收到询盘如何利用手里面的资源分析客户

收到询盘如何利用手里面的资源分析客户

今天收到这样一封邮件：抄送给"Ramesh.G*******@

Dear

Please send us your best price and the lead time onCIFBANGALOREbasis for the following item(s)under real name ofshipment and valuealong with specifications/COA, MSDS etc., toproceed further.

产品名称+数量

Regards,

******

首先对于这种小量的订单尤其是我们没有的产品我们要仔细的审核一下客户，之后才可以问技术我们是否可以做，同时也是看看有没有必要给这个客户报价。

首先根据客户的公司名称找一些客户的官网看一下客户的规模：

客户的规模和性质网站上写得很清楚，并且这样就知道了客户的真实性

再次，对邮箱进行验证。观察网站后发现没有邮箱。于是就利用LinkedIn来看一下这个客户。首先利用公司名称来搜索一下发现一直下拉都没有发现和署名一致的名字出现，于是我就看了一下抄送的邮箱的前缀看着是一个人的名字，按照这个名字还真的找到了，这个抄送的人是Senior Manager – Purchase。所以我这一封询价还是比较有价值的。

于是我就给技术人员反馈一下情况，之后给客户报了一下相应的价格。所以每当遇见客户的询价的时候我们不要盲目的断定这个邮件我们是否应该给客户回复，我们一定要仔细的调查一下这个客户，之后再决定，同样的报价也是这个道理，我们在进一步了解客户之后我们在给客户的报价肯定会比较合理一些。这样我们能够争取到订单的机会也会比较大。

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