一个外贸人的职业生涯感悟

一个外贸人的职业生涯感悟

职业生涯就是一部奋斗史，在工作上如何拿下订单，在职场上如何和同事上级相处，在客户面前如何步步为营，都存在各种各样的问题和体会。本文是一位外贸人的职场生涯感悟，希望对其他同仁有所帮助。原文如下：这个社会是有等级的社会，有特权阶层，有受压迫阶层；公务员，工人，农民，本应该是职业名称，职业不分贵贱，现在成了等级的代表，公务员蔑视一切，工人瞧不起农民，农民苦苦挣扎！经常看到有人抱怨，这个公司不公平啊，待遇他们高我低；老板待人不公平啊，分配不均；经理管理不公平啊，明明是他抢了我的客户，居然我得让给他……

于是乎，拍案而起，辞职的有；怒目相对，口角相加，再不沟通的有；表面平静，内心波澜，始自暴自弃混日子的也有辞职解决问题了吗？未必，到了新公司或许还是如此，即便新公司这件事平等，可能另外一件事不平等；难道你再辞职吗，如此的轮回，一辈子不会有大的发展的。口角解决问题了吗？

绝对不会，只会让你在公司的地位更加尴尬，被孤立，无援手，孤军作战；自暴自弃者最愚蠢，工作是为别人的吗？我也经历过这个阶段，也被歧视过，被不公平压迫过，我没辞职 ，没吵架，更没有自暴自弃，我去争取，不能争取的就接受，然后付出比别人几倍的努力去证明自己。在公司工作的时候，都是靠电话营销，不分区域，不分产品，找到负责人电话直接打过去推销，大部分是拒绝，偶尔碰到几个恰巧要的客户，沟通几次，最多面见一次就签了，还有一些客户，你打电话过去的时候他没有需求，后来由于某些原因又打算。

我的第一个客户就是这样，周五打电话过去，聊了一会，有点兴趣，后来他突然有事，说考虑一下，很匆忙的就挂了，到了周一突然打电话过来，准备购某项服务，那天那个时候我正好去了厕所，客户打过来找我，直接叫我的姓名（当时打电话我会故意一些误会，我会说您好，我是某某公司的李嘉诚，不好意思，李*成，跟李嘉诚差一个字，所以大部分客户一下子就记住了我的名字），我们部门经理接的电话，明知是我的单子，居然给了另外一个老员工，那个老员工跟他一起进部门，只不过进步较慢，没能升经理，两个人的关系很好。我一直不知道，后来，传真合同，打款，到账，写在前面的板报（公司规矩，签的每一个单都要写出来，公司名称，金额，以激励不出单的人），我一看，这是我的那个客户啊，我以为是同事自己发的，就恨自己没能力，居然错失了一个单子。

第二天客户来交手续，在前台，问接待，找李*成，接待内线给我，让我过去，一头雾水，不知道是谁，他说，我是**公司的**，不是昨天刚签了合同，拿钱了就不认识了啊？我可记住你了，李嘉诚，哈哈，很多人打电话我都不愿意理他们，感觉你不忽悠，说话比较实在，才跟你签的。我恍然大悟！交给行政人员，让客户去手续，我径直去找部门经理，告诉他，这个客户是我的，现在来了，冲着我来的。他白了我一眼，这说明你能力不行，为什么不当场确定呢？万一这个客户昨天接到其他的部门的电话，跟其他部门签了呢？我们部门就损失了三万多的业绩了，你要从你自己身上找原因，这样吧，这个单子你们均分，一人一半，让你长个记性！无语！客户完手续过来找我，那位老同事上去寒暄，说以后这个单子我跟小李一起为您服务！客户笑着说，不用了，我很好服务，小李一个人就够，我就是冲着他才签单，你们公司一天打电话n多个给我，我都嫌他们太能忽悠，从来不理！我看了经理一眼，经理一个黑脸，我估计他明白了我的挑衅！

后来的一年里，我的苦难来了：分单子，同事三个，我一个；三天两头拎我过去训话，小错大骂，大错直接恨不能弄死我；别人一天打二十个电话他不管，我一天打上百个电话，还依旧被点名批评……我咬牙坚持着，别人查100个资料，我查200个，晚上两点睡，早上五点起；别人一天打二十三十个电话，我打一百，一百五；中午别人吃饭聊天放松，我依旧在打电话查资料。他其实可以除我，可惜，他没想到我进步那么快，连公司销总监都始注意我，数次在公司全体销人员会议上公表扬，号召大家向我学习！

我在公司是风云人物，找我学习的人众多，我为公司的销提出了n多的理念，尤其是专业谈单，拒绝忽悠的理念，让公司的业绩突飞猛进；在部门我就当哑巴，除了最基本的交流，我基本上在工作。后来公司成立新部门，需要征调每个部门一个员工（原有五个部门，五个老员工，再新招七个员工，组成标准12个人的编制），当然征调谁，经理说了算，毫无意外，我绝对是我们部门的不二人选，因为他不可能再像以前那样训我，因为大家都在学习我；但是他看到我就生气，又不想表扬我；除又除不了，就只能送走了！到了新部门，我如鱼得水，虽然不是经理，但是充当了经理的角色，培训，管理，带新人，想想都知道，征调的时候每个部门都不可能把精英放走，来这里的一定是业绩不怎么强的员工！结果第一个月，我们了公司第二，六个部门，第二名！第二个月，第二；第三个月，第一；第四个月，第一；有一个细节是，我跟原来的部门冲突了好多单子，大部分都让我签了，好几次原经理来找我，说我抢他们部门单子，我就说了一句话：按照你的理论，跟谁签就是谁的，不是吗？一年半的时间，我积累了经验，积累了抗压能力，如果我当时选择一头我们所说的任何一条路，也许我的人生轨迹就改变了！

人要适应这个社会，必须先认清这个社会，大的环境等级制度森严，会直接映射到社会的方方面面，工作，生活，出行，如果你认不清这个社会现实，盲目的追求所谓平等，所谓公平，最终你会被这个社会所不容。除非你有能力推翻这个社会，建立所谓大同；或者你与生俱来是个天才，一步到高层；再或者你是高富帅，白富美，官二代，天生就是高等人！我不是在为等级制度辩解，我也想这个社会绝对公平公正，但是谁都知道不可能，那就适应这个社会，适应你的环境，凭自己的努力提高自己，让自己提升，等你到了社会的高层，公司的高层，你会发现，原来公平是被自己所掌握的。加油吧各位！

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