中，就是踏上归途赶路堵车中，无暇登录后台查看通知，错过了24小时内处理的时限，只能无奈接受。

对于temu卖家而言，商品定价本就低于其他平台的情况下，这种极限压榨又能让卖家存活多久？

02 购物车突然消失，亚马逊通知定价不符合

近日，有卖家爆料，其收到了多封来自亚马逊的通知邮件：由于卖家商品定价错误，listing已被停用。

通过实际调价的操作后，该卖家发现，其需要将新商品的价格调至低于二手商品的价格，亚马逊才会重新激活listing。

并且据其他同样收到邮件的卖家透露，不少收到邮件的卖家商品价格其实并非该类目清单上的最高价格，但仍旧被亚马逊通知需要调整价格才能重新销售。

对此，不少卖家也在分析收到降价邮件的原因：

产品遭到低价跟卖，平台抓取最低成交价作为推荐报价；

有同款或类似产品在亚马逊以外的其他平台销售，并且价格低于亚马逊。

针对此类情况，卖家除了降价后慢慢会调整价格，还要为以后的定价及铺货做好规划。

03 一切，为了争夺GMV

如今，Temu和亚马逊的流量增长都开始进入瓶颈期。

我们可以预见，为了应对通胀高企、消费预测持续下降、为稳住GMV，在平台过冬期间，此类操作可能会成为常规手段，保持价格的竞争力，是各平台殊途同归的目标。卖家除了要及时查看后台和操作，在铺货和定价的环节，一定要留好后手。

小V认为，这种平台向底价卷生卷死的操作会让卖家重新思考（并不是说卖家要无条件介绍平台的不平等条例），因为生意的本质是盈利，倒不是说卖家会出走平台，更大的可能性就是，在初始定价和选品上，卖家们会更加坚定避开做低单价产品的决心。

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