跨境电商突破瓶颈的最好方式——用独立站做出附加价值

跨境电商突破瓶颈的最好方式——用独立站做出附加价值

技术发展，电视行业出现智能化、大屏化，而中国彩电市场零售规模在2016年达到巅峰后便遇冷，一路下滑，传统电视慢慢走向没落，而另一边，投影仪快速的崛起。

有屏电视大屏化趋势下，投影仪以优于有屏电视的显示尺寸、良好的观影感受占领了部分消费者的心智。2020年，中国市场投影仪普及率达2.1%，并在不断增加，据安信证券预测，2024年中国家用投影仪的普及率将提高到5%。

近年来，中国投影设备市场发展迅速，而投影仪在海外市场普及率低，投影仪成为中国跨境人士出海的重要类目。

Alex是这个细分市场的一员。

为大品牌代工

Alex早期为大品牌做投影仪代工，厂房在南方，做了十几年。

十几年的时间，Alex大部分时间以为大品牌做代工为主，后面代工多了，积累了实力和经验，渐渐产生自己设计品牌的想法，在后期也会生产出售自己设计的投影仪，并趁着电商的东风，在国内线上销售。

但是从代工工厂到推出自己的品牌，Alex并不能很好的兼顾。

“如果你有自己的品牌，以前找你代工的厂家出于利益竞争的考虑，不会找你代工。那段时间，我的处境非常困难，自有品牌销量并不好，代工订单又下降，都是小订单，似乎把自己推进了死胡同。”Alex回忆道。

找本土团队做自己的品牌

为了谋求出路，Alex决定放弃代工，专心做自我品牌，出海国外。

此前Alex代工的品牌是做日本市场，代工产品的设计和功能贴合日本市场，Alex在这方面有所积累，便决定和找日本团队，做日本市场的投影仪。

起初，Alex计划在电商平台上线产品，但是团队给出的建议是做独立站增加附加价值。

“电子行业，以低价换取销量是占领市场的有利手段，但是电商行业，同质化是必然，后面随着投影仪这个市场入局者的增多，同质化严重，没有附加价值或者说品牌价值的产品最终会在价格战渐渐隐退，所以，还是选择做独立站来增加附加值，塑造品牌。”Alex说。

内容和品牌塑造

从“产品”走向“品牌”，精神层面的塑造占领消费者的心智，能慢慢建立品牌认知。

“海外普通家庭、普通消费群体对投影仪的认知不够全面，一般海外消费者对投影仪的仍然有认知存在低画质，性能不佳的刻板印象。”Alex说。

为了提高消费者的认知，塑造品牌，Alex采取多层次营销的方式将产品的优良性能等核心卖点传达消费者终端。

Alex和网红合作，利用网红红人的信用和专业背书，大范围曝光产品，展示产品性能和卖点，赢得关注，从而改善刻板印象，降低消费者心理防线，降低品牌和大众的陌生感，快速建立品牌认知。

从大V到中V再到小V，Alex利⽤各层级的红⼈，环绕式布局，持续种草，不断曝光，再辅之seo，日积月累，形成内容矩阵，口碑建立起来了，品牌价值在慢慢积累。

总结：

十年前，“产品出海”年代，跨境电商以卖货为主，如今虽然中国跨境电商出海还是做流量卖货阶段，但是已经出现了借助社交媒体做营销的“轻品牌”现象，如何突破产品性价比怪圈，做出附加价值，塑造品牌，增加品牌效益，Alex在这条路上有了自己摸索。

未来，品牌是跨境电商的趋势。建议用独立站增加附加价值，打造品牌，从关注产品本身开始，解决用户痛点，期间做好口碑，慢慢积累粉丝，然后做好营销，提高品牌认知度和曝光度。

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