外贸卖家如何掌握促销玩法，快速积聚精准流量？攻略篇（上）

外贸卖家如何掌握促销玩法，快速积聚精准流量？攻略篇（上）

每逢节假日大促，各大品牌网站的秒杀活动一定是最能够抢占流量的。限时秒杀不但是一个促销工具，更是一种快速提升网站流量的营销玩法。

在限定时间内限量低价抢购，让用户产生 “机不可失，时不再来”的紧迫感，快速下决定。商家懂得合理运用锚定价格的原理，就能够迅速抓住消费者的消费心理。

卖家该如何设计一套更有效的秒杀的玩法呢？小编将跟大家一起来拆解秒杀的基本打法。

一．限时秒杀的基本组成要素

在设计秒杀活动的时候，四大基本要素全部备齐了，才能够是一个完善的秒杀活动。

（1）秒杀时间：设置秒杀时间的时候，首先要考虑的是活动周期和开始结束的两个时间节点的两个因素，开始和结束时间最好能够从访客最活跃的时间点来衡量。

如果设置在非活跃时间开始，会导致促销活动开始较长，但因为访客数量低而导致产品销量不好，给消费者一种商家并不受大众欢迎的气氛，不能给消费者制造紧迫感，让消费者不信任，导致用户流失。

（2）秒杀商品：秒杀商品的设置，不能单一只放热销产品或单一放滞销产品，有的商家会集中将滞销产品去做促销，但是滞销产品本身因为性价比较低，或市场需求量较低，低价并不能直接解决销量不佳的问题。

正确的做法应将热门产品和滞销产品相结合。

一方面能够通过稀缺效应，让热销产品成为被渴望得到的产品，消费者会持续关注热销产品的二次促销的动态；

另一方面，两者结合，通过热销产品能有效带动一些需求性较低的产品能够被顺带加购，从而提升销量。

（3）秒杀库存：限量供应才是紧迫感的来源，秒杀活动并不是限时不限量，给消费者营造紧张感是促销活动的关键一环。

在秒杀活动开展的时候，应向消费者及时反馈当前剩余的库存数量和重量，在秒杀活动页面要突出库存值的变化，最好能够加入订单实时动态，向消费者反映产品受欢迎程度，加强紧迫感。

（4）秒杀规格：对于一个品类有多种属性的产品，可以针对某个属性规格设置秒杀，例如笔记本电脑只有白色的秒杀优惠的，黑色按照原价，这能够大大提升某个SKU的销量，很多时候时候一个爆款产品，并不是所有属性都同样受欢迎的。

以上四种是秒杀活动构成的基本要素，如果缺少基本元素，会直接影响营销效果。

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