学会Facebook营销，Get询盘So Easy之小组营销篇

学会Facebook营销，Get询盘So Easy之小组营销篇

2020年已经过完一半，全球依旧笼罩在疫情的阴霾中。许多外贸人感叹今年行业不行，形式不好，没办法参加线下展会；阿里巴巴的询盘屈指可数，质量参差不齐；开发信石沉大海，开发客户举步维艰。

都2020年了，你在用老套的方式开发客户？

Facebook作为全球最大的社交网站，拥有巨大的用户群体，日活量也很高。你可以在此加一些老客户为好友、了解潜在客户的动态和喜好等，找到更多与他们聊天的话题。也许他会成为你与你的Mr.right之间重要的沟通桥梁哦。

其实，Stacie也是从一个什么不懂的新人开始做起。公司没有资源，没有阿里巴巴网站，能够做的只有Google和社媒营销。现在平均每日会收到询价3-5个，都是来自Facebook的帖子评论、messenger或通过facebook留下的号码，也有许多优质客户成交。从日复一日的开发进程中，我整理了一套实用的Facebook营销方法分享给大家。希望与大家多多分享交流。

（一）Facebook小组营销

这也是我常用的营销方法之一，简单的来说，Facebook的群组功能相当于把一些行业相关的人士圈定起来，小组中的用户都可以成为你的潜在客户。持续频繁的输出优质内容，做优质宣传推广，大量的曝光之后会带来不错的询盘哦。

一、如何加入Facebook小组

首先，你需要有一个Facebook个人账号，如果你想以公共主页的身份入住的话则需要建立一个合适的公共主页。（Facebook账号防封号的方法已经是老生常谈了，需要具体方法的同学请自行在中寻找）

其次，根据自己的行业关键词进行小组搜索。比如你是做LED的，可以搜索LED IMPORT/EXPORT。推荐可以用多国语言的关键词搜索，范围更大哦！对搜索到的小组进行甄别和筛选，选择用户数和活跃度相对较高的小组，申请加入即可。

二、如何进行文案营销

最简单的小组营销方法就是发广告，总有小伙伴觉得：这跟我朋友圈里面的微商有什么区别？其实就是让你做FB小组的“微商”，保持高的曝光量，这样有客户需要产品的时候，能让他能第一时间看到你并联系你。营销小技巧如下：

1.合适的文案

文案一定要简短干练。突出公司和产品的重点优势。比如你的公司是源头工厂，价格交期有优势，就可以写：

xxxpcs of daily output with fast delivery.

我见过有些工厂的小伙伴的文案，一个劲儿的再说we're big factory,客户又没办法亲自过来验厂，而且对你没有信任，你说你是大工厂，具体又能给客户带来什么呢？不如用实际的数字去提现自己工厂的生产能力。

2.优美、有重点的配图

人都是视觉动物，优美、重点突出的广告宣传图配合产品的实物图混合进行展示（有效利用缩略图的数量和形状），提高群组客户的视觉体验，获得询盘的概率会提高哦.

（我个人觉得比较不错的营销案例）

3.较为隐藏的联系方式

这一点比较重要，因为FB是有屏蔽功能的。如果经常发送自己的联系方式，很容易会被当做垃圾广告进行封号或内容屏蔽，所以小伙伴们一定要注意这一点，可以把联系方式写在图中，尽量少的在文字中运用tel/wechat/whatsapp/email+联系方式的这种形式。

4.经常性的更新

经常性的在群组中更新，根据所在群组用户的地区发送营销。保持较高的曝光量，更容易获得询盘。

营销的重点在于持续的高曝光和优质的内容输出，做好这两点就静静等待小组中的潜在客户发送询盘啦！如果大家对这个系列感兴趣的话，我将在下一篇中给大家讲讲如何用Facebook进行好友营销。

我是Stacie，一个喜欢研究广告的外贸小白。

有问题的话可以在评论区留言哦。

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