一个盈利8.56亿，一个亏损33.74亿，大卖安克创新和跨境通是如何运营的？

一个盈利8.56亿，一个亏损33.74亿，大卖安克创新和跨境通是如何运营的？

最近各跨境大卖纷纷公布2020年的营收情况，有人净利暴涨，有人亏损巨大。其中有两家大卖备受关注，就是安克创新和跨境通。

安克创新：净利润盈利8.56亿元

安克创新2020年1-12月实现营收93.53亿元，同比增长40.54%，全年归属于上市公司股东净利润8.56亿元，同比增长18.70%。

虽然疫情对海内外市场的供需都造成了一定影响，安克创新在全球化业务的拓展中却再次取得了令人瞩目的成绩：2020年安克创新在日本、欧洲、北美、中国大陆等主力市场均实现了30%以上的大幅度增长。

（来源：安克创新2020年年度报告）

跨境通：净利润亏损33.74亿元

4月30日晚间，跨境通发布2020年年度报告。去年全年，该公司营收170.21亿元，同比减少4.77%；归属于上市公司股东的净利润亏损为33.74亿元，同比下降24.61%；归属于上市公司股东的扣除非净利润亏损为36.55亿元，同比下降36.08%。

报告期内跨境通主要子公司的净利润情况为：帕拓逊净利润3.18亿元，同比增加78.19%；优壹电商净利润1.53亿元，同比下降40.47%；环球易购净利润亏损29.53亿元，同比下降11.36%。

对比这两家跨境大卖，净利润相差了40多亿元，为什么会有这么大的差距？下面我们就来具体看一下安克创新是怎么做的，并且跨境通又遇到了哪些瓶颈。

安克创新

1、重视塑造品牌

初期以高性能的充电类商品俘获一批忠实用户，之后基于用户的需求，持续进行产品的迭代更新，将品类拓展至无线音频、智能创新、车载产品等门类。

2、重视消费者的声音

Anker十分重视倾听消费者的声音，会定期收集亚马逊Voice of Customers上的客户关于产品的使用与满足反馈以及产品价格调动的一些数据，把握消费者的需求，对产品性能上的劣势进一步优化，从而推动业务的改善。

3、借助社媒推广

如今的社交媒体对于人们的生活娱乐购物都起着很大的作用，因此Anker在社媒上也布局了海外营销，涵盖Twitter、Instagram、Facebook、Youtube等各大社交媒体。仅是Youtube频道上的官方账号，订阅数量都超过了3万，播放量区间维持在几万到几十万之间。

跨境通

1、资金链紧张

从跨境通的3个子公司的净利润来看，唯有环球易购是亏损的，主要原因是资金链紧张，信贷额度急剧缩小，并且去年的物流仓储成本的上涨，导致商品采购、物流仓储等费用欠款巨大，同时公司的独立站以及第三方平台的营销费用匮乏，很多环节的费用没有及时跟上，导致的结果就是环球易购2020年业务大幅下滑。

2、出售帕拓逊，且主账号被封

虽说帕拓逊在去年的营收中还是有盈利，但是，今年3月份跨境通却宣布出售帕拓逊100%股权，成了轰动跨境圈的一项交易。然而前脚刚出售股权，后脚主账号就被封了。

在五一前夕，有消息传来，帕拓逊主账号因刷单被亚马逊重罚，Mpow品牌备案被注销，资金也被全部冻结。有卖家在亚马逊前台对Mpow进行搜索，确实出现了“unavailbale”的不可售状态。

有卖家在卖家群里表示，帕拓逊此次可能是因为刷单过于严重被平台抓包了，甚至有卖家表示之前就在帕拓逊做过运营，一天要刷几百单。

要知道一天能刷几百单，说明资源并不完全来自真人，很可能掺杂了不少机刷或自养号。对于这样的资源势必会被亚马逊平台检测到。所以小编建议大家，如果你的店铺是打算长期运营的，就要尽可能地选择真人测评，优质的资源才能促进店铺实现长期的收益。

不过在做测评的时候也要注意以下3点：

#01测评的资源

卖家在寻找测评资源的时候，首先要了解的是服务商的测评资源来源于哪里，是否是真实买手，是否有筛选买手账号。尽量挑选真实买手购买，且账号优质的资源，可以提高测评的安全性以及留评率。

AMZKE逊客联盟的资源都是来自合作的海外KOL网红、Tik Tok、Facebook等渠道，通过这些渠道去推广，吸引的买手都是有自然需求的真实买家。

#02测评的速度

像帕拓逊那样一天几百单的刷，需要在短时间内就送出产品并留评，但是这样的速度是不可取的。真实的买手购买流程应该是产品推广出去几天后，买手因为自然需求下单购买，在收到货后，需要使用一段时间再留评。所以要达到这样真实的效果，送测和上评的时间都要适当延迟几天会更安全。

AMZKE逊客联盟就是以这样一个流程来操作的：卖家先以折扣促销的方式去推广产品，推广周期在15天左右，买手高折扣购买产品，大概一周左右时间，卖家可以根据产品的需求，邀请买手留下使用感受的评价。

#03测评的单量与销量的比例

在亚马逊上购买产品并愿意留评的买手并不多，所以在做测评的时候，需要与销量保持比例在1:5或1:10会比较安全，也就是说产品销售了5单，留评1单，或者销售10单，留评1单。测评的比例不可过多，也是为了尽量避免被亚马逊平台检测到。

AMZKE逊客联盟的一键邀评是卖家可以自主使用的，所有结算订单都有一次邀评机会，卖家可以根据产品的自然销量，自主邀请买家留评，既安全可控，又具有灵活性。

其实相比安克创新来说，他们也是有做测评的，在产品上架不到一个月的时间，review数量就大大增加了，但是他们的账号仍然没出现问题，这就警醒卖家们，如果要做测评一定要考虑安全问题。

从安克创新和跨境通两家大卖的运营情况来看，安克创新整体的运营思路和流程都是比较完整，且规划合理，从产品的品牌打造、到消费者需求把控，以及营销渠道的配合，都做得不错，从而把产品的口碑和销量都提升了上来。而跨境通去年由于各方面成本的问题导致资金链紧张，一方面也是因为产品的销量没做起来，营收没有快速跟上，自然就会影响投入。

由此得出结论

把产品品质做好是基础，营销渠道的打通也是至关重要。卖家一定要学习并积累一些优质资源，不论是站外推广、社媒营销方式或是测评，都是提高产品销量，促进业务推进的必备利器，AMZKE逊客联盟也会是您不错的选择。

版权声明：本文内容由网络用户投稿，版权归原作者所有，本站不拥有其著作权，亦不承担相应法律责任。如果您发现本站中有涉嫌抄袭或描述失实的内容，请联系我们jiasou666@gmail.com 处理，核实后本网站将在24小时内删除侵权内容。