外贸工厂转型跨境电商之探讨（一）

外贸工厂转型跨境电商之探讨（一）

一、 一叶知秋，十个客户反映类似的喜好、那就是趋势了

中国出口型跨境电商， 简言之，就是将中国的产品， 通过在线电子商务系统，直接销售到海外的最终消费者。那么了解最终消费者的所思所想，就非常重要。

去年开始，每次与美国的本土客户交谈，我都会问与电商相关的一些问题，

1、 你平时在网上买东西吗？

2、 你用的移动电源， 是什么牌子的啊？如果还没买，听说过什么牌子？

一年多下来，我大约接触了30多个美国不同地区的客户，总结起来，他们普遍的回答是：

1、 更多地转向亚马逊Amazon平台购买产品；

2、 美国客户说的移动电源品牌（Portable Charger充电宝）, 大部分都是我们中国人创立的品牌。

每次听到他们的答复，我心底里都充满了自豪，中国跨境电商的先行者们，砥砺前行，已经在自有品牌国际化道路上越走越好，他们的产品，已经是国际品牌的品质。

我们深感荣幸， 其中不少品牌产品，就是我们运到美国去的。

二、百舸争流的跨境电商趋势

进入2015年，从国务院、地方政府到各地的商会、外贸型企业，都非常看重跨境电商的发展，一时间，亚马逊、eBay的操作技巧培训，层出不穷，似乎招几个人、在亚马逊等国际B2C网站上申请卖家账号，然后进行网上销售，生意就滚滚而来了。

我们中国人做任何的生意，最怕的就是一哄而上，唯恐赶不上趟，在很短时间内， 将蓝海变成了红海，变成中国人在国际电商网站自我杀价。

跨境电商，确实是我们中国的企业，面临的千载难逢的机遇，让我们的外贸工厂，有机会在国际上直接销售自己的产品、建立自己的品牌、确定自己的卖价， 而在跨境电商流行之前，外贸工厂，因为没有海外营销渠道，只能供货给外贸公司、国外采购商；特别大的外贸工厂，才有机会直接销售给国外的大卖家，而能够在国外设办事处、销售网点， 直接销售给海外消费者的外贸工厂， 受到地域、人才、法律、实力的限制，实在是少之又少的。

跨境电商业务，将带领中国建立更多的国际知名品牌、打造大批的知名企业、中国的工业化水平，将真正进入全球顶尖的高质量行列。

而这一切，将在未来的20年内发生, 身处其中的我们，必将面临无穷的机遇。

那么， 我们的外贸工厂，应该怎么抓住这个机遇、应该采取什么样的战略选择路径？

三、跨境电商的产业链分析

“6+1”产业链是由香港著名经济学家郎咸平教授提出的。“6”指的是：第一产品设计，第二原料采购，第三仓储运输，第四订单处理，第五批发经营，第六零售；“1”指的是：产品制造。

从图中可以看出，整个产业链的微笑曲线里， 附加价值最高的是“产品设计”（品牌）、及“终端零售”，这个也是中国企业国际化过程中最难逾越的两个台阶。

跨境电商平台的兴起，给中国外贸工厂提供了巨大的机会，举个例子，当采用亚马逊Amazon FBA服务时，亚马逊的系统能帮助产品销售方实现互联网接单、订单处理、海外本土配送、海外退货、安全收款的全套服务， 这就一下子为中国的工厂，打开了无穷的想象空间、发展空间。

那么这是否意味着，中国的外贸工厂， 都要直接去做跨境电商的销售呢？

四、聚焦企业自身优势、加入跨境电商的产业链

从上述6+1产业链里中可以看出，极少有企业能做到6+1全部自己去做，连苹果、Nike、IBM，也只是聚焦在他们最擅长的产品设计、品牌营销、批发零售。

因此，中国的外贸工厂， 如果想自己全部闭环运营这7个流程，几乎是不可能完成的任务。

根据外贸工厂的不同阶段，建议的跨境电商路径：

1、 小型外贸工厂，与跨境电商经营者，形成战略合作联盟，外贸工厂聚焦高质量的产品生产、介入产品设计；

2、 中型外贸工厂，开始建设自己的品牌、跨境电商的直接销售，同时为跨境电商代工；

3、 大型外贸工厂，继续为国际知名品牌代工，通过高效率的产品设计、生产优势，大力建设自营品牌（自己建立团队，或是跨境电商代运营）。

跨境电商平台，将帮助中国的企业群体，通过有效的分工，结成一体化的供应链，链条里的企业，专注自己最专长的部分，形成集体优势，参与全球竞争。

五、小型外贸工厂的春天来了

小型外贸工厂，难以建立自己的外贸团队，主要的业务来自于外贸企业、少量的海外订单。

但是，在跨境电商时代， 形势将突变，众多的跨境电商经营者，他们的订单量虽然不大，但是代表了终端客户的真实需求，将使小型外贸工厂， 接触到最真实的终端消费者需求，通过满足高质量的产品要求，实现小型外贸工厂在品质、设计、盈利上的同步提升。

跨境电商经商者，非常需要有这样的外贸工厂进行配合。

那么，小型外贸工厂，怎么样与跨境电商进行紧密合作、达致双赢？

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