深扒！那些关于亚马逊爆款选品的秘密！旺季逆风翻盘全靠它了！

深扒！那些关于亚马逊爆款选品的秘密！旺季逆风翻盘全靠它了！

柏拉图曾经说过：良好的开端是成功的一半。

在亚马逊运营中，选品处在“开端”环节，也是最核心的环节。

简单来说，以后去深圳湾一号买房子还是捡瓶子，全看选品选得好不好。

跟钱袋子紧密相关，选品的重要性也就不言而喻了。

小二今天就跟大家好好唠唠，现阶段的亚马逊应该如何去选品，要关注哪几个点。

1

销量与利润的关系

经过我们团队的经验与调查，很容易发现一个规律：一般的类目产品，价格低的销量大，价格高的利润高。

在选品时，如果针对价格低廉的类目去选择产品，重点就必须是销量，有足够高的销量才能支撑起利润。

Photo by Jason Leung on Unsplash

而针对价格高的类目，尽量关注并详细计算单件利润，利润足够高的情况下即使整体销量低，整体利润也会非常可观。

2

产品体积、物流与资金回笼的关系

首先小二建议，大家不要过于纠结产品体积大小，选品时尽量选门槛相对比较高、体积比较大的产品，而不是都想去找“小而美”，现在这个阶段，值得做的“小而美”少之又少，都已经基本被挖掘完了。

体积大，出货成本高，所以产品门槛也比较高，门槛高也意味着利润高、竞争少。

在利润高、竞争少这两个前提条件下，就算产品体积大走海运物流时间长一些、资金回笼得慢一些，相信各位也可以接受，毕竟利润和竞争力给的空间已经足够大了。

再换个角度来考虑，如果我们选的是体积小价格又低廉的产品，那就等于这个类目没有门槛，对任何人来说都是触手可及的。

人人都能做，所导致的结果是什么？

Photo by Timon Studler on Unsplash

没错，就是今年挺让人无语的“螺旋”超低价竞争。

有很多人一入场就螺旋起来，把整个类目的价格都带得非常低，导致每个卖家都只能被迫降价加入战斗，你低我比你更低，无休无止往复循环。

就这还想赚钱？不亏已经算好了。

相信被超低价恶心过的小伙伴们都深有体会，就不再深入剖析了，现阶段小二还是推荐选门槛比较高的产品类目，稳定、闷声发大财。

3

剖析市场竞争程度的几个关键点

关注市场竞争程度在选品中也非常重要，具体主要看以下几点：

1. 搜索热度与在线Listing数量的比例

搜索热度可以用Merchant Words来看，在线Listing数量可以输入链接最大关键词，在搜索页面的左上角去看。

如果搜索热度大于在线Listing数量并且大很多，说明这个类目对于我们每一条Listing分到的市场容量是相对较多的，证明市场竞争程度较小，比较好做。

反之，如果在线Listing数量已经超出了搜索热度，那就说明了竞争相对白热化，比较难做。

2. 新品占比

类目新品占比高，说明类目相对好做。

因为都是新品，别人能够做得上来那我们也可以。

但如果一个类目完全没有新品，那就意味着新品没有存活空间。

要么是坐上来被人打下去了，稳不住；要么是因为老品的地位难以撼动。

Photo by Justin Lim on Unsplash

反正甭管是哪种原因，换个品吧，别想了。

3. 整体评分与评分数量

如果一个类目的所有首页链接上的评分数量都是几千、几万个，数量非常庞大而且评分又非常高，那就证明这个类目已经饱和了。

无论是从商品质量还是定价等等方面入手都很难撼动类目大佬们的地位，因此不建议选，做起来非常难。

最理想的情况下，我们要选评分数量相对少、评分质量相对低的类目。

但如果评分数量少，那评分高一点也没关系，也能证明市场还是没饱和的，依然可以去做。

4

类目产品是否侵权

选品时必须先注意类目产品是否涉及侵权，尽量不要做侵权的产品。

尤其是专利侵权，其中包括：外观专利、发明专利和新型实用专利侵权。

触及了以上三点，一旦被权利方投诉，必定凉凉！

最重要的是，如果因侵权问题被投诉，那么账号就属于侵权欺诈，不仅会被封号，而且账号里面的钱和货也全部拿不出来。

账号涉及侵权欺诈基本无解，找任何途径和方法都没有用，除非权利方出具谅解书并撤诉。

可也只能想想了，这摆明是侵权实锤，权利方又不傻，凭什么要放过你呢？

Photo by Sasun Bughdaryan on Unsplash

所以，小二建议还是不要走这种捷径，尽管蹭了不少热度和流量，单量较好，但风险太大，被投诉了得不偿失。

如果不懂如何查询类目产品是否会涉嫌侵权，可以找目标国当地的知识产权网站去查，或者找专业的知产公司去调查，比如积特、亚易等等。

5

慎做“擦边球”类产品

如食品类、医疗器械类、防疫类等产品都属于“擦边球”类产品，这类产品的门槛很高，而且政策经常会在毫无征兆的情况下出现变动，令人防不胜防。

就算你的产品之前一直都符合其相关政策，但如果有一天政策突然改变，你的产品稍有不符合新政策之处，账号就立马被挂掉，一点申诉的机会都没有，而且账号挂掉之后想要把里面的余额拿出来也是比较困难的。

关于“擦边球”类产品，如果你是工厂有完整的认证资质，可以尝试去做；但如果是贸易商，且对这些类目不够了解，单纯看到单量猛而想去做的话，小二不太建议去做，毕竟风险巨大，稍有不慎就血本无归。

6

封号潮下的选品新思路

得感谢亚马逊官方的三板斧给我们开辟了新的思路。

最近封号潮很多大卖店铺被挂，一直以来被他们雄踞一方的品类，流量和单量都会出现巨大的缺口，所以我们进入这些类目的机会就来了。

被挂的大卖大部分都已经回不来了，尽管还有一些通过授权小号跟卖原先大号链接回来的，原先的链接评论也被删了非常多，肯定是不复往日风光了。

Photo by Eric Ward on Unsplash

这是一个非常大的机会，小二建议大家可以重点去搜集关注这一类信息，说不定接替的TOP1大卖就是你~

7

工厂就不用选品了？

很多人觉得，自己是工厂，没必要做选品。

这个观点是不正确的，因为选品是一个避坑的环节，并不是让你去选一个全新的产品，而是让你用大数据分析，统计出反映某产品好不好做的一个结论，按结论确定方向。

再去分析此结论和方向是否适合自己的产品调性，印证自己的产品是否适合亚马逊的市场。

如果适合，该如何定价、以什么方式运营、目标定在哪里......

如果不适合，该如何改进、定哪个方向去做、是否应该创新......

每个工厂的产品虽然单一，但是同类不同款的情况非常多，可以变通的方向也非常多。

举个例子：你是一个专做鼠标的工厂，那么你就得去调研：该做无线的还是有线的？做无线蓝牙的还是无线接收器的？做游戏鼠标还是办公鼠标？做普通鼠标还是做背光的酷炫鼠标？

这就是选品的思路，而工厂必须要通过选品来明确选择。

Photo by Dylan Gillis on Unsplash

要在数据分析中调研出结论，再去确定方向、实现盈利，才是选品的最终目的。

8

闯盟小二发牢骚环节

选品，是亚马逊运营的重中之重。

玩广告、促销甚至是一些花里胡哨的骚套路，玩得再好都是虚的，选出好的产品才是立根之本，是运营的底层基础。

如果产品体验感不好，别的做得再惹人注目、再面面俱到又有什么用呢？

最近许多小伙伴陷入了这个误区，只是友情提示一下，大家不要本末倒置了。

好啦，道理都懂，小二也不过多赘述了。

以上就是关于选品的经验分享~

版权声明：本文内容由网络用户投稿，版权归原作者所有，本站不拥有其著作权，亦不承担相应法律责任。如果您发现本站中有涉嫌抄袭或描述失实的内容，请联系我们jiasou666@gmail.com 处理，核实后本网站将在24小时内删除侵权内容。