邮件营销格式(邮件营销方案邮件模板)

网友投稿 720 2023-04-03

本篇文章给大家谈谈邮件营销格式,以及邮件营销方案邮件模板对应的知识点,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站喔。 今天给各位分享邮件营销格式的知识,其中也会对邮件营销方案邮件模板进行解释,如果能碰巧解决你现在面临的问题,别忘了关注本站,现在开始吧!

本文目录一览:

如何制作一封精美邮件进行邮件营销

一份设计得好的邮件邮件营销格式,就像是一张精美的海报,全局浑然一体,文字图片搭配错落有致,文本各层次结构清晰,有重点有主次。所以邮件内容,邮件模板的编辑就非常重要。在邮件群发中,如何通过平台编辑一封精美的邮件,如何更好的使用平台中的免费模板等技巧就很关键,学会编辑和利用邮件模板会事半功倍,对于提升工作效率非常有助益,今天小编就为大家分享下优质邮件模板有什么特点。
第一、简单直接的诉求
简单明了直接告知给用户其目的,不要故弄玄虚玩噱头。比方说“大惊喜在后面等着你哦”、“文末透露一个小秘密”诸如此类夸张噱头,很容易招致反感;不如实在告诉消费者,邮件营销格式我们正在进行一项什么活动,有几折优惠;或者说服对方参与互动的重要性,以及邮件给对方带去的收益和价值。
第二、精炼的邮件主题
邮件主题是用户未打开邮件看到的内容,直接决定了用户是否有兴趣打开该封邮件,所有邮件主题一定要邮件营销格式:A. 主题简洁精炼邮件营销格式;B. 避免使用惊叹号,问号等标点符号以及其他特殊符号,如五角星;C. 避免敏感词汇,rushmail邮件平台帮助文档汇集了重点的敏感词汇,方便企业对照。
第三、合理使用变量

变量在邮件中是非常好用的功能,变量可以让每封邮件都有不同的地方,让邮件变得个性化。在Rushmail邮件群发平台中是支持十种不同种类的自定义变量。只需要在上传邮箱地址的时候,把需要的变量内容连同邮箱地址一并上传,比如称呼的变量,然后在邮件正文中就可以插入对应的变量代码。这样对方收到后 就是和邮箱地址一一对应的。比如“您好邮件营销格式:张三 ”“您好:李四”就是跟邮箱地址对应。会让收件人感觉更友好。
第四、邮件内容的编辑
最重要的内容,消费者最关心的问题,最想要客户了解道德信息比如你的商品、服务最具有比较优势和显著特色的地方,你的活动最打动人心之处等等,都是要开门见山摆在最前面,随后再一一分说。而且在编辑正文时候要注意:A.文字少而精,言简意赅,图片起恰当的点缀作用,慎用大图,注意图片在不同浏览器尤其是手机等移动端的显示效果;图片可起分开层次和区域的画龙点睛作用;B. 文本格式:电子邮件文本格式不宜太花俏;过多使用加大加粗字体、颜色鲜艳的文字都会提高邮件进入垃圾箱的可能性;C. 标点符号:不要热情过度,谨慎使用惊叹号;D.注意不要使用一些敏感词:如“买即送现金或100%免费”,或大量使用“机会”、“点击此处”等,会增加邮件进入垃圾箱的可能;E.超链接:超链接不宜太长,而且不要包含空格。

怎么发营销邮件,送达率高?

EDM电子邮件营销可以算是最基础或者必不可少邮件营销格式的方式之一,在企业那么多营销推广方法中也是最有效的,尤其针对品牌自身的会员推出新品到达率复购率极高。

什么是邮件营销、邮件营销的技巧、邮件营销的注意事项如何才能做好电子邮件营销。

一、什么是邮件营销

邮件营销(EDM,即Email Direct Marketing的缩写),也就是通过电子邮件的方式向用户推广营销。

邮件营销必须做到邮件营销格式

1、用户许可

2、对用户产生价值

3、电子邮件传递信息

如果缺少这些,就离邮件营销越来越远,越来越接近垃圾邮件,那么效果也就会越来越下降,通过这三点也是合格的营销邮件。

二、邮件营销的技巧

邮件营销历史悠久,成本低廉,能有效提高在线交易的转化率和新品推广的到达率。

邮件营销的技巧:

1.邮件联系人的收集和整理

邮箱的收集、整理、筛选工作就非常重要,如果没做好,邮件营销可能就是白费功夫。

营销的效果如何最重要的是邮箱是否精准,是否准确把握用户的特点和需求,推送的人群是否覆盖度。

接下来为大家介绍几种收集邮件地址的方法:

(1)有奖调查悬赏征集

通过有奖调查则会调动起大家的兴趣去积极参与,竞争赢取奖品,因为这样也能从侧面收集到我们需要的邮件地址。

(2)QQ、微博认证登录

需要进一步填写自己的个人信息才能浏览商品信息,用户在QQ、微博等认证登录后,其中个人信息中会包含邮箱,也是另外一种形式的邮箱,也是值得我们去采集的。

(3)各项活动收集

通过各种各样的活动来吸引更多用户的关注,比如一些小游戏、病毒营销活动等,领购礼品券转载评论等。

(4)网站注册用户资料

用户注册时需要输入正确的邮件地址作为认证,以方便认证密码或者接收验证等等,这种方式的出现为征集用户邮件地址大开方便之门。

2.确定邮件主题

电子邮件的主题要言简意骇,富有新意。不要用烂的营销词汇,比如“大降价”“跳楼价”等词汇,对于用户来说没有任何意义,不要做成垃圾邮件。

三、邮件营销的注意事项

1、邮件格式切勿混淆凌乱

虽说电子邮件的格式并没有形成统一的风格体系,但是作为一封商业性质营销的电邮至少要包括:称呼、邮件正文、发件人签名、信息来源、退订按钮。

2、及时回复邮件的评论

通过邮件平台能够实时收到用户的邮件,及时进行回复,也是品牌形象完美的一个展现。

3、注意邮件发送频率

建议邮件发送的频率不宜过高、也不要波动太大,一定要注意邮件发送的周期频率,最好根据品牌的自身以及产品更新的速度,进行有节奏的推送,以免打扰到用户被当作垃圾邮件,反而得不偿失了。

4、送达率的高低

邮件的送达率高低有几个因素要注意,标题要注意有品牌名称,有邮件内容主关键词,标题对于邮件目的明确,不要用烂的词语来吸引用户点击,反而会引起用户反感,邮件频率一定控制好,让用户养成习惯,邮件内容精简而且要制作精美,不要只作为信息推送会被扔垃圾箱里,最重要的是邮件获取让用户有收获,每次看完都千篇一律用户流失率也会提高。

EDM营销

参考资料来源:百度百科-EDM营销

电子邮件销售范文_电子邮件营销范文

电子邮件客户端为邮箱用户提供邮件营销格式了友好邮件营销格式的管理界面,受到网民的普遍青睐,甚至销售也会用到电子邮件。下面是我为你带来的电子邮件销售 范文 ,欢迎参阅。

电子邮件销售范文1

各位朋友们邮件营销格式

冬天来了,你用什么对抗寒冷?忘记热水袋的笨拙和热宝电线的牵牵绊绊,带上“怀炉”,又暖又俏地越冬吧。

“怀炉”是什么?只闻其名,是否已感到与靓丽时尚的你有某种契合了呢? “怀炉”大小与手机相似,轻便亮丽,不用电,没有明火,没有烟,却能24小时用50度恒温温暖你。

套上精美的小袋子更锦上添花,你可以把它像手机一样挂在胸前,心是暖的,烦恼还会存在吗? 用电脑或写字久了,手会凉,把它握在手里;“好朋友”来了,不舒服,可以把它别在腹部。

无论放在哪里,身体的温暖都会带来心情的愉悦。如果这个“钻石怀炉”恰好是那个知冷知热的他送的,除了温暖,直达你心底的是否还有被呵护的幸福呢?怎么样?这么温暖可爱的小东西,想不成为女孩的爱物都难吧,据说,今冬的新流行将是:靓丽女孩,胸前挂着“怀炉”,暖洋洋地过冬天。

为自己和心爱的人送个怀炉,你的爱情就像52度,爱的长长久久(它能恒温);爱的温温暖暖(52度是个宜人的温度);爱的没有伤害(它没有明火,不会烫伤)。在冬天恋爱男人女人们,你的爱情有几度呢? 怀炉 情感语录 :

※送怀炉给你的至爱--将我的温情化作你的温暖。

※送怀炉给你的小孩--成长的路上总有爱的温暖。

※送怀炉给你的长者--人生百年,亲情最暖。

※为人子女在寒冬表孝心,送给父母的最佳礼物!百分百保证对人体无害,请安心使用

选怀炉,当然要选最优质的怀炉,高顿怀炉,是您最明智的选择!高顿小店,欢迎您的光临!

电子邮件销售范文2

根据省局(公司)“___ {20__ }17号”文件批复精神,吉林中烟工业公司在全省统一开展“___ ”品牌促销活动,具体内容如下:

一、促销时间

_ 月_ 日-_ 月_ 日(送货日期)

二、促销策略

一次性购买“__ ”三条,奖励立白椰油精华组合皂一袋(建议零售价_ 元/组)。

一次性购买“__ ”五条,奖励椰油强效去渍皂一组(建议零售价_ 元/组)。

一次性购买“__ ”五条,奖励立白超洁清新洗衣粉一袋(建议零售价_ 元/袋)。

三、物品发放

促销活动开展期间,市局(公司)统一配送促销品。

四、工作要求

(一)各单位要做好宣传工作,确保客户知晓“___ ”品牌促销策略。

(二)各单位要做好促销品的发放工作,确保促销品发放到位。 附件:立白产品介绍

_ 年_ 月_ 日

电子邮件销售范文3

致豹王地板各地区经销商:

火红五月是地板销售的旺季,五一假期更是其中的旺中之旺。公司为回报广大经销商一直以来对豹王地板品牌的支持,经过精心策划后决定在五一假期时推出主题为“买实惠 庆五一”的促销活动,希望各位经销商踊跃参加。

一、 活动时间:20__ 年4月28日——5月6日。

二、 活动主题:

1、 买实惠,庆五一,多款特价,价低全城;

三、 宣传手段:

1、 开展全城地毯式扫楼为主,即小区大规模宣传(含新楼开盘,售楼部展示等)。

2、 建材超市全面包装,构建竞争对手防火墙,即在建材超市挂横幅、吊旗、彩旗等。

3、 在大型百货超市广场开展咨询展示活动,将促销消息最大化的告诉市民。

四、 活动形式:以各终端专卖店全场打折的形式开展活动,具体为:

1、 如实木地板门市标价基础上打9折、8折;仿古地板、实木复合地板门市标价基础上打8折、7折;强化地板门市标价基础上打6折、5折。

2、 推出2-5款超低价地板,作为本次活动吸引人入场的镇店之宝。

3、 活动具 体操 作方式根据当地实际情况来定。

五、产品支持:

(一).公司推出6款专利优能均质板(17厚)特价产品和4款专利真木皮(12厚)供市场促销用,详 见如下,请各位经销商清点样板,如需样板请向公司订购。

1.白腊木、沙比利、黑胡桃、柞木、红檀香、柚木 (统一下调50/㎡)(如在活动期间以上产品提货量达到500平方,公司每平方再次让利5元/㎡.)

2.沙比利、纽墩豆、红胡桃、水曲柳 (统一下调5/㎡)

(二).强化:1.BV-8601、8603(统一下调5/㎡)

2.BV-1801、1802、1803、1804、1805、1806、1807(统一下调4/㎡)

3.BV-8081.D、8081.H(统一下调4/㎡)

4.BV-1159、1186、1108(统一下调4/㎡)

5.BV-702、705、706(统一下调4/㎡)

活动期间提货或预付30%定金,可享受以上价格

五、 物料支持:因各地促销品种不同,公司不提供统一的印刷品,但提供设计稿的模版供

各位经销商使用,另外每签一单公司送地垫一块。

六、 如需公司派人支持开展大型促销活动的经销商,请在4月15日之前与公司客服部联系。

“授人以鱼,不如授人以渔”,公司精心为各位经销商准备了 捕鱼 的工具,能否捕到鱼,就靠各位经销商的捕鱼的心态和技巧了,当然,不论如何,早起的渔夫总要比晚到的渔夫有鱼吃,有好鱼吃。

备注:1、实木、实木多层、实木复古按315促销价格方案至5月30号止

2、以上所有产品价格必须按全国统一出厂价下调,不予重复优惠,

致此,祝

商祺!


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邮件营销的技巧

1、称呼收件人
我们除了要写明称呼(例如 Dear Mr. Zhang)之外邮件营销格式,也要紧记在[TO]一栏填上收信人的名字及邮件地址。这一方面是基本礼貌,而且有些电子邮件过滤软件会将在TO、CC或BCC几栏中没有填写收信人电子邮件地址的信当成垃圾邮件处理掉。
2、【KISS】(Keep It Simple and Stupid)
我们对顾客的特性有两个很常用的描述,一是[顾客永远是对的],还有就是[顾客永远是蠢的]。因此我们应把邮件内容整理得尽量易懂而直接。将内容清楚分段,再配合小标题,用户就易于阅读及理解。不妨将长篇大论的产品资料分拆成简单易看的bullet points(要点)。
3、方法和拼字
显得专业,就要在文法拼字方面下点功夫。不论中、英文都要注重文法。否则即使读者读了一次你的电子邮件,下次也会放弃。此外拼字也十分重要。有不少Spammer都喜欢故意拼错字 来避开Spam filter (垃圾邮件过滤器)。如将offer拼成0ffer。以数字[0]代替英文字母[O]。甚至在一些spam keyword 上遗漏一两个字母。当然,文法与错字的问题本身就给人极差的观感。因此若你要制作专业的电子邮件,就不要错了。
4、不要传送附件
不要传送附件,电子邮件病毒爆发是接二连三地发生。因此读者一般都提高了警觉,不易打开附件,因此请将你要发的内容全放在电子邮件之内,以免被误会是恶意邮件。
5、不要要求用户下载文档
和第四点的原理相同,伪造电子邮件和网站实在太多了,尽量不应请收件者下载档案。如果真的想读者下载档案,就请邮件营销格式他们跳转到贵公司的网站吧。
6、免用简写
有时我们会用简写来代表一些行内术语,但我们不要期望读者一定会明白,尤其是蠢的顾客。所以还是避免为妙。即使要用,也要在后面加入全写。
7、提供公司的联系方式
虽然收件者很少会直接联系发送邮件的公司,但此举有助澄清这封邮件不是垃圾邮件,也不是来自伪冒网站的。因此,提供联络方法,如电子邮件、电话号码与传真号码等。可给收件者留下一个正面的印象。
8、 将newsletter放到互联网
每次发送一份Email Newsletter之前,先把它放到自己公司的网站上。一方面,让读者得知那份资讯绝无虚假。另一方面,也方便用户浏览以往每一期的内容。事实上,如果这些定期资讯做得好,可以成为公司网站的宝贵内容;吸引读者进入浏览,从而刺激他们留意公司的或产品。
9、发送切忌频繁。
对于大多数的公司,一个月发送一到两次是最合理的。
10、选择干净设计
一定要有足够的白色空间,以便浏览者容易留意到你邮件的每个元素。还有一个设计提示:如果你的邮件由过多图片组成,人们第一感觉会先留意到旁边的白色区域,而不是你的邮件主体。正确的邮件设计是简洁的文字加以适当的图片。
11、广告巧妙构思
最好的邮件信息是对读者有用的。例如,一个销售饰品的,可以提供一个季节性的潮流风格指南;一家企业软件公司可以发送一些提高办公效率的技巧。
12、配合其他媒体
邮件是一个很好吸引流量到你的博客或社交媒体上的方式。你只需要在邮件上发布你的信息摘要,然后连接到有完整内容的博客或社交媒体上就足够了。
13、感兴趣的主题
人们需要足够的刺激才能引起兴趣,就跟顾客在网站注册一 样,没有足够的兴趣,只能换来关闭或者删除的结果。所以,在邮件标题或者摘要(QQ邮件提示会有),务必要一针见血的说明你的邮件对我有什么好处,人们只关心有没有iphone4可以抽奖,而不会理会你公司的经营状况。
14、挖掘客户所好
为了挖掘潜在客户的兴趣,你需要了解的不仅仅是他们的邮箱地址。首先你需要做一个兴趣调查。注意问卷的问题不要太多,否则用户是不大可能帮你完成 的。最好就是他们在网站注册后几天发送一个调查邮件,询问他们的职业和兴趣爱好。个人建议每年进行一次类似这样的调查,以便获得用户最新情况。
有些公司的邮件里还会提供follow按钮,和分享按钮,以便用户收藏或者分享信息到自己的社交媒体上。

电子邮件营销怎么做?

电子邮件营销怎么做?

1.专注于你的电子邮件的主题行
2.行动号召(CTA)按钮
3.传送的内容与使用者需求相关
4.专注活跃使用者
5.测试
想要进一步改善邮件营销的质量,最好选用一些第三方的邮件营销平台,例如来自香港的Radica或国内的十二客

电子邮件营销就是通过向潜在客户传送电子邮件推广自己的产品和服务的一种营销推广方式。分为许可式和非许可式两种。许可式Email营销是在使用者许可条件下发送的如会员营销,这种方式最为有效。但是,实际推广中存在很多非许可式的Email营销,就需要掌握很多技巧了,比如邮件图片不能太多,最好不要发附件内容,要有可供监控效果的邮件传送平台。我知道一家做资料库营销的公司叫多歌营销可以提供邮件营销服务,我朋友的公司以前跟他们合作过,听说效果还比较好。你可以网上搜下多歌营销,找到网站和电话,他们应该能帮到你

电子邮件营销该怎么做

1.电子邮件的收集可以是从网页的活动填写资讯进行归纳,例如网站的一次活动填写资讯就送礼品策略,一般10个人就有1个人的完整资讯被收藏进资料库,对于各行业的需求在进行分类,与此同时进行一对一的IM、邮件等通讯方式进行精准营销。
2.通过软体输入关键词进行收集,一般软体可以是在百度上搜索,对于企业来讲购买电子邮件软体是必不可少的,一般一天可以收藏个几百至几千的精准邮件地址,从而进行自动群发功能,可以是做到事半功倍效果。
3.通过网上收集,在网上可以在其他网站的站长进行资源互换,例如我可以拿一些你需求的资源跟你换取多少多少的什么型别邮件地址,从而进行分类管理。
电子邮件资讯基本的要素有几点,第一就是得到使用者的许可,如果使用者没有这方面的需求,那么传送过去一定不会得到对方的重视,从而反复的传送不仅会得到使用者的反感,还会浪费了大量的投放,有一点就是非许可式的垃圾邮件群发。第二点就是电子邮件传递资讯。第三则是资讯对使用者必须有价值。

电子邮件营销现在已经不再是以前那样单纯的发发内容了。要注意很多问题。特别是不同的行业发的内容格式也要注意。商群邮件群发平台就说了很多这方面的注意事项,可以去看看。

.要怎么做好电子邮件营销,电子邮件的营销效果是什么?

电子邮件营销样式千差万别,包含的内容丰富多样,但是,在众多纷繁的资讯表象下,每封邮件都有6个关键要素构成,它们分别是:创立品牌效应、在设计中增加智慧控制、激发欲购买、建立事务 *** 资讯、增加病毒式营销要素以及营销效果监测分析。营销效果监测分析是可以借助第三方软体box(智投分析)的,并不需要自己认为的去对庞大的资料进行分析。

电子邮件营销优势?

成本低见效快效果明显
最重要的是直接,使用者会直接看到你的推广资讯
你搜一下华思邮件营销就知道了

电子邮件营销特点?

是一种比较直接的营 销方式

如何电子邮件营销?

EasyEDM邮件营销告诉你:
1、基于使用者许可的邮件地址;
2、精美,对使用者有价值的电子邮件内容;
3、稳定,高效的邮件平台(推荐使用EasyEDM平台)。

edm邮件营销是什么?怎么做?

首先,我们来说一下邮件营销的目的。

邮件营销,又称EDM营销。通过加强客户对产品/企业的印象,以建立企业形象、提高客户忠诚度和增加销售业绩。


有时候邮件营销不是短时间内就能看出效果的。而如果客户一旦有需求,让客户能第一时间想到你,联系你,我们邮件营销的目的其实就已经达到了。


那么哪些企业适合开展EDM营销?


1. 客户基数较大的

2. 有规律性,周期性的营销计划的

3. 与客户大多通过线上方式联系的

4. 已掌握客户邮箱地址的


如果你适合使用并且已经决定进行EDM营销,那么下一步就是该决定邮件营销的内容。这里整理了以下7个邮件写作方向供大家参考:


1. 发送预约提醒

2. 告知新产品或新服务

3. 宣传促销活动

4. 根据客户上次的购买行为推荐商品

5. 发送生日或节假日祝福

6. 发送最新行业资讯

7. 发送生活小贴士或窍门


不管是哪个方向的邮件写作,都要准备好以下5点:


提前做好邮件模板


一个提前花心思做好的邮件模板,有助于提高邮件点击率和回复率。

即使是同一个函件主题,内容也可以做的大有差异。要尝试从不同角度策划邮件内容,比如:

其他供应商都在强调优惠折扣的话,我们可以做购物指南---通过邮件教客户如何选择产品更加优惠。

同时,为了防止创意与其他人的想法撞车,建议大家可以做整系列的专题营销,总有一封能打开客户的心门。

最后,邮件模版设置后我们可以选择用A/B测试来看一下发出去的效果,同时也能备有时间解决之后营销过程中可能会出现的问题。

注意移动设备的格式问题


不可否认,现在在移动设备上查看邮件已是常态。如果客户在手机上查看邮件时体验不好,这也会大大削弱与客户接触的机会。


所以除了PC版的邮件格式,移动端的邮件格式也要留意好。


尝试使用预编译头


Preheader(预编译头):通常用于概述、简短的摘要,或用于标记邮件类型。


作为邮件主题的一个延伸,是吸引更多用户打开并阅读邮件的另一个机会,在手机上查看邮件时尤其奏效。


也有人说在邮件标题里插入符号或者表情更容易吸引人,小麦觉得还是不要轻易尝试,带有符号或者表情的函件容易被对方误认为垃圾邮件。


插入视频链接


视频是最直观接收信息的渠道之一。


不过小麦提醒大家一下,如果大家想要在邮件中做视频展示,建议通过插入链接的方式,以免邮件过大堵塞通道或被ISP屏蔽。


带有产品真实评论


你在刷淘宝的时候喜欢留意什么?是不是其他买家的评论。


同理,我们在设计邮件时,可以特别宣传两个热门产品,并在邮件正文中添加有关每个产品的正面评论。


此外,也可以在邮件末尾留下公司邮箱,这些信息能增加电子邮件的可信度。


最后附录部分国家和地区常用的邮箱后缀,查验一下你发送的地址是否正确:

亚洲

新加坡:@FASTMAIL.FM、@yahoo.ie;

韩国:@yahoo.co.kr;

日本:@yahoo.co.jp;

印度:@vsnl.com;

蒙古:@mongol.net、magicnet.com;

泰国:@ji-net.com;

越南:@hn.vnn.vn;@hcm.fpt.vn ;@hcm.vnn.vn;

马来西亚:@tm.net.my;

香港:@hongkong.com、@hknet.com、@mail.hk.com;


欧洲

俄罗斯:@yandex.ru、@MAIL.RU;

英国:@cwgsy.net、@btinternet.com、@sltnet.lk;

德国:@t-online.de;

意大利:@xxx.meh.es、@terra.es;

法国:@wannado.fr、 @mindspring.com、@excite.com;

奥地利:@eunet.at;

波兰:@swiszcz.com、 @poczta.onet.pl;

挪威:@walla.com


美洲

美国:@twcny.rr.com、@comcast.net、@warwick.net、@comcast.net、@cs.com、@verizon.net ;

加拿大:@mondis.com、@sourcesexpert.com;

阿根廷:@amet.com.ar; @infovia.com.ar;

墨西哥:@prodigy.net.mx;


澳洲

澳大利亚:@gionline.com.au、@bigpond.com @westnet.com.all 、@cairns.net.all;

新西兰:@xtra.co.nz


在营销手段日益丰富的今天,邮件营销依然占有一席之地,希望本次的内容可以对大家有所帮助。任何疑问,也欢迎大家随时后台留言~

关于邮件营销格式和邮件营销方案邮件模板的介绍到此就结束了,不知道你从中找到你需要的信息了吗 ?如果你还想了解更多这方面的信息,记得收藏关注本站。 邮件营销格式的介绍就聊到这里吧,感谢你花时间阅读本站内容,更多关于邮件营销方案邮件模板、邮件营销格式的信息别忘了在本站进行查找喔。 版权声明:本文内容由网络用户投稿,版权归原作者所有,本站不拥有其著作权,亦不承担相应法律责任。如果您发现本站中有涉嫌抄袭或描述失实的内容,请联系我们jiasou666@gmail.com 处理,核实后本网站将在24小时内删除侵权内容。
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