阶梯式猛增畅销海外！国货厨具出海看涨，销量声量双双提升

阶梯式猛增畅销海外！国货厨具出海看涨，销量声量双双提升

相较于往年，疫情发生以来，中国制造更多的以线上零售为窗口，更广泛的触达海外买家。这其中，跨境电商平台愈加成为各类型国货品牌的热门合作对象。

仅在2020年，包括INTERNAUL、Mould King、Teclast在内的，多个家居家具、厨房用品、美妆、玩具以及电脑办公等全品类的新锐卖家，借助速卖通在海外市场大放异彩，品牌销量及声量得到双向飙升。

热闹背后，是中国供应链与国际买家均渴求的供需对接，也是国内新兴独立设计品牌实现出海的必然选择。

“我们拥有富足的供应链系统，当面临一个全球、多元化的市场，通过平台快速拓展海外市场打造产品竞争壁垒，是不二的选择。同时，品牌还能够为不同国家市场提供更具产品差异化的选择”，深圳市英思实业有限公司创始人朱焕裕告诉雨果跨境。

朱焕裕借助速卖通，旗下KEMORELA、INTERNAUL两大品牌均成功出海。2020年，全线品牌更是迎来阶梯式猛增，也由此斩获了“速卖通2020年度十大新锐品牌”的殊荣！

向外扩容

在距离国内有序复工复产仅一个月余，朱焕裕突然决定增设品牌，于去年先后新开了两个品牌新店铺。相较旁人的看跌，宅经济、复工复产多个消费场景以及线上消费群体加速涌入后，最终的品牌销量却远超他的预期。

新店铺整体成交额突出，部分类目销量增长更是突破300%！新店铺成长规模，始终处于优秀水平。

之所以增设品牌、开设新店铺，朱焕裕道出了他的出发点：“开店原因主要是为了快速拓展海外市场。全球疫情下，2020年跨境电商爆发增长的态势已经非常明显，同步也加速了厨房用品需求的猛增。我们希望通过多品牌差异化的战略，为不同国家市场的买家，提供更具有产品差异化的丰富选择。”

速卖通行业小二雷漫指出，厨房餐饮用品属于刚需商品，疫情期间人们在家做饭、用餐、喝咖啡、喝茶、饮酒的场景变多，所以厨房餐饮用具的需求大幅增长。她表示，“因为饮食习惯差异，国外顾客的厨房烹饪、餐饮等用具比较多元化，比如可以细化为：多种用途的厨房小工具、烘焙用具、厨房刀具，不同材质的刀叉勺、碗盘等餐具，各种烹饪功能的锅具，以及不同风格的茶具、咖啡具、酒具等商品。同时，国外顾客更喜欢多件或套件购买，更加注重产品的功能性和多样性。”

基于自身完备丰富的供应链体系，以及供应商、合作商不断开发的新产品线，想要向外扩容形成品牌竞争壁垒，平台载体的重要性不言而喻。

向下扎根

疫情新常态放大市场需求的同时，如何提升消费者购物体验，是决定品牌能否被海外买家接纳、能否短时爆发且长远保持的关键所在。

在这个问题上，朱焕裕从卖家的独特视角，讲述了平台和卖家相互赋能配合下的向下扎根、蓄力深耕。主要包括两点，一是卖家运营玩法的深化，二是平台资源的辅佐帮衬。

1、卖家自身运营玩法的深化

针对多品牌策略，他总结输出了一套可供借鉴的运营打法。首先，布局多品牌差异化。围绕着不同品牌定位、产品定位、服务定位等，通过不同的国家（语言、生活、文化、消费习惯的差异化）赋予品牌店铺新的人群定位，根据不同的国家市场再提供更多符合消费者期待的产品。

聚焦不同国家细分市场类目下的产品分析，通过对各国家竞品平台/同行的市场热销款以及蓝海类目市场的调研分析，例如，重点对在其它平台销售火爆而速卖通目前相对空缺的产品线，进行差异化开发运营；同时，借助各大众筹网站，比如Kickstarter、Indiegogo等了解目标市场前沿的产品线，提前布局规划；致力于让店铺产品呈现多元化、多品类布局，让买家有更多的选择。

同时，针对消费者的购物心智制定不同的营销策略。“在整个2020年中，我们一直秉承着一个理念，要让买家用最适宜的价格买到最满意的产品，致力于为顾客提供‘两高一低’服务即高性价比产品、高质量服务以及低价格。在保证产品品质的前提下，通过物流和工厂货源的优势，实现了优质优价，让消费者享受低价的同时，能够买到相同品质的产品；在站内高度配合平台各大活动资源，站外则通过各大社交平台、网红、社群等方式快速拉新；针对重点销售国家做深入的数据分析和本土化产品，充分了解当地文化和人群画像，个性化服务及丰富的产品选择，使店铺在短时间实现逆势性的增长。短短时间内，进阶为金牌店铺”朱焕裕指出。

2、平台资源的辅佐帮衬

无一例外，卖家与平台的相互配合，才能达成最大化效益。在这一过程中，积极、协同是主要关键词。好比在为卖家提供跨境电商贸易窗口的同时，平台快速出海的载体亦或是“传送带”，才是真正撮合买卖双方的中间桥梁。

对此，朱焕裕评价道：“得益于平台不断站在商家立场上持续优化后台运营体验，包括市场洞察、生意参谋，物流板块更新等……这些都使我们在紧随平台发展步伐的过程中，降本提效，获得了更优质的出海体验。”

作用于买家端来看，更多的则呈现在运营转化以及产品好评中，且最终又落地到了卖家的GMV和平台销售业绩上。环环相扣，如此反复循环。

行业小二雷漫指出，近一年厨房餐饮用具的整体销量增长超过60%，得益于厨房餐饮用具最大的供应产业链在中国，商品丰富性的基础上平台也为其出海拓销提供了多项赋能。

雨果跨境获悉，每个月速卖通平台的主题大促活动都有厨房用品专区会场，旨在提升厨房用品的展现机会，同时双11、黑五、圣诞新年、周年庆这些超级大促也会开设厨房用品会场专区，帮助商品提升曝光度；并且各个重点国家都有大量的站外传播推广资源，能够较大程度帮助卖家提升商品的成交转化率。

大促加持之下，围绕跨境物流板块，速卖通也加大投入赋能中国卖家“一键”卖全球。国内端，近一年平台在全国重点产业带城市投入部署了境内优选仓，可满足跨境货物十日内妥投至顾客手中。海外端，连续2年先后在俄罗斯和欧洲重点国家都布局了海外仓，支持7日达，在提高服务时效的同时给予买卖双方更好的物流服务保障。

背靠中国供应链结构优势，以及速卖通平台优势资源的赋能和扶持，越来越多的国货品牌正借由速卖通轻松上阵，完成品牌出海的大象转身。作为中国的跨境电商B2C平台，速卖通已经成为诸多中国品牌接轨国际市场的主阵地，有同样需求的品牌或企业，赶紧加入实现货通全球。

（文/ 钟云莲）

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