海外项目落地，佛高区口腔医疗器械产业迎来发展新机遇，海外口腔医疗器械企业有哪些

本文讲述了海外项目落地，佛高区口腔医疗器械产业迎来发展新机遇，海外口腔医疗器械企业有哪些。

一个集聚口腔医疗器械产业的创新型产业集群正在珠江西岸的制造业大城佛山逐步形成。

去年12月，佛山口腔医疗器械创新型产业集群获批国家第三批创新型产业集群试点。以此为契机，佛山高新区将继续深入实施创新驱动发展战略，致力打造珠江西岸先进装备特色产业集群，全力建设具有国际影响力的口腔医疗器械创新型产业集群试点。

海外项目落地、企业抱团参展……近期，佛山高新区动作频频，狠抓口腔医疗器械创新型产业集群建设，以佛山高新区为主阵地的口腔医疗器械产业迎来了发展新机遇。

创新主体

龙头企业集聚扛起集群建设大鼎

“这是国内首创的个人专用防感染风光手机，一人一机，可有效杜绝交叉感染。”4月4日，在第23届华南国际口腔展览会上，来自佛山高新区的佛山市彤鑫医疗器材股份有限公司（简称“彤鑫医疗器材”）展示的最新研发的牙科手机备受关注。

“牙科手机”在口腔医疗中是常用的医疗工具。“如果仅对手机进行冲洗或者药水消毒，难以保证百分之百杀死附着在上面的病菌。”客商陈君在彤鑫医疗器材的展位上体验了一番个人专用防感染风光手机后点赞道，“这款手机虽然是一次性医疗工具，但操作起来不亚于传统手机，更让我惊喜的是它的价格远低于传统手机。”

个人专用防感染风光手机只是彤鑫医疗器材最新推出的产品之一。展览会期间，彤鑫医疗器材展位上的可调双目光学口腔手术放大镜、3孔喷雾风光高速牙科手机等自主研发的口腔医疗器械同样“吸睛”。一个个国内首创的产品，展示的不仅是彤鑫医疗器材强大的研发实力与技术力量，更折射出佛山口腔医疗器械创新型产业集群砥砺奋进、锐意创新的精神。

据了解，依托佛山高新区发展的佛山口腔医疗器械创新型产业集群起步于上世纪90年代初，迄今已有近30多年的历史。目前已经形成了以口腔医疗装备、口腔医疗器械为特色支柱产业，口腔医疗材料为培育产业，原材料及配件、口腔医疗服务为配套的特色创新型产业集群。

去年12月，科技部公布了29个入选第三批创新型产业集群试点的创新型产业集群名单，其中就有佛山口腔医疗器械创新型产业集群。站在新的起点上，“三十而立”的佛山口腔医疗器械创新型产业集群如何实现跨越发展？作为集群主阵地，佛山高新区如何扛起集群发展的大鼎？

作为全国口腔医疗器械企业最为集中的地区之一，佛山高新区“不负年少”。辖区口腔医疗器材产业基础雄厚，至今已集聚了产业链上下游共190多家行业企业落户发展，涌现出彤鑫医疗器材、碧盈医疗器材、诺胜医疗器械、康德医疗器材、创昕医疗器械等一批龙头企业，口腔医疗器械制造企业数占全省的70%，其中，牙科综合治疗台、牙科手机产量占全国的50%，居全国首位。

依托佛山起步较早的口腔医疗器械产业基础，佛山高新区正抢抓打造珠江西岸先进装备制造产业带的机遇，全力集聚各类产业创新资源，以新技术、新业态、新模式，助力佛山建设创新型产业集群。

创新动能

国际项目落户增强集群发展动力

创新型产业集群，是指产业链相关联企业、研发和服务机构在特定区域集聚，通过分工合作和协同创新，形成具有跨行业跨区域带动作用和国际竞争力的产业组织形态。

4月3日，多个海外项目签约落户佛山高新区。

创新型产业集群建设的核心在于“创新”二字。面对新的发展机遇，作为佛山口腔医疗器械创新型产业集群的主阵地，佛山高新区如何盘活集群内的口腔器材产业资源，在原有产业基础上进行高端化、品牌化提升，促进企业进一步升级发展？答案是：筑巢引凤，聚才引智，为产业集群发展提供源源不断的动力。

就在4月3日，2018数字化口腔产业发展与技术高峰论坛在广州琶洲举行。会上，广东省医学科学院生物医药南海基地——口腔产业基地举行了启动仪式，广东省医学科学院（南海）转化医学中心——口腔转化医学中心也举行了成立仪式。

值得一提的是，新加坡国家实验室A*Star、日本BBC种植牙技术和新加坡Glissade口腔扫描仪等国际先进技术也签约计划落户口腔转化医学中心。这是继去年7月，广东省医学科学院生物医药南海基地以及广东省医学科学院（南海）转化医学中心在佛山高新区正式启用后的又一“大动作”。

据了解，此次签约落户的项目均在高端口腔领域。通过引入广州优利沃斯医疗产业投资有限公司与省医学科学院生物医药南海基地合作，将能有效接入更多的海外高端资源，其带来的项目、技术、人才培训等产业生态链的建设，将推动佛山口腔产业走向全新的市场。

“佛山在口腔领域有很多老牌企业，基础雄厚，这也是我们看中佛山的重要原因之一。”广州优利沃斯医疗产业投资有限公司CEO方小武说，公司将引入国外先进技术到佛山进行生产，此外，公司目前已经在跟美国、欧洲国家的一些教授谈合作，计划在佛山高新区开设教育培训中心，让诸如种植牙等技术的培训在佛山就可以完成。“目前中心正在装修，预计今年6月份就可以投入使用，目标是3到5年内实现3亿元的产值。”方小武说。

“此次签约进入中心的项目都是佛山高新区口腔产业走向高端化的一个体现。”佛山高新区经济发展和科技局局长、狮山镇党委委员、副镇长何宇聪说，“随着基地、中心和各个签约项目的落地，未来佛山高新区将打造更完善的口腔产业链，通过对接新加坡、日本和香港等地的先进研发技术，从而带动南海口腔产业创造新的市场。”

创新盛会

加强行业交流打响品牌突出重围

4月4日至7日，素有中国口腔行业风向标之称的华南国际口腔展在广州琶洲举行。佛山高新区口腔医疗器械企业选择再次抱团参展，对外一展佛山口腔医疗器械创新型产业集群的风貌。

近年来，口腔产业发展势头强劲，根据美林证券在2017的全球齿科市场调查报告，全球市场总容量约240亿美元，未来5年的年增长预计为每年5%。在这过程中，不少新技术新产品也层出不穷。一年一度的华南国际口腔展正是佛山高新区口腔产业企业展示最新研发产品的重要平台。

佛山市稳健医疗器械有限公司（简称“稳健医疗器械”）在展会期间展示了得意之作1:5光纤手机。“这款牙科手机与电动马达连接，扭力大、转速稳定，可以取代高速手机。”佛山市稳健医疗器械有限公司董事长余礼建透露，该款产品作为今年的主打产品，预计能为企业带动销售额增长50%。

其实，比起参展本身，对于稳健医疗器械等一众企业来说，意义更加重大的是客流、信息流、资金流等高度集中的展会，有望促进行内专家学者的交流，进一步提升企业品牌、区域品牌的知名度。

“每届展会均集聚了业内企业、经销商、医疗领域的专家，企业抱团参加展会是对区域品牌一个非常有效的宣传方式，也是企业交流的重要平台。”南海区口腔器材行业协会会长尹源洪表示，希望借助抱团参展，提升产业集群试点的整体形象，也提高整个口腔产业的竞争力。

随着创新科技“朋友圈”的逐步壮大，企业该如何突出重围？“稳健医疗器械集研发、制造、销售一体，包括每一个零部件的制造，都是自主完成。”在余礼建看来，构筑起自己的技术壁垒，避免区域内产品同质化，才能突围而出。“目前稳健医疗器械每年销售额保持30%到50%递增，处于高速发展阶段，我们的产品已经远销世界100多个国家。”余礼建说。

要一直保持这样的发展势头，除了内部的技术支撑外，外来的力量也在推动口腔医疗产业迈向高端。余礼建透露，接下来，稳健医疗器械计划扩大生产规模，增加生产基地，“佛山口腔医疗器械创新型产业集群为口腔医疗产业企业发展营造了良好的氛围，拉近了上下游企业的距离，希望今后政府、行业协会可以为企业发展提供更多指引和服务。”

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■创新样本

宇森医疗

◎注重创新争当世界一流制造商

4月7日，第23届华南国际口腔展落幕，不过对于佛山市宇森医疗器械有限公司（简称“宇森医疗”）而言，真正的展销才刚开始。他们历经三年研发的牙科带光种植机，一经推出就引发了各方的关注，接下来，才是宇森医疗的“收获”时刻。作为一家坚持以研发创新积聚发展优势的企业，宇森医疗是佛山高新区培育创新型产业集群中的一个“先锋”。

第23届华南国际口腔展上，宇森医疗举行新品发布会。

◎研发三年推出新品受热捧

口腔展开幕首日，宇森医疗举行新品发布会，郑重地向业界推出其最新研发的牙科带光种植机。“这款产品更智能、更便捷、更安全。”佛山市宇森医疗器械有限公司总经理郑永良站在台上自信地说。

该产品是今年宇森医疗的主打产品。“种植牙这两年的需求量很大，就好像十年前的牙齿美白一样，市场的需求量也在不断增加，机器的技术含量也比较高。”佛山市宇森医疗器械有限公司副总经理杨俊生说，在此之前，牙科种植机大多依靠进口，而宇森医疗的种植机则是属于自主研发。

“自该产品推出市场以来，除了卖给经销商和诊所等外，目前一些国内知名医院的种植牙机器都选择我们的牌子。”杨俊生说。

相比五六年前推出的首款种植机，宇森医疗的牙科带光种植机运用了全触摸大显示屏幕技术，大大释放了使用者的双手，图形化的种植过程选择也让各种参数一目了然，解决了以往繁琐的设置。

值得一提的是，这款产品由宇森医疗历经近三年的技术攻关研发而成，是全国首个取得国家医疗器械注册证的国产种植机。按照杨俊生的预计，该款产品有望在今年销售10000台，为宇森医疗销售额创造新的增长极。

◎提升技术推动企业不断升级

参加展会已是宇森医疗每年的“例牌菜”。去年3月，在第22届华南国际口腔展上，宇森医疗推出的根管治疗仪——C-Smart-1Pro可边扩边测的根管治疗仪，一面世就十分畅销。

杨俊生说，宇森医疗在制造上拥有丰富经验，单是根管治疗仪就已经推出了9款产品，销售量达到10多万台，“去年推出的根管治疗仪得到了海内外客户的青睐，全年售出20000多台，可以说是全世界最好卖的根管治疗仪。”

多年来，广东省在口腔医疗设备产业上有着雄厚的基础优势。其中，佛山作为广东省口腔医疗器材的重要基地，以牙科综合治疗台和牙科手机为核心产品，市场份额占全国70%以上。但高端市场竞争力仍待提升的现实状况，却一直困扰行业发展。

要想突破就需要有创新，就必须通过技术研发推出更有市场竞争力的产品。对此，宇森医疗潜心研究，结合客户实际需求研发新产品。“我们希望能够成为世界一流的制造商。”杨俊生说，接下来，他将结合相关专家提供的建议，融合企业自身的制造经验，致力研发更好体验的产品，成为高性价比的制造商。

“以前企业的发展可能更多是模仿欧美和日本的龙头企业，未来要有突破，就要慢慢做到引领发展。”杨俊生认为，企业要创新发展，既要“走出去”也要“引进来”。除了和国外加强合作研发，宇森医疗还建立了国内实验室和研发中心，并与国内知名高校进行合作，加大研发投入，以期通过技术的研发提升来推动企业升级发展。

■观点

加大研发力度加快迈向高端

创新型产业集群是一个地区区域竞争力的基础，其落脚点在“产业集群”。培育创新型产业集群，将进一步促进产业结构转型升级、向产业价值链高端发展，为创新型企业营造良好的创新氛围。

佛山口腔医疗器械产业已有约30年的发展历史，近年来发展势头较好，尤其在南海，口腔医疗器械产业发展呈现“满天星”态势。当前，佛山高新区培育佛山口腔医疗器械创新型产业集群，正是推动行业向创新、高端发展。

——南海口腔医疗器械行业协会会长单位彤鑫医疗器材董事长尹源洪

作为中国口腔医疗器械最大的生产基地，南海起步早、基础好，集聚了大量的口腔器材企业，但以中小微企业居多。作为全国口腔器材产业集聚地之一，浙江、上海的企业规模虽未及南海，但相比之下更注重企业的规范经营、品牌的运营以及研发投入，正在逐步建立起自己的核心技术。对标其他地区，随着人工物流等生产要素的上涨，南海口腔医疗器材需提升产品质量，加大研发力度，加快往高端方向改变。

——南海口腔医疗器械行业协会副会长单位精美医疗董事长贺掌文

第40届德国科隆牙科展（IDS）3月14日在德国科隆展览中心拉开帷幕，计划于18日结束。今年的展会，恰逢科隆牙科展100岁生日，预计有来自65个国家和地区的2000余家企业参展，160个国家和地区共16万余观众将齐聚德国科隆，开展商务及行业交流活动。

科隆牙科展（IDS）是全球范围最具影响力和规模的口腔展会之一，被认为是口腔行业的导航展会，各类新技术新设备常常选择在科隆展上亮相，其展品范围覆盖各类口腔科设备、材料和器械等领域。

2023年的科隆展，是国内企业疫后首次参加的国际性大型展会。据称，本次参展的中国企业达到150家余左右，一大批拥有自主知识产权的口腔器械产品和材料也在此期间登上国际展台。这些企业有何打算？他们的产品实力如何？让我们一起走近参展中国企业，走近这场百年科隆牙科展。

文︱Rong Qing Weiß 赵文双（中国大众文化学会口腔文化专委会国际交流部） / 发自德国科隆

01

组团出海“抢单”，推进全球化布局

3月9日上午，一场目的地为德国科隆牙科展的出发仪式在佛山市高新区举行。这次出海商务活动由佛山高新区管委会组织，包括精美医疗、诺胜医疗、新格医疗等在内的18家知名口腔器械企业参加了仪式。

佛山市高新区所在地是我国最早出现的口腔器械产业聚集地，中国口腔器械生产重镇之一，积聚了一大批优秀的口腔器械生产企业。据统计，由佛山生产的牙科综合治疗台、牙科手机产量占据了全国50%的市场份额，LED光固化机和喷砂洗牙枪的国内市场占有率分别达到30%和20%，居第一和第二位。其他如牙科手机、根管治疗仪、牙科种植机等产品，出货量也居于行业领先地位。

参展观众仔细了解精美医疗产品

支撑这些数据的，正是包括这18家企业在内的佛山口腔产业集群。

由政府牵头，优势企业组团出海，展示了地方和企业拓展海外市场的决心。其实有不少国产口腔器械产品在深耕国内市场的同时，早已开始海外布局。如专注于牙科手机和驱动系统的精美医疗，其牙科手机出货量在2017年就位居全球第三，产品销往168个国家和地区；诺胜医疗的牙科椅等牙科设备覆盖了欧洲、北美、南美、东南亚、亚洲和非洲地区市场，由新格医疗研发生产牙科综合治疗台等设备也远销到欧美、中东、东南亚、南亚、非洲的60余国家和地区。

这次科隆之行，他们更期待的是借助这一具有全球影响的平台，给海外市场布局奠定更坚实的基础。

精美医疗市场部总监肖文辉就表示，希望能在展会中和供应商探索更多合作机会，为今后建立海外销售平台打下良好基础。新格医疗外贸总监蒋成龙也表示，企业今年将大力开拓国际市场，尤其是实现欧洲市场的深耕。

据介绍，由佛山生产的口腔器械在国际市场一直备受青睐，本次佛山参展企业在行前就已经接到近100个海外客户的意向订单，预期收获不小。

02

亮出科技“狠活”，靠技术硬拼市场

科技与创新是本次参展中国口腔医疗器械产品最亮眼的表现之一。

数字化口内传感器是深圳帧观德芯科技科隆展的核心参展产品。这是一款口内牙科成像的迭代产品，以“随意储存、反复使用、立即成像和校诊、能实现马上就诊”的特点，成为替代目前广泛使用的牙片宝，及COMS-APS传感器的换代产品。

参展观众现场体验帧观德芯数字化口内传感器

就口内成像而言，数字化口内传感器是一种高性价比的解决方案，是颠覆式的创新，它给口腔医师带来了更高效的诊疗方式，还兼具了使用成本低这一特点。

据帧观德芯副总经理吴球介绍，数字化口内传感器的底层关键正是“光子计数探测技术”。该公司是全球率先将光子计数X射线成像技术应用在口内成像领域企业，也是目前唯一能将面阵式光子计数型X射线探测器大规模量产的企业，在同类技术中遥遥领先，并拥有相关专利。

同样属于数字化口腔影像领域的PANDA系列口腔数字印模仪由频泰科技独立研发，采用了全球最新的第三代口内扫描技术，精准度极高，成像色彩逼真，从口内直接获得数据，2分钟即可完成取模，最快1小时即可完成义齿修复。据介绍，频泰系列产品在算法模型、医-技-患沟通、无线移动和小型化等多方面都处于技术领先地位，拥有完全自主知识产权和40项以上国内外专利授权。

PANDA第三代产品亮相科隆

以科技创新立足市场是本次参展中国口腔行业产品的普遍现象。

参展商爱尔创科技，其业务遍布全球110个国家和地区，是全球范围内精密陶瓷的主要供应商和技术提供者，拥有氧化锆自主知识产权，并开发了复合树脂材料彩色分层技术。宇森医疗，开发出中国国内第一款根管诊疗仪和牙科种植机，经过不断技术革新和完善，其产品已销往全球130多个国家。专注于感控产品的海德曼，坚持研发投入，拥有多项核心技术和专利，早在2013年就实现了全球销售。

前文提到的精美医疗带来本届展会的牙科微动力驱动系统同样是技术“含金量”极高的独创性产品。这款由电力驱动的产品是第一款专属于口腔科的微动力系统，一机多能，其功能覆盖了目前口腔科临床的多个领域，极为贴切牙科医师的临床需求，且在精准度、便捷性等方面均有质的飞跃。

颠覆与创造，创新和突破。

过去的十多年里，中国口腔医疗器械和材料行业迎来了飞速发展，不仅在国内市场牢牢扎根，还逐渐走向国际化，以不断的技术创新和突破赢得国际市场的认可。中国企业展厅现场 上：宇森医疗 下：爱尔创科技

本届科隆牙科展会上，中国口腔智造赢来无数国际同行的关注，这对提高中国口腔器械和材料产品在全球牙科市场中的竞争力极为有利。

一位旅居德国的行业人士多年来一直关注参展的中国牙科企业，“这（参加科隆牙科展）是一个非常重要的举动，”她说，“参加展览不仅有助于推广中国的牙科产品和技术，还有助于促进国际间的牙科行业交流和合作。相信随着中国牙科行业的快速发展，他们在未来的科隆牙科展览上会有更加出色的表现。”

链接阅读：德国科隆牙科展（IDS）

科隆牙科展（International Dental Show，简称IDS）是全球最大的牙科展览会之一，每两年一届，由德国牙科工业协会（VDDI）下属德国牙科工业促进有限公司（GFDI）主办，自1892年首次举办以来，已有100年历史。

2023年展会正好是科隆牙科展第40届展会，同时也将迎来其100岁生日。据介绍，本届展会涉及领域包括牙科医疗器械、照明系统设备、抽气机、正畸专用器械、种植牙科、美容牙齿、种植专用器械、牙科技工室设备及系统、牙科医疗材料、清洁产品、口腔保健用品、光学系统等。

德国DMG化学医药集团公司大中华区总经理，中国大众文化学会口腔文化专委会常务委员，多年来一直积极致力于中德及国际口腔文化交流。

以上就是小编整理的海外项目落地，佛高区口腔医疗器械产业迎来发展新机遇，海外口腔医疗器械企业有哪些。

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