亚马逊上如何做跨境

亚马逊上如何做跨境

在亚马逊上如何做跨境？利用“4P”策略营销

(一)Product(产品策略)

1.选择优质的产品。

众说周知,产品是- -个跨境电商平台能否获得订单最核心的要素。而在亚马逊平台的运营中,选择优质的产品尤为重要。而中小外贸企业如何选择合适的产品,提高产品的竞争力, 是运营亚马逊的第一步。

打造精品。亚马逊是一一个重产品、轻店铺的平台,而亚马逊的买家也越来越重视平台的品质，他们宁愿多花点钱在亚马逊购买品质有保证的产品，也不愿为了省钱在别的平台买一些劣质品。 因此,亚马逊平台更适合有自主品牌或者有高质量产品的卖家入驻。如果质量得到买家的认可，买家也会通过品牌搜索,继续回购。

打造爆款。爆款指的是平台中热销的产品。刚起步做亚马逊但前期却还不确定要做哪个类目的的卖家,可以先参考在Top seller排行榜上排名比较好的产品或者分析亚马逊平台站内榜单选品的数据,也就是卖家所说的New Release、Movers & Shakers、Best Seller. Most Wished For、Gift ldeas等数据。通过分析平台给出的数据,卖家可以根据自己企业的实际情况选出一款或几款生命周期较长的产品进行爆款打造。当卖家对选品有经验时,就可以渐渐转变为对某一个类目进行垂直化布局。数据显示,我国在出口3C电子产品和服装服饰产品.上占有较大的优势。随着科技的不断革新和消费者需求不断变化，电子产品以其重量小、价值高、物流成本低、容易形成规模经济等特点受到卖家的青睐。

2.准确地定位产品市场。

好的产品只有放对了市场，才有实现爆款的机会。而选择的产品一定要迎合本土化和品类专业化。所谓的迎合本土化就是说卖家所选择的产品一定要根据该国家该站点人们的需求和个人喜好,而不能造成宗教冲突,文化忌讳。例如,在美国站,卖家可以在万圣节的时候上架一些万圣节主题的面具、衣服、道具、手机配件、家具装饰等等。而在印度站,瑜伽周边的产品或许会更受消费者的欢迎。

(二)Price(价格策略)

1.价值定价策略。

产品的价值是由产品的特质、质量、性能、品种与风格等所共同产生的价值。而价值定价策略是亚马逊平台最普遍的定价方法。可以分为新品上架、产品成长、产品成熟、产品衰退四个阶段。

新品上架阶段:由于新品在平台还没有排名,没有好评也没有浏览量,这时候上架的新品就基本上没有竞争力,所以卖家只有把新品价格设的比同类卖家更低一点,顾客才会更容易搜索到上架的新品。

产品成长阶段:通常来说，当产品的订单量日渐增长,产品的排名评分等各项指标也会随之上升,这时候卖家就可以稍微提一下产 品的价格,最终调整到与市场价持平。

产品成熟阶段:当产品的排名、流量、评分到达了一个比较稳定的阶段时,人气也会.上涨,这时候产品就相当于平台的爆款,产品积累了一定的信誉和口碑,卖家就可以大胆的把价格提到比市场价更高一点的价格 ,忠实的消费者也不会因为价格的提升而离开该卖家。

产品衰退阶段:当市场推出新的产品后,以前的爆款产品市场就会衰退,市场需求下降,销量和利润也会大不如以前,新产品最终也会把过气的产品取代,这时候卖家没有必要继续强推这个产品。如果还有库存,卖家可以进行打折清仓处理。

卖家要根据产品所处的阶段,进行一定的市场调研和顾客分析,评判产品的不同阶段的价值,做出相应的定价。

2.品牌定价策略。

通常来说,产品品牌定位不同,价格定位也不一样。产品低端市场路线的品牌,价格会偏低;走中端市场的品牌, 价格适中;走高端市场路线的品牌,价格偏高,但产品与服务也都是高端的。产品的品牌和质量效果是相辅相成的,好的品牌会吸引更多买家,而好的质量也会铸造好的品牌,不断提高产品的质量能够帮助卖家提高产品的知名度，提升产品品牌的效应,从而卖家能获得有利的定价,不断地向高端市场品牌迈进。

(三)Place(渠道策略)

1.站内流量渠道。

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