亚马逊运营要不要做站外？

亚马逊运营要不要做站外？

对于亚马逊卖家做站外，我个人是持批判性看待的态度。固然有卖家通过站外活动短时间内出现了一些销量的爆发，但对于大部分卖家来说，还是需要有两点基本认知的。

一、我们之所以选择在亚马逊上销售而不是做独立站，看重的就是亚马逊站内的流量，亚马逊站内也确实有足够大的流量，满足于绝大多数的卖家对流量方面的需求，可以这么说，如果你的Listing没有冲到BSR榜单的前10名前5名甚至是第1名，就暂时还没有把亚马逊站内流量利用尽，就不需要（至少不那么迫切的需要）去做站外，但很多卖家恰恰相反，一旦销量起不来，总是急匆匆的想找更多的渠道获取流量，有点本末倒置了；

二、站外活动的流量相对较杂，效果未知，所以在做站外时，一定要在控制成本和风险的基础上，小规模的先试一试才行。

关于站内秒杀呢？说实话，现在的秒杀除了要支付$150+的直接成本之外，效果未知，即便参加当时效果好一点的，秒杀活动结束后，该Listing销量还会相比平时来说有大幅的下降。

（平时正常日出50单的Listing，即便秒杀期间表现好，日出300单，开心，但秒杀结束后的一周左右，日销量可能会降低至日出20单左右，死活都拉不起来，这样一来，把对应的销量加总除以总天数，每天的销量还是在50单左右，等于是出钱获得了一次段时间的高潮和总体上的寂寞，把这称之为“秒杀后遗症”。）

相对而言，我更倾向于“运营要算总账”的态度，任何一个运营决策，都要考虑到其投入产出比。

我经常提醒卖家们，面对一种运营状况，可以以列清单的方式，把基于自己当下掌握的资源/技术/视角的基础上可能采取的方案以穷举法的方式一一罗列出来，然后做对比，选出一个最优解。

这一步看似简单，其实很难，因为大多数人在面对问题时找到一个解法大脑就会懈怠了停下来了，但一般来说，第一个方法和念头往往不是最优解，在这种情况下，最好的方法是，自己多问自己一句“还有其他方法吗？”“假设现在的方法不好，接下来应该怎么做？”“当前方法的漏洞是什么？该怎么弥补？”带着多元的视角看问题，会得出多个答案和方案，然后从中对比，孰优孰劣自现。好啦，今天的分享就到这，希望能给各位卖家新的灵感与好的借鉴！如果你喜欢小编的文章，就关注下小编吧。

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