吃鲸MCN:TikTok网红营销避坑指南

吃鲸MCN:TikTok网红营销避坑指南

2022年，全球网红营销市场规模已经达到150亿美元，89%的品牌和广告商已经将网红营销纳入营销组合。对于很多品牌来说，网红营销已经被证明在与消费者建立联系方面比传统广告更成功。

TikTok网红营销常见合作模式：

（1）开箱展示模式

开箱视频在TikTok上深受用户欢迎，众多产品可以在平台上采用开箱展示模式。这个模型一般会免费给受欢迎的人发送样品，与受欢迎的人沟通，说明品牌特色，特别是说明产品的哪些特征。之后红人开箱时向粉丝宣传了品牌。只介绍此次产品不是最终目标。加强品牌，创造口碑才是真正的焦点。

（2）情景剧模式

是转换效果最好的模式。情景剧对网红的创作能力要求很高，需要丰富的创作经验。一般来说，品牌方最好先写好剧本再和对方进行具体细节的沟通。场景情节的视频能否引起观众的共鸣是关键。优秀的场景情节能让观众忘记，其中包含的广告产品的信息要素，以自然的方式触动观众。成功的剧本故事可鞥会有意想不到的曝光度和宣传度，达到充分宣传品牌理念和文化的的效果。

（3）故事脚本模式

人们已经厌倦了品牌自说自话创造的内容——事实上，早有研究表明只有极少数人会受品牌广告（硬广）吸引进行消费。消费者更喜欢和他们有关的故事，而不是品牌的广告词。

尽量依靠讲故事的力量，而不是事实或统计数据【63%的人记得故事，只有5%的人记得个人统计数据。】网红者营销的成功取决于网红与粉丝建立联系并通过真实故事激发消费行为的能力。因此建议品牌方在进行海外网红营销时，我们可以设计一个具有核心故事的脚本，并鼓励网红用自己的方式讲述，来满足粉丝的口味。但总的来说网红营销确实存在一定的不确定性，那么让网红或机构主导品牌营销活动到底靠谱吗？其实通过正确的规划和制定合适的计划，品牌可以减轻此类脱控的风险。

下面分享几个需要注意的“坑”：

网红类型与品牌受众不一样

75%的营销人士表示，为品牌匹配合适的网红是网红营销过程中的最大挑战。品牌和营销代理商需要寻求粉丝受众与品牌目标客户保持一致的网红，不过有些品牌并不了解不同的红人类型。例如，制作高性价比食品的厨师与制作高级美食的创作者受众类型有所差异。与错误的网红类型合作会使用品牌接触到错误的受众。建议在与网红联系之前，明确网红类型与选择条件。品牌需要考虑网红的专业领域、创作质量、拍摄技巧、粉丝互动率和发布频率。选择那些与目标客户、营销目标密切一致的红人合作。

广告篇幅过大

无论哪个平台的受众都不会喜欢满屏的广告内容，如果平台出现了大量的广告篇幅，就会降低用户在这个平台的使用体验，会影响用户对平台的使用选择。有广告文案、广告图片、广告视频的内容都有可能被平台删除或是限流。所以在和抖音红人合作的内容中，尽量让广告内容高程度的融入到视频中，既要凸显产品，又要保证内容不违和。所以品牌方要做好准备，发了内容如果被平台删除，就要换种方式植入，及时补发，做好应急方案。

目标网红太小众

品牌一般在挑选海外网红时会预设很多筛选条件，需要注意的是过于挑剔可能会阻碍海外网红营销的成功。网红特征条件越多，合格的红人数量就越少。此外，如果营销活动周期很短，招募一群贴合粉丝受众的红人会更加困难。建议如果想做小众市场，希望找到小众网红，品牌需要做好时间规划，准备更多的时间筹备海外网红营销项目。如果自己找不到精准的海外网红，品牌可以找到代理商合作。

以上，就是今日分享，想了解更多海外网红营销内容，欢迎随时来聊！

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