干货 ！详细解析外贸推广的八大方式

干货 ！详细解析外贸推广的八大方式

外贸八大推广方式之一：传统展会

1.参展（专业展会及综合展会）

·了解参展商区域分布（以哪里的企业，品牌参与为主）

·了解访客区域分布（结合自己重点开发市场进行展会筛选）

·了解参展商构成（官方网站会有展商列表，是否有知名品牌或者同行参与）

·研读过去几届的官网公布的展后报告，全方位考核展会质量

2.观展（专业展及综合展）

·产品覆盖行业及领域（如变频器生产厂家，可以去到机床展会，注塑机展会，风机，水泵类型展会等）

·下载展商列表，保持长期跟进

·拜访潜在客户，搜集配套客户，系统集成商客户需求，了解并掌握行业动态

外贸八大推广方式之二：B2B平台

1.付费B2B平台

·综合B2B平台投放，如Alibaba

·专业B2B平台投放，如IndustryStock

2.免费B2B平台

·通过Google关键词（多语言）检索，获取B2B平台信息，加以注册，发布信息，增加曝光

·通过Goolge检索关注的竞争对手（同行）公司名称，获取对方曝光渠道，集大成者可胜利

3.B2B平台反向开发

·注册B2B采购买家账号，尤其是国外的B2B平台，扮演国际采购买家角色，进行联系对应的商家， 可以提供经销，OEM等合作机会，很多国际品牌是通过中国企业代工的，竞争对手，同行也是合作机会。

外贸八大推广方式之三：搜索引擎

1.搜索引擎信息检索

·检索关键词，获取代理商或者系统集成商，或者配套厂商，贸易公司等信息

·检索知名品牌公司名称或者品牌，型号等信息，获取知名品牌一级，二级，三级及更多代理商信息

·通过多搜索引擎，多语言，多关键词进入本土化搜索，如俄罗斯，我们可以采用---qyandex.ru   及---qfhhfg?qu/

·通过搜索引擎检索竞争对手或同行公司名称，以便深入了解获取竞争对手或者同行的营销轨迹

2.搜索引擎广告投放

·英文关键词投放

·小语种关键词投放

·根据公司希望开拓的国家或者市场进行投放关键词广告

外贸八大推广方式之四：客户拜访

1.约访客户

·向所有行业中知名代理商发起来访邀约，增加合作机会（前提是工厂实力中等偏上）

·可以适当给客户提供经济型酒店，提供下住宿及便餐(便利客户，也是便利自己）

·让客户深度了解公司的优势，特长，快速赢得客户，尤其是在研发，质量管控，售后服务等方   面给客户吃下定心丸

2.拜访客户

·展会前后走访客户，节省大量费用，又可以做到有的放矢

·规划好，已经合作的老客户，分区域进行拜访，加深合作及相互的了解

·定期可以走访东南亚等地区的客户

·重点意向客户，价值客户可以针对性一对一拜访，出国不是遥不可及，没有护照就不要做外贸

外贸八大推广方式之五：社交媒体

1.社交媒体互联网推广

·品牌曝光，增加公司一切可以曝光的机会

·互通互联 （每个平台覆盖的群体都会有差异，会有交集，也会有并集）

·用老外的方式做营销

·社交媒体在搜索引擎里面的排名非常靠前，对企业的SEO有极大帮助

2.社交媒体深度挖掘人脉关系

·比如添加客户的Facebook，Linkedin，Twitter等账号，了解客户的人脉圈，进行深度的信息挖   掘工作，如客户的性质，行业历史，行业背景，上下游关联客户关系，客户需求，询盘动机，行业需   求等，把简单的客户开发扩展到市场的分析和关联扩展的层面，更好的把握销售机会，增加转化率，   同时从点到线再到面，进行思维扩展，开发出更多的市场与客户。

·人脉圈的营销，速度会超乎想象，大家加以利用，不会缺乏客户，客户是取之不尽，用之不竭

外贸八大推广方式之六：行业杂志及行业网站

1.行业杂志及网站广告投放

·通过当地客户介绍

·通过自己寻找

·通过第三方公司了解

·真正的本土化营销

2.行业杂志及网站客户开发

·做广告的国际同行，也会是我们的OEM合作对象或者经销商对象

·了解竞争对手的行为及客户来源

·学习行业知识及了解采购买家行为习惯

外贸八大推广方式之七：电话+邮件

1.电话沟通及客户开发

·电话开发客户

·电话跟进所有询盘，反馈客户

·注重电话沟通技巧及外贸时差，风土人情，国际地理，历史文化

2.邮件沟通及客户开发

·注重邮件主题

·注重邮件内容

·注重邮件沟通技巧

·确认邮件送达

·精发邮件+群发邮件客户开发

外贸八大推广方式之八：综合实力+核心竞争力

·公司决策层重视外贸（顶层建设）

·注重品牌推广及宣传

·拥有一支外贸精英团队

·工厂厂房，生产设备较完善，具备符合目标市场的出口的相关证书

·技术，研发综合实力较强

·质量，价格有一定的优势（中国企业做外贸多是赢在规模，赢在价格，赢在性价比）

·计划建立或者已经建立较为完善的全球代理商体系或者办事处，分公司营销体系

·售后服务体系完善，能处理好国际售后服务

·计划或者已经注册了国际商标，国际域名，做好了全方位进军国际市场的准备工作

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