海外直播带货带不动？该怎么玩转直播？

海外直播带货带不动？该怎么玩转直播？

如果要跟国内的抖音、快手直播盛世来比较，那海外直播的成绩无疑是惨淡的！我们拿海外抖音TikTok直播来说，尽管TikTok方面提供了补贴和现金奖励，以鼓励品牌及网红通过该平台销售商品，但诸多TikTok Shop直播的销售成绩并不是很理想。

当然，这跟消费者的认可、市场接受度、以及带货的技巧都有联系！

TikTok内部人士表示，市场还没有出现，普通消费者对直播带货的认知度和接受度仍然很低，且处于初级阶段。且在今年，TikTok在伦敦的电商团队出现了大量员工离职的情况，抱怨该公司采用了一种‘激进的工作文化’。我们从短期来看，直播电商并没有显示出赚钱效应，这也是有些人退出的原因。

不过，其实，对于海外市场来说，也正是因为还不够成熟，我们也拥有更多的机会，且竞争力较小。因此，把握一定的直播带货技巧也非常重要？

该怎么玩转海外直播带货？

首先，我们可以先尝试接受程度更高的地区。如果我们是做TikTok的话，那建议大家考虑东南亚市场。2021年Tik Tok在印度尼西亚市场启动直播带货功能，2022年4月上线东南亚新市场跨境业务，包括泰国、越南、马来西亚和菲律宾等地，目前，Tik Tok Shop在东南亚地区增长稳健。在今年的东南亚99大促中，Tik Tok shop同样有亮眼的成绩。五国市场爆单，订单量增幅达128%，总GMV增幅达156%，总Live GPM增幅达130%。

再者，如果是要做海外直播，设备的问题也非常重要。海外直播专线，不仅仅可以使直播更流畅，引流也更精准。如果你是要做印尼市场，那么建议你接入印尼的直播线路；如果是做马来西亚市场，那么就接入马来西亚专线。不要觉得这个不重要，如果网络方面可以原生化，我们的账号可以原生化，可以模拟成为一个海外的用户，那么进入到直播间的观众也会更多是当地的，更有助于转化！OgLive已经开通了英、美、印尼、泰国、马来西亚等国际直播专线，需要可以咨询。

其次就是文化方面的冲击，照搬照抄中国的经验不一定是有用的，我们要根据选择的国家人民喜欢的方式来调整直播间的风格。海外用户一般喜静，那么就不要过于闹腾；多看看弹幕用户的反映、及时互动回答问题，慢慢摸索他们喜欢的风格。同时要注意的还有，东南亚国家宗教信仰氛围浓，切忌踩到禁忌！

万事开头难。海外直播带货还在初期阶段，也没有非常成功的经验可以借鉴参考，所以是会走的困难一些，大家也可以从无人直播等一些更容易的方式入局。

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