外贸人如何开发国外医疗器械采购商，医药外贸怎么找客户？

本文讲述了外贸人如何开发国外医疗器械采购商，医药外贸怎么找客户？

一.康复医疗器械外贸现状2021年上半年，我国境内康复医疗器械领域出口额为17.7亿美元，同比增长10.39%，且连续5年稳步增长。
从趋势上看，我国康复医疗器械贸易额从2017年的14.64亿美元增长到2021年的19.02亿美元，复合增长率达5.36%。
从贸易合作区域看，我国境内的贸易合作伙伴涉及208个国家和地区，其中排名前5名的分别是美国、中国香港地区、日本、德国、英国。而康复医疗器械进口来源地涉及50个国家和地区，排名前5名的分别是中国台湾地区、爱尔兰、韩国、日本、美国。由于我国国产医疗器械因物美价廉，深受国际市场欢迎，从而使得近年来国产医疗器械出口额稳步上升。
从产品出口注册地看，广东、浙江、江苏为我国康复医疗器械出口大省。2021年上半年广东的康复医疗器械出口额达5.81亿美元，稳居全国第一。浙江、江苏位列二三，出口额均超2.5亿美元，遥遥领先于第四名福建省（0.83亿美元）。从进口产品注册地分析，上海是我国唯一康复医疗器械进口额超1亿美元的地区，进口额达1.46亿美元。

二.我们在查找采购商之前，我们需要先确定自己的目标客户群什么是目标客户群呢?
答:能够购买咱们产品的企业，都是我们的目标客户群。
那么，口罩的目标客户群有哪些呢?
1 .医疗耗材的贸易商，批发商，比如∶口罩，绷带等
2.医疗用品的贸易商，批发商，
3.医疗器械的贸易商，批发商
4.医疗中心\医院\诊所\健康护理中心等
5.制药企业，科研单位，
6 .医疗用品相关的跨境电商卖家
7.药店

三.那么我们该如何找到这些行业的公司呢?
1.B2B平台
优点：线上交易成了主流趋势。拿阿里巴巴举例，平台本身知名度就高，不管是客户还是供应商，做外贸的和打算做外贸的，大家第一个想到的就是阿里巴巴，而且门槛低，对中小企业比较友好。
缺点：大大小小的公司全都往里挤，都想在这里面碰运气，但运气不是这么好碰的，进来的人越多，竞争就越大，门槛越低，询盘的质量也就越低，都是相对的，加上阿里巴巴大多都是中小企业，你再怎么砸钱做广告也砸不过大企业，成本高，效率低

2.通过客户找客户
这最直接的方法，很多客户在交流的过程中会提供一些其他的人脉引荐，利用这些机会，就可以找到更多的客户，当然是需要一定的基础。
优点: 通过客户介绍的客户，相对来说，比较精准，容易成交。
缺点：需要一定的人脉关系，维护成本较高，并且数量有限，机会成本较高。

3.外贸展会
展会是找客户的非常有效的方法，很多大型国外厂商都会参展，而且展会上的客户，相对比较可靠且信任度高。
优点：在展会上，客户能直接真实且近距离的去看到你的产品，且你能和客户进行直面的交流和沟通，如果沟通顺利、了解够深入的话，当下签单的机会比较大。
缺点：做外贸的公司越来越多，经常会出现同一个展会同行业的公司一抓一大把，客户在展会上货比三家的效率可比在网上一家家找高多了，客户随便看看就能找到同类产品的好坏，等他找到合适的了也就没你什么事了，所以在展会上想开发到客户，难度有点大，这种守株待兔的推广方式在这个越来越大的外贸市场已经不适用了。

4.专业的外贸软件
可以根据产品关键字、行业关键字、目标客户产品关键字通过谷歌地图进行地毯式客户开发。
优点：操作简单、精准度比较高，可以节约大量的时间成本，是主动开发客户的新思路。
缺点：毕竟只是工具，具体使用效果还要看个人运用。
具体操作：根据你的目标客户群行业的关键字搜索。比如∶医疗用品及器械，可以用以下关键字∶关键字:Surgical supplies或 medical suppliers.

或者关键字:medical instruments或 Medical equipment.

医院、医疗中心等，可以用以下关键字∶ 关键字:medical center ,hospital, Health care,medical service.

政府或慈善机构，可以用以下关键字∶关键字:government和Charities

5.通过行业论坛，如福步论坛、外贸圈等
各个行业都有自己的论坛，基本上各个行业都有，搜索到相关的行业网站和论坛，从中找到客户的信息。
优点：外贸论坛是一个交流的平台，里面有很多外贸人和采购商在里面发帖子，从而可以通过发帖子吸引采购商，或者直接找到采购商的帖子联系发送开发信进行开发，开发资金成本低，同时获取的客户都是相对比较精准的客户。
缺点：需要不停的发帖子找帖子，工作量大，时间成本高，获客率低

以上这些都属于口罩的目标客户群，都可以尝试开发，您学会了吗?
口罩红利期时间短，需求大，抓住时机，抓住客户，就能够掌握商机。
四.口罩出口建议
1.一定要正规有出口资质、有证书、有医疗器械资质的工厂合作。不要报侥幸心理，必竟是做出口，要是产品有什么问题，会给自己带来麻烦。
2.疫情的影响，付款风险增加，大家在与对方谈付款条件的时候，一定要提高付款条件，能够全款的最好。
3.各供应商出口口罩到国外，能够良性竞争，不要恶性低价竞争。