看我如何与外贸结缘

看我如何与外贸结缘

读书时从来没有想过自己会从事外贸行业，甚至在快毕业的时候依然没有想过，我是学网络工程的，大学四年面对的就是一堆命令代码、做各种实验、玩各种网络设备，国际贸易可能是八杆子都搭不上边的东西，唯一一门电子商务基础课可能还扯上一些关系。在机缘巧合的情况下，大四的时候去了一家做电子商务的公司，刚进去的时候这家公司并没有做外贸业务，半年多后老板突然说打算做外贸业务，那时候公司内部并没有什么人对外贸比较内行的，老板特别招聘了1个外贸经理和1个外贸业务员，又从之前部门调了2名员工过去，就此成立了一个新部门，而我依然在自己的岗位上努力学习着新的东西。三个月过去了，没想到新的外贸部门的业绩颇佳，老板觉得这是一个新的市场，就决定增加人手处理这方面的业务，于是我就别调到这个部门，刚开始的时候我还不太愿意，心理还骂老板，我什么都不会的让我去干嘛啊，心想如果不行就辞职不干了，也的确如我想的那样，刚刚转到外贸部门的时候啥都不知道，感觉自己像个白痴一样，工作积极性也并不是很强，但还是得工作吧，只能请教同事，比较庆幸的是同事们都比较好相处，问他们问题也非常乐于为我解答，于是我开始学如何发布产品、如何找客户、如何写开发信。。。与此同时还不停的恶补贸易知识，每天忙的像狗狗一样，现在想想那段时间可能是我二十几年来最黑暗的时期。不知不觉过去了半年，我从一个对外贸一无所知的小白慢慢转变成一个基本可以独立完成工作，并且偶尔可以拿到几个小订单；虽然和其他的资深员工相比还差很远，但有了这样的成绩，也慢慢回复自己的信息，每天工作并不是抱怨、回避，慢慢也对这份工作产生了一丝丝期待。2014年的4月，这时我接触外贸已经有一年多了，在这一年中也拿到了一些订单，但基本没有什么大订单，而在这个月里一个大订单正在悄悄地靠近我，还记得那天我和往常一样，查看这客户的询盘、写一些开发信，在下午5点左右的时候收到了一封询盘，这是早上我写开发信的一个客户，心想这个客户回复这么及时，说不定有希望，于是马上回复了这个客户，由于我是主动联系他的，所以之前我对这个公司已经有了了解，回复的时候也比较针性，回复后我就又开始了漫长的等待，心想会不会再联系我呢？到第二天晚上我终于又收到了回复邮件，里面主要询问价格以及另一款产品的信息，我再一次以专业的态度回复了客户，但是令人失望的是在这之后的一个礼拜一封邮件都没有收到，那时我觉得这单希望已经非常渺茫了，但是过了一个星期后我还是发了一封邮件询问，之后也没有得到回复，这个客户也就这么结束了。但万万没有想到，在一个月后，这个客户尽然又一次主动联系我，说想采购之前的另一款产品，让我给一个比较详细的报价，但我这次并没有太注重这个客户，总觉得他并不是真的想买，所以就大致给了一个价格，当然不会太离谱；报完价后很快得到了回复，说价格高了，他们之前询问过其他的公司，都没有这么高，那我只能说我们的产品那里那里比较好，所以价格稍稍高一些，没想到这次这个客户还挺积极的，来来回回和这客户纠缠了一个多礼拜后，终于下单了，而这一单就是50w，当时我还以为看错了，之前最多就接接几万的单，一下子来个50w还真吓了一跳，虽然客户下单，但其中还存在这诸多不稳定因素，于是我加班加点跟进这个客户，一个月后完成当我收到款后我才安心。后来想想这真是神奇，你想尽办法想去拉客户时，没有人理你；当然漫不经心时，客户去主动找上你；这是不是就是所谓的缘分呢？有了这样的经历，我对外贸行业又多了一份信息，现在已经从事两年多了，希望自己可以在这个行业有新的突破。

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