如何在亚马逊上销售：每个卖家必须采取的 4 个步骤

如何在亚马逊上销售：每个卖家必须采取的 4 个步骤

你喜欢在你选择的时间按照自己的节奏工作吗？你不是那种想要连续多年被束缚在同一个隔间里，而是选择你的工作场所的人，无论它在哪里？你的客厅沙发，夏威夷的咖啡馆？如果你使用正确的工具进行明智的销售，那么在亚马逊上成功销售可能会让你完全做到这一点。

如今，亚马逊市场对许多卖家来说都是有利可图的。但明智地做事至关重要。让我们深入了解如何通过亚马逊销售，并了解更多关于亚马逊电子商务的信息。

那么，你需要多少钱才能开始亚马逊业务？如果你认为投资亚马逊业务需要巨额资金，那你就错了。当然，这取决于多种因素，但即使预算很少（不到 1000 美元），你也可以找到一些商品并开展亚马逊 FBA 业务。

如何成为亚马逊卖家

请按照以下步骤成为亚马逊卖家：

#1 首先制定商业计划

在学习如何在亚马逊上销售商品之前，你必须制定策略以确保一切按计划进行。你的公司使命、市场分析、商品和服务、营销和销售策略、财务计划等都应该包含在商业计划中。

你需要知道很多事情。你必须进行市场调查，检查趋势，了解你的竞争对手，选择你想要提供的产品类型，并确定你愿意在产品采购、营销和促销上花费多少。

#2 确定你的利基市场

要在亚马逊上成功销售，你必须确定一个有利可图的利基市场。进行市场调查以找到与你的兴趣相关的相关、时尚和有竞争力的商品。我们坚信，当你非常了解你销售的产品时，在看起来对你有吸引力的利基市场中工作会更容易。

了解当前的产品趋势并研究它们的情感影响、有用性、知名度和认可度。

要想在市场上走红，就要找准卖点，或者开发一个全新的卖点。

当谈到如何在亚马逊上销售的电子商务策略时，首先要确定你是要提供批发商品、自有品牌产品还是两者兼而有之，然后才能开始寻找产品。看一下区别：

批发的

以批发价销售商品的人是作为第三方而不是品牌的实际所有者这样做的。它们通常对产品页面没有影响。相反，他们将其分发给其他几家也销售品牌商品的供应商。

自有品牌或品牌

当人们以自己的品牌提供商品时，他们会出售自有品牌产品。然而，今天没有人需要建造自己的工厂。

你可以使用自己的品牌为每件商品创建一个独特的产品页面。因此，你可以选择此页面内容的外观，并且通常会自动显示 Buy Box。相反，通过亚马逊搜索，不同公司的商品相互竞争。因此，获得高评级至关重要。

#3 进行市场调查

一旦你确定了你的利基市场，你需要做市场调查来确认它。随着时间的推移观察竞争对手的销售情况。通过监控你的竞争，你可以更准确地了解市场、专业领域或细分市场。

另一个建议是与一些供应商或客户进行研究或交谈，以了解他们对这些物品的感受。

#4 在亚马逊上开设卖家账户

个人账户和专业账户是不同的。第一个是免费的，但之后售出的每件商品预计需要支付 1 美元。对于第二种，你必须每月支付 39.99 美元。

最好的解决方案是从个人开始，然后在你每月销售超过 40 件商品时选择专业版。

亚马逊履行

卖家更喜欢的选择是FBA。销售过程变得越来越简单。然而，这是有代价的。描述清楚地表明亚马逊处理大部分物流。这是快速扩展业务的绝佳方式，但如果你不小心，存储成本可能会破坏乐趣。

亚马逊推出了 FBA 服务，以满足卖家不断增长的需求。在这项服务的帮助下，商家可以利用平台庞大的消费者基础和分销网络来实现他们的商业目标。这是商店最常见的平台选项。

FBA 或“亚马逊物流”是指亚马逊将你的商品存储在其库存中、处理你的订单并提供客户帮助的过程。你必须注册亚马逊卖家账户并将 FBA 添加到你的账户才能使用此服务。按照指导方针设立公司很重要。

FBA总结如下：

产品由卖家购买，然后将它们运送到亚马逊仓库。

在下订单之前，商品将保存在亚马逊的履行设施中，仓储费是向卖家收取的，通常随商品的大小和体积而变化。

下订单时，亚马逊会完成交易并更改您的库存。

亚马逊打包并发送包裹。

客户协助由亚马逊处理，并跟踪订单，这家零售巨头还管理退款和退货。

每 14 天，你的帐户将自动记入您的收入。

注意：亚马逊物流配送的商品有资格使用 Amazon Prime。因此，销售额可以增加。

商家配送

让我们看看另一种选择，即作为亚马逊个人卖家自己打包和发送商品。在这种情况下，你将负责在收到订单时管理、存储和发送你的商品。如果个别卖家通过 FBM 处理订单，他们还将负责客户服务和产品退货。这需要大量劳动力，而且运费通常比 FBA 贵。有一个优势：没有存储费用。

从客户那里获得积极的反馈

没有信誉，就没有多少人敢买你的产品。正如你可能已经猜到的那样，在与客户建立信任方面，评论起着至关重要的作用。购物者必须在提供相同类型产品的卖家之间进行选择。并且将优先考虑具有更积极评价的特定卖家。

此外，产品列表在亚马逊搜索中的表现很大程度上受评论数量和产品平均客户评分的影响。因此，拥有大量好评有助于产品排名良好，这对于其销售成功至关重要。

优化价格

对于那些刚刚学习如何在亚马逊上销售并在电子商务中迈出第一步的人来说，优化价格可能听起来令人困惑，甚至是不必要的。但重新定价是最关键的成功方面之一。

总定价（即商品价格加上运费）是亚马逊卖家最重要的因素。如果你的最终定价合理且具有竞争力，你将有更大的机会进入Buy Box。

这就是经常用来描述亚马逊价格优化的术语“重新定价”发挥作用的地方。为了在亚马逊上持续保持竞争力并增加你的销售额，我们建议你使用智能软件，而不是花费大量时间手动优化你的价格。

了解动态重新定价器的功能至关重要。它不断评估市场状况并记录对产品定价或竞争对手结构的任何调整。然后根据这些海量数据调整用户的费率，而不是像静态工具那样按照单一的规则，而是按照市场的需求和用户自己的市场份额来调整。

请记住，获得Buy Box的并不总是具有最低战斗价格的商品。

最后的想法

现在你知道如何开始在亚马逊上销售了。总而言之，对于那些想要摆脱朝九晚五的工作并获得赚钱自由的人来说，在亚马逊上销售听起来非常不错。但是，永远不要忘记，如果不明智地去做、遵循亚马逊的指导方针并使用重新定价软件，就很难成功。

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