如何利用Facebook强大的定位功能锁定更高质量的潜在客户？

如何利用Facebook强大的定位功能锁定更高质量的潜在客户？

我们都知道，推广营销的最终目的是为了转化。而在推广的过程中，有一个关键步骤就是锁定潜在客户的质量，这个关系到你的最终交易额。

锁定你的潜在客户是否能够为你的产品或者服务买单，这非常重要。在本文中，6年外贸小推手将为大家介绍acebook广告与潜在客户生成的相关性的问题。

Facebook广告，可以是促进销售或销售线索的绝佳工具，可帮助你实现广泛的营销目标，尤其是加深对受众的了解。

对于主要目标包括市场研究，获得客户反馈或增加转化（基本上是捕获重要数据）的企业而言，Facebook Lead Ads是最佳选择。

那么，什么是Facebook Lead Ads？

竞争水平在不断提高。企业需要努力最大程度地提高生产力，以尽可能快地完成尽可能多的工作为目标。确保这一点的第一步是自动化否则将促进有组织的沟通，建立和维持客户参与度并建立品牌忠诚度的手动营销技术。

借助“营销自动化”，小型企业主和行销商可以轻松地自动化重复的行销流程和活动，例如电子邮件和社交媒体。

在这些技术中，潜在客户的产生和管理非常重要-Facebook潜在客户广告可以帮助企业主。

Facebook Lead Ads允许用户无需退出平台即可提交你的潜在客户表格。因此，你的潜在客户不必将用户引导到外部登录页面（这通常会对某些用户起到威慑作用），而无需离开Facebook就可以了解有关你的报价的更多信息。

Facebook通过捕获自定义数据（可帮助你更接近业务目标）以及简化用户的注册过程，使广告客户更容易生成潜在客户。另外，自动填充字段的存在进一步消除了任何潜在的用户困扰。

当前的数字营销格局突显了Instagram和Facebook如何成为社交媒体营销最有效的平台。你可以在这两个平台上都可以使用Facebook潜在客户生成表格，这对营销人员来说非常方便。

因此，是的，如果你想访问高数量和高质量的销售线索，则应该明智地使用Facebook受信任的销售线索生成格式。

Facebook广告系列

通过Facebook Lead Ads收集高质量潜在客户的方法：

只需创建一个通用的潜在顾客捕获表格就不会有太大的不同。如果你想增加电子邮件列表订户，并获得数量上的高质量潜在客户，则需要采取更多动手的方法-从设计潜在客户形式开始。

1.选择正确的形式

有两种类型的Facebook潜在客户生成格式：“更多数量”和“更高意图”。

数量更多的表格是最简单，最快的表格，可为你带来更多潜在客户。另一方面，意图较高的表单会添加一个复查步骤，要求用户通过滑动提交来确认其信息。

由于我们的重点是获取更多优质的潜在客户，因此你应该考虑设计对报价有较长描述段的表格。

这将为用户提供第二次机会，让他们在离开他们的信息之前准确地查看他们所进入的领域，从而帮助你从低意图的用户中筛选出具有较高意图的用户。

2.你的表格应该保持简单

你的表格应该易于理解。如果问题太复杂或令人困惑，则你的完成率将大大降低。据Facebook称，随着你向表单中添加的每个问题，用户放弃表单的机会都会增加。

请记住这一点，请尝试仅询问相关信息。我们强烈建议你使用多项选择题，并将选择的数量限制在三到四个之间。

3.专注于目标

通过关注目标受众是谁来超越表格的思考。如果要提高提交率，则需要考虑各种细分条件，例如位置，会话数和购物数值。

以下是你在Facebook上可以使用的一些定位功能：

教育

年龄

职称

人际关系

平均收入

语言能力

兴趣爱好

娱乐

4.提出吸引注意力的提议

你遇到过不喜欢免费赠品或折扣的人吗？确切地。

Facebook用户希望获得免费的优惠和竞赛，因此你可以立即通过提供折扣和奖励来吸引他们的注意力并最大程度地提高转化率。这使得捕获他们的联系信息变得更加容易。

有很多可以触发潜在客户的报价，你可以使用这些报价来吸引访问者填写你的表格。其中一些包括：

免费样品或免费咨询

提示表

如何指导

检查清单

讨论十大行业趋势的文件

信息图表

白皮书或电子书

资料工具包，包括电子书，技巧表，指南，博客文章等。

实例探究

比赛使访客有机会赢得奖品

除上述内容外，你还可以观看一些视频，以展示你的产品或服务的功能和优势。在视频末尾，你可以为潜在客户提供下载案例研究或电子书的选项，这将向你发送电子邮件。

5.使用问卷进行潜在客户鉴定

这是一个陈词滥调：并非所有潜在客户都是平等的。因此，你有必要集中精力进行转换的机会更高的高质量潜在客户。

为此，你可以设计一系列问题，这些问题将使你能够根据潜在客户的旅程创建细分。此外，你可以找出以下内容：

潜在客户是否需要你的产品或服务

市场研究可帮助你了解如何更有效地为目标客户提供服务

使你可以将营销和销售工作集中在公司POV的更好前景上

6.使用视频，图像和消息

事实证明，2020年对于Facebook来说是非常动荡的，因为许多公司都加入了Facebook的广告抵制。但是考虑一下数百万的小型公司如何严重依赖该平台来产生潜在客户，这为Facebook提供了坚实的优势。

由于预算有限，这些企业在设计潜在客户表格时可以使用粗体图像，视频和消息。这不仅是吸引客户的绝佳策略，而且价格也不是很高。

企业主只需要产品或服务的图像，为受众量身定制创意和独特的信息，并使用大胆的颜色在成员的供稿中突出显示。

7.制定跟进计划

制定快速的后续计划可以为提高转换率带来奇迹。实际上，你跟进潜在客户的速度越快，他们转化为客户的机会就越高。

你还可以考虑使用Facebook Messenger与潜在客户联系，尤其是考虑到消息传递应用程序已成为客户与品牌进行交流的首选方式。同时，你也可以要求客户提供他们首选的沟通方式和安全的时间。

Facebook使你可以将表单与CRM产品进行同步，以更好地管理销售线索的过程。例如，如果你使用MailChimp，则一旦收到新的联系信息，它将自动将其添加到你帐户的细分列表中，并且将开始有针对性的组电子邮件活动。

8.测试和优化

在起草销售线索生成格式时，你需要找出解决方案的方法，以激发解决方案针对其特定痛点的好奇心。

另一方面，优化对于提高潜在客户质量至关重要，并且要在衡量你的潜在客户中有多少部分已转化为付费客户之后才能进行优化。你可以将脱机来源（例如CRM或优惠券兑换）合并到数字营销活动中，以跟踪通过脱机销售获得的每条潜在客户。

使用此信息，你可以优化广告系列。

实际上，广告优化和测试是实现目标的完美策略。例如，男女内衣品牌MeUndies发现，视频广告对其目标受众效果更好，帮助其转化率提高了40％。如果该公司未测试视频广告，则其转换率可能会停滞不前。

制作最佳潜在客户广告的唯一方法是通过A / B测试和微调。

你可以同时投放两个潜在客户广告，每个广告都具有不同的图像或副本，也可以投放具有不同表格长度的广告。前者可以帮助你了解哪种复制品或图片对准客户的影响最大，而后者则可以帮助你衡量完成率。

使用潜在客户生成表格的目的不只一个：

除了收集数据以向感兴趣的用户宣传你的业务之外，你还可以将潜在客户生成表单用于多种目的。你不仅可以了解更多有关受众的信息，还可以使用它们来提高电子邮件营销活动的效率。

电子邮件营销毕竟具有极高的成本效益，并具有巨大的投资回报率。请记住，数字营销协会估计美国业务的平均ROI为4300％。还不错吧？

除了潜在客户产生之外，你还可以通过三种其他方式使用Facebook潜在客户广告：

查询表格：这些表格可用于了解特定受众的更多信息，并获得有关其偏好和兴趣的更多见解

电子邮件注册：使用潜在客户生成的广告最明显的好处是可以增加电子邮件列表和新闻稿的注册量。由于访问者自己会给你发送电子邮件，因此他们很可能会接受你发送的邮件。

特别优惠和促销活动：你可以通过提供独家材料和促销活动来吸引访客的注意。这不仅会产生更多的品牌知名度，而且由于立即获得奖励，人们实际上可能最终会购买你的产品或服务。

测试各种优惠以引起兴趣并引起用户的注意。此外，制作引人入胜的视频，包括带有合格问题的调查以及我们之前提到的其他策略，可以帮助你扩大覆盖面。从长远来看，这些策略可以帮助你扩大客户基础并发展业务。

以上就是关于利用Facebook强大的定位功能锁定更高质量的潜在客户的一些技巧分享。对于Facebook的营销，你有什么想法？欢迎邦友们在文章底部分享见解。

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