医疗器械行业想做外贸？干货：医疗器械企业如何找到优质的海外市场渠道商

本文讲述了医疗器械行业想做外贸？干货：医疗器械企业如何找到优质的海外市场渠道商

对于中小型医疗器械

企业来说，如何找到客户，如何发现客户的需求是一个至关重要的环节。尤其是在医疗外贸领域，相对闭塞和高成本的沟通交换信息模式为搜寻掌握客户的路途增添了不小的负担。

针对中小型医贸企业免费开发新客户的渠道进行一个优劣势的分析，希望能帮助更多苦于寻找客户的医贸从业人士。

谷歌开发

一般来说，大家搜索医疗器械产品，常规的方法是“产品名+importers”、“产品名+distributors”、“产品名+wholesaler”、“产品名+buyer”，然后打开一大堆页面进行浏览。寻找联系页面获取邮箱

，低效又耗时。不如试试下面这个省时又高效的方法：

在医疗器械公司的官方网站上，通常联系邮箱会出现Contact Us页面，比如http://www.abc.com/contact.html，我们可以利用谷歌的搜索规律，搜索“产品关键词+inurl:contact.html” 限定只搜索Contact Us页面。

举个栗子：

只要搜索“hospital bed buyer inurl:contactus“，就可以一次性搜出护理床买家的公司官网联系页面：

然后，利用谷歌搜索引擎锁定目标客户，整合客户需求的信息后，跟客户取得联系，进行商务沟通。

优势：形式自由，操作简单。发挥空间大，低成本，容错率高。

劣势：内容繁多，需要长期优质耕耘以及依赖个人思维能力。

那么，除了谷歌之外，中小型医贸器械企业还有哪些方法可以免费且高效的找到客户？

B2B平台开发

在20世纪90年代之后，互联网和网络技术

的迅速发展，入网成本降低，小型企业以及普通消费者都拥有了使用互联网参与电子商务

的机会和能力。从流量属性来看，一般综合性平台虽然总体流量较大，但其医疗器械的细分类目通常为非主流类目。相对而言，其细分流量数量及质量均不及医疗行业垂直B2B平台，这些垂直平台为医疗外贸中小型企业锁定了相应属性的人群，成为很多医疗器械企业的选择。但医疗器械行业的垂直平台数量寥寥且大部分需要付费。本人经过多年筛选尝试，找到如下平台供大家参考。

平台开发

Facebook，Twitter，Linkedin，Pinterest，Google +，Tumblr，Instagram，VK等。

中小型医疗外贸人士可以在这些社交网站上，建立店铺或者成立产品品牌的发布站点，吸引国外客户驻足观看，建立联系，促成合作。

举个栗子：

通常更多的用Facebook和LinkedIn去做客户搜索开发，去做产品营销推广，但是不是很少有人提到Twitter？其实Twitter也是一个可以运用到外贸客户开发里的社交平台。

Twitter依然是和Facebook平起平坐的全球性两大社交网络之一，其中厂商和粉丝互动方面，Twitter也有着一定的优势。有些人可能看不懂这个优势，直接明了的来说，这个优势表明了Twitter非常适合做B2B的外贸企业，上面活跃着大量的地方性商家、品牌、批发商、连锁经销商

等等，而这些是不是都是你的潜在目标客户？要知道，很多社交平台上活跃的这些目标客户，你在搜索引擎里都不一定找得到他们，而你能第一时间找到他们，联系他们，把产品营销给他们，想想是不是很激动？

那么，我们应该如何利用Twitter开发新客户？

实际上，twitter聊天室是一个很好的资讯收集或交流平台。每周都可以根据相关关键词话题进行交流和探讨。

记住几个重要的信息点：

1.完善你的个人资料

2.线上分享个人资料并邀请好友

3.关注粉丝账号并进行把控

4.使用合适的标签主题。

优势：内容简单，形式自由，怎么营销全由自己操作，发挥空间大。如果自己操作，不需要投入什么成本，只要能登陆社交网站即可。

劣势：如果想把社交网络做好，也需要专业的网络营销技巧，这些技巧可以自己摸索操作，也可以外包给营销团队。这类开发也是需要长期坚持操作才会有效果。

全球医疗器械发展情况：

未来的5年内全球随老龄化，公共卫生，智能穿戴，AI智联技术的发展。全球的医疗器械市场份额将持续增长。欧美是核心的市场，其次东南亚地区。 中国医疗器械厂家出口具有巨大的机遇。出口占比最高的省份依然是广东，其次是浙江 江苏一带。

如何找到优质的海外市场渠道商？分享几个关键点。

1、经验和市场能力

要找垂直医用器械市场的跨境公司，有多年的医疗市场经验和贸易经验。医疗器械产品类目复杂，需要专业的人事才能做好。其次看渠道的市场能力，覆盖的地区和项目经验。

2、主营的核心产品能力

找根据自家产品对口的跨境公司，如果不对口，就很难把产品给销出去。比如做体外诊断的，分生化、血球、免疫等产品就不要找那些做家用型血糖仪，雾化器产品这些的。不专业，客户群体也不对口。

3、渠道能力

找有独立的线上线下渠道的，有自营的独立站最好。

4、团队和品牌经验

找有专门的海外项目团队、营销、法务、物流、售后团队的，不然就很难操作。

5、出口认证能力

知道海外市场客户对哪类资质的认可度含金量，给医疗器械厂家出口认证的建议和服务，比如CE就分好几个档次，FDA分小证，510K证等。有些跨境电商就是卖产品的，只会跟厂家讨价还价。

以上简单列个几点

上文就是小编为大家整理的医疗器械行业想做外贸？干货：医疗器械企业如何找到优质的海外市场渠道商

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