亚马逊、速卖通、卖家旺季如何结合测评打造爆款listing相关性

亚马逊、速卖通、卖家旺季如何结合测评打造爆款listing相关性

如果今年旺季黑五，销量不好的话，那么接下来就更难了，过完年也势必会有更多的人需要开始清货,旺季不旺，这也是现在很多卖家的看法。

如果都能够扎扎实实的做好产品和服务，市场永远都是有需求的，那么我们只需要去满足了这一块的需求，我觉得还是未来可期。

这里我建议卖家们，趁着旺季的流量来临，可以多上一两款新品开始打造，你会发现蹭着旺季的流量，整个产品打造起来会更加高效，也更省钱

这里有一个点需要注意一下，产品到底要不要限购，也就是限制买家一次只能够买多少个。在产品新品期的时候，可以限购一次只能买3-5五个，然后通过新品期观察一下，如果发现经常会有很多客人一次性购买两个，三个以上的，那么可以不限购

你会发现有时候就有意想不到的惊喜，那就是批量单，也就是买家的批量订单，而且整个复购率特别高。批量单，复购单一旦多了，也就代表了我们的流量成本要比别人低很多，也就能够完胜竞品。

今天曹哥说的一个问题，如果发现自己的产品在打造中，广告订单占比很大，自然订单很少，好的时候也是广告订单和自然订单占比五五分，那么应该如何去提高自然订单占比呢？

我们都知道产品的自然流量主要来源于搜索页面，Asin页面，如果产品的listing相关性不够高，文案埋词不够的话，那么也导致了产品开启了广告之后，流量不够精准，自然而然转化也是差的。

核心的逻辑是，要确保我们的listing的标题，文案，详情描述的相关性足够高，只要我们的listing相关性做的好，做的足够好，那么基本listing的转化就不会太差。在listing的转化率很高的情况下，那么我们才可以逐步降低广告的预算，广告的竞价，自然流量才会稳中上升。

因为我们大家都知道如果没有自然流量的情况下，ACOS是非常难以压低的。

所以，要检查分析自己的listing的相关性是否足够高？关键词是否尽可能的覆盖？

在编辑listing的时候，可以通过筛选收集来的相关性高的关键词，把流量高的词都一一按照顺序给埋到listing和文案中，从而达到大大提高listing相关性的作用。

随着listing的历史销量和历史权重的上涨，出单词的权重的上涨，listing的转化率持续上涨，良性循环，越来越好。

那么随着关键词的自然排名的上涨，listing的自然流量不断增大，那么自然而然产品的自然订单占比也在不断增大。

在这同时，你的产品的排名也是持续上涨的趋势，所以自然流量会提升的很快。因为我们都知道产品的排名越靠近头部排名区域，产品的自然流量很大。强者恒强。

其实两大核心点就是listing的相关性和转化率。listing的相关性高，转化率高，那么自然而然你的产品的销量和排名是处于持续上涨的趋势，也就是说，你想要的都会有

那么怎么去提升listing的转化呢？测评能让它可以让产品页面快速成长，短期内有望成为爆款，相对其他推广，测评无疑是最有效最省钱的方法

其次大多新品前期都难推广，因为很早之前就有大量的同行产品累积了大量的评价，就算你的产品很好没有人去推销量也很难追上去，还有对自己产品不自信，或者产品本身不够好，引来自然差评或被同行恶意搞的差评，都需要用好评来稀释差评

测评不是唯一的手段，不过绝对是推销量一把利器，这里说的测评是自己养买家号给自己测评，就是自己搭建国外环境和家庭住宅IP，自己注册，自己养号，给自己下单，自己养号相对来说，成本更低，自己随时随地可以测，最重要的是安全可控，想要做好自养号测评，养出一批优质的买家号非常重要。这些都是需要经验和技术的，会直接影响后期运营

因为自养号测评有一定的技术门槛，很多人都望而止步，需要解决很多资源和技术问题。比如模拟当地真实环境，收货地址、付款方式、注册下单技巧等。

当然，养号的经验和技术也决定了养出来的买家号权重和下单成功率。目前我们自养号成功率能够达成九成以上，实现一账号一IP一个物理环境，才不会有任何关联

最后要注意的目前踏实做真人送测的服务商很少，毕竟真人送测，跟买家沟通成本高，产品难送测，评论不及时，什么产品都做，导致账号权重很低，甚至关联店铺，太多不可控因素！

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