速卖通联盟营销怎么设置？如何利用联盟带动销量

速卖通联盟营销怎么设置？如何利用联盟带动销量

一 . 联盟营销是什么？

联盟营销：

是针对商家，做站外引流的营销产品，按成交计费（CPS）。

商家参加联盟营销，联盟会将您的商品投放到APP、社交、导购网站等站外渠道进行推广，若有买家通过联盟营销的链接进入店铺购买商品并交易成功，商家需要支付佣金给联盟。

1、商家支付佣金=商品实际成交价格（不包含运费或其他第三方服务商费用）*商品佣金比率，佣金是在订单交易成功（确认收货）时从您店铺绑定支付宝中扣除。

2、商家加入联盟推广默认全店商品参加，无法选择某一商品参加或者不参加。

3、商家可针对不同商品设置不同佣金比率，未设置佣金比率的商品，将默认按照该商品对应类目下的标准佣金比例计算佣金。

2、为什么要加入速卖通联盟

优势一、免费曝光，成交收费。联盟推广是按照CPS成交计费的推广方式，只有买家购买了商品才需要支付费用。不需要先充值，也不需要先前期投入资金。

优势二、费用可控，效果可见。可自主选择推广的商品和设置不同比例的佣金，预算灵活可控。推广后效果清晰可见，为店铺带来多少流量、流量转化了多少订单、预计要支付多少费用，都清晰可查。

优势三、海量买家，精准覆盖。加入联盟的商家可获得在不同国家、不同app、不同社交或导购网站等站外渠道的海量推广资源，提升店铺销量及市场占有率。

3、速卖通联盟和直通车的区别

二、联盟产品规则 1) 联盟展示规则

1.1 展示位置：加入联盟推广后您的商品会基于站内和站外两块展示。

该阵地是站外渠道引流到AE后在站内的流量承接阵地。买家可以在该阵地上按照关键词、类目搜索商品，系统会基于买家历史的浏览和采购行为千人千面的展示和推荐商品。所不同的是该页面只展现联盟商品。

如下图：

站外—您的商品有可能在如下合作渠道上展现。主要分为三大块：全球性的网络，区域性的网盟，本地的媒体。

-全球性的网络如google等搜索引擎，facebook等社交网站，youtube等视频网站，华为三星等手机厂商。

-区域性的网盟即类似该区域的流量一级代理概念。我们基于Aliexpress的重点国家基础之上辐射全球，拓展流量的一级联盟来帮助我们去拓展更多的流量。如俄罗斯admited，欧洲的Awin。

-在流量的一级分销商的下游就是本地的垂直媒体又可以分为几个小块。1是导购类的网站，例如slickdeals、groupon等。2是返现类的站点，要买某一个商品之前到这些网站一搜，发现它有不同的让利，3是测评或是内容类的网站，类似国内的小红书，是把使用商品的一些经验转换成为软文形式的去引导交易，4是比价类的网站，就比如说搜某一个商品可以看到不同平台，不同商家在这款商品上的价格。5就是我们的社群和网红渠道。

1.2 联盟展示规则

爆品增设单独展示专区。

（2）联盟排序规则

三 . 联盟基础操作介绍

（1） 联盟商家后台介绍

联盟商家后台入口：

AE商家后台—营销活动—联盟营销，用AE合作账号登录。

基础操作模块：

包括店铺通用计划和单品营销计划，商家可在此处去设置要重点推广的单品或类目。

报表模块：

包括推广后为店铺整体带来的效果，也可以具体到重点推广的爆品或主推产品的效果情况。商家可了解到店铺级别的有多少人来浏览过，总共带来多少订单、交易额多少，预计要支付多少佣金。也可以了解到具体到爆品和主推产品浏览量、订单量和交易额。

操作记录模块：

包括各类型佣金率的增删改、店铺的加入和退出联盟操作。

（2） 选品设佣

1.1 推广管理三步走：

选品——设佣——优化。

1.2 选品设佣：

——推广形式支持：

联盟支持按全店铺， 类目， 单个产品（主推 ，爆品）设置佣金比例进行重点推广 全店铺是指加入联盟后整店铺的默认佣金比例，默认3%。类目是指针对某个类目去设置不同的佣金比例，不同行业门槛不一致。比如箱包的类目佣金比例门槛值为5%，消费电子的类目佣金比例门槛值为3%。主推或爆品为针对店铺里的某些商品可以去设置重点推广的佣金比例 。

爆品：是指商家想要短期重点提高销量的商品，每个店铺最多可以设置1000个。商家可以针对推广情况设置，该数量仅表示上限，不表示必须添加到1000个。建议选取店铺优质商品进行添加（即商品品质好、有销量、好评率高、商品描述质量高等），设置具备竞争力的佣金率，在商品的价格上也需要有竞争力，再结合店铺的推广活动以及优惠券等更大力度的吸引买家。

主推产品：指商家想要长期重点推广的商品，每个店铺最多可设置60个。

爆品和主推的区别：本质上都是对单品的推广方式。爆品的优势在于在流量渠道后台有单独的爆品物料专区，在承接阵地上爆品也会优先推荐。两者可以是同一个商品。后期主推会计划整合到爆品里。

——不同产品的佣金比例关系为：

爆≥主推产品≥类目≥默认。即如果全店铺的佣金比例设置为5%，则类目商品可设置的佣金比例范围为（5%,50%】；如果类目的佣金比例设置为10%，则主推商品可设置的佣金比例范围为（10%,50%】，依次类推。

——佣金比例操作类型：

商家可随时对对佣金比例进行“设置”、“修改”和“移除”操作。

——该选择哪些商品推广：

您可以参考设置如下商品推广：

1、热销品。参考店铺或AE网站上同行店铺或海外同类型网站热销同时在店铺经营范围的商品。

2、潜力爆品。参考转化效果好但是流量还较低的商品，或近期网站的搜索走势呈上升趋势的商品。

3、新品。有竞争力或海外市场匹配度的新品。参考价格、物流、售后等有优势的。

——该设置多少佣金合适：

1、热销品：店铺已经热卖的品可参考保守的佣金策略，主打维稳。参考爆品起值8%-9%。

2、潜力爆品：中等佣金率。参考20%。

——操作路径：

针对单品设置佣金入口为：单品营销计划—营销计划手动添加爆品或智能推荐优化采用联盟推荐设置的商品或佣金；主推计划手动添加主推商品。

如果是设置类目佣金则操作入口为“店铺通用计划”。

——操作步骤：设置爆品和设置主推品的操作步骤相同。

1） 针对单品推广。设置爆品和设置主推品的操作步骤相同。主推计划无智能检测版本。

2） 针对类目佣金推广

2、选择要设置佣金比例的类目。系统会自动抓取店铺在网站上有发布商品到类目。

3、输入佣金比例和生效日期。系统会自动给到佣金比例可设置的范围。

4、确定即可在佣金设置页面看到新设置的类目佣金。

5、商家可随时对佣金比例进行修改、移除和恢复。

如图设置佣金比例：

如图修改类目佣金比例：

如图移除类目佣金比例：

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