2020年全球医疗器械行业发展现状,医疗行业如何开发海外市场

本文讲述了2020年全球医疗器械行业发展现状,医疗行业如何开发海外市场。

自2016年以来，全球医疗器械市场规模不断增加，同比增长率在5%上下波动。2019年，全球医疗器械市场规模已达4519亿美元，同比增长率为5.63%，预计2020年全球医疗器械市场规模将达4774亿美元，进入稳步发展阶段。目前，美国依旧占据了全球医疗器械行业最大市场份额，其次为欧洲，中国仅占4%，市场规模远不及发达国家，因此，中国医疗器械行业还存在较大发展空间。

　　2013年-2015年，全球医疗器械销售总额先增后减;2016年以来，全球医疗器械销售总额不断增加，同比增长率在5%上下波动。至2019年，全球医疗器械销售总额已达4519亿美元，同比增长率5.63%。预计2020年全球医疗器械销售总额将达4774亿美元，同比增长5.64%。目前全球医疗器械市场进入稳步发展阶段，预计未来将保持5%左右的增速发展。

　　2018-2019年，欧盟28国药品及医疗器械专卖店零售销售量指数月度环比变化幅度不大，且基本呈现环比增长现象。2019年欧盟28国药品及医疗器械专卖店零售销售量指数高开低走，1月环比上升1.8%，下半年呈现波动发展，12月环比减少0.2%。

　　2019年，中国医疗器械进口额达129.17亿美元，同比增长13.3%，与去年增长速度基本持平，其中进口自美国的医疗器械产品出现额同比下降现象。由于中美贸易摩擦，对美国产品加征一定额度关税等措施必定影响中国对美国医疗器械产品的进口情况，尤其是高端医疗器械领域。

截至2019年4月，中国医疗器械企业数量排名前三的省市分别为广东省、江苏省和北京市，其中广东省拥有的医疗器械企业数量远超第二名的江苏省。中国医疗器械企业主要集中分布在珠三角、长三角以及环渤海地区。

外贸的小伙伴经常碰到这样的问题，想开发客户却无从下手。以医疗行业为例，介绍一些方法。

1. 业内同行的网站

不需要大海捞针，最直接的方法是找业内同行的渠道。很多欧美公司会喜欢把公布在网站上，方便终端客户直接找到合适的联系人，虽然一般亚洲的公司不太会这么做。

你要做的是，根据你自己的产品和品牌定位，找到和你定位类似的国外厂家，上他们的网站找找有没有公布的代理商列表。找到七八个公司的渠道列表应该是非常简单的。一般这些名单上都有联系方式，如果没有，可以参照这篇文章的第三部分。

2. 通过当地专业领域展会搜索

第二个方法是通过展会来搜索。这个方法仅适用于互联网信息比较发达的国家

如果不知道有哪些展会，可以搜一下，很多网站上都有信息

以眼科为例，比如我通过搜索得知澳大利亚当地最大的专业会议，那么我上它的官网，就能看到参展公司列表。受到疫情影响，最新的参展信息可能没有，那么查看往期的也是可以的。

光看到谁参展还不行，接下来要对每个公司做一下背景调查，才能锁定目标客户。这个在第二部分讲。

3. 同行介绍

这个方法不适用于新人，适用于在行业有一定基础的老人。平时在国外参展、出差的时候，要注意其他厂家的大区经理建立良好的关系，这点非常重要！我也是这样给我手下的销售提要求的。他们会成为你的重要市场消息来源，包括背调的时候，而且必要的时候他们的一个推荐，比你写一百封邮件给代理商都管用。

2背景调查

基础背调说简单也简单，几大工具同时上阵，很快就能做完。查看公司网站、分析他代理的产品的，推测他的商业模式，这种常规的方法我就不重点说了，提一些额外的方法。

1. 海关数据

我比较建议企业购买海关数据的访问权，有些CRM软件自带海关数据，我自己一直在用的是阿里最近投的那一家企业的CRM。善用海关数据，你可以知道竞争对手的定价、在某些国家的销售数量、以及买家的进口数据。是不是一个有实力的买家，从海关数据一眼就可以看出。

不过海关数据的缺点是，目前只有少数国家的海关数据是可供查看的，这里面最有价值的是印度海关数据。提醒一点：在看印度海关数据的时候，他的进货价格不代表全球的情况，比如在医疗行业，印度的出货价格是全球最低的。我在做市场调研的时候，通常会把南美或乌兹别克斯坦、乌克兰等国家的同款产品进货价和印度的价格中和一下，得到一个更准确的预测。

不小心说到了市场调研，跑题了，继续说回代理商背调。

2. 搜索

通过地图搜索办公地点的照片、通过谷歌图片搜索展会参展照片，这些都是查看公司规模的好方法。

3. 社交媒体

看看有没有公司主页。这个也是这个公司经营理念的体现，现在除非是非常落后的国家，否则大部分国家都会做一定的线上运营。

4. 业内打听

以上的三条都只能看个表面，最靠谱的还是同行的信息。所以在行业内交朋友是多么重要的一件事情，建议主要是找国外厂家的大区经理哦。

3寻找联系人

当你知道你要联系哪个公司后，下一步就是找联系人。有几个方法：

1. 直接打电话过去（不推荐）

官网上都有公布电话，这个方法是最直接的，但是有坏处。如果是你去找货源，想代理别人的品牌，那么推荐这个方法。如果你是销售，想让别人代理你的东西，那么不推荐这个方法，个人觉得会比较唐突且掉价，降低了你谈判的姿态。

2. 找联系人（推荐）

一个合格的外贸人员，首先你要有自己的英文领英页面，简历看起来要专业，不要选生活照或证件照当头像，要选职业照或职场照片。账号运营前期，广加一些业内的联系人好友，然后就可以开始浪了。

输入该公司的名字，一般都能找到主页。在员工列表里就能看到名单了。随便举个例子

在对方公司主页上，找四五个市场、国际销售、商务拓展、中国大区经理之类职位的人，加他们好友，把原因写明。如果你有些行业内的朋友，那么你和联系人的人脉会在2度或3度，这个时候加好友通过的概率比较大。

3.知道了要找谁以后，如果在领英上加不到好友，也可以直接搜他们的邮箱。以上面的公司为例，通过官网可知他们邮箱后缀是，接下来你可以去一些国外的工具网站如搜索他们公司邮箱。

上文就是小编为大家整理的2020年全球医疗器械行业发展现状,医疗行业如何开发海外市场

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