怎么做跨境电商？亚马逊跨境电商选品分析

怎么做跨境电商？亚马逊跨境电商选品分析

受如今经济全球化及国家政策的扶持，跨境电商发展可谓是如火如荼，那么跨境电商和外贸有什么区别？跨境电商又该怎么做呢？

虽然如今外贸也开始借助网络，但主体交易也都是线下的，也大多都是企业对企业，订单多为大笔订单；而跨境电商主要通过国外第三方平台销售，如亚马逊、eBay、速卖通等，主要是企业对消费者，订单多为小批量订单，零售为主。

主流的跨境电商平台有亚马逊(Amazon)、eBay、wish、速卖通等，还有东南亚的有lazada、shopee等。作为国内跨境电商主要从业的平台-亚马逊，选品分析应该如何进行呢？

一、市场分析

大家都知道，亚马逊卖家在选品之前，一个必要的步骤，就是做好市场调研。但是市场调研究竟要怎么做呢？我们可以从以下五个维度做起：1、了解产品分类

了解产品分类，即了解产品的参数、性能，在亚马逊中的类目中找到目标产品。也就是确定具体类目市场。分析产品的时候，需要细化列出选定产品的参数、优缺点、差异化及用户群体及在亚马逊中的具体类目归属，之后根据类目市场的具体情况进行市场分析。

2、分析市场现状

亚马逊市场是以类目的方式对产品分类。对于卖家来说，了解整体类目市场的竞争情况，不仅能避开高竞争或者垄断的类目，更有利于提高自身产品的曝光率，增加流量，提升转化。

分析类目市场，需要了解市场容量、总月销量、销售额、平均单价、平均销量等数据信息，卖家自己总结基本做不到，这个时候，我们可以借助第三方监测工具NewAsin进行数据分析：

3、分析竞争对手

做竞品分析的时候，首先我们要知道当前市场是否存在垄断情况，被垄断的市场一般是不建议进入的。

市场垄断情况，可以从卖家占比页面看出来，市场集中度越高，则垄断性也越高。

4、用户分析

用户需求分析，我们需要了解两个核心内容需要了解，一是用户肖像，也就是消费者是怎样的人群。二是用户需求，就是消费者对产品有怎样的需求。分析用户需求，最直观的方法，就是通过竞品的review进行分析。产品review，不仅是Amazon在使用A9算法对卖家的listing进行考核时最看重的参数之一，更能直观感受消费者的偏好。

5、利润分析

在NewAsin市场分析报告价格区间分布图中，可以分析出市场上单品价格的分布情况，而销量占比，则可以看出消费者对哪个价位的产品接受度最高，以此进行定价，扣除产品成本、运输仓储成本，可以大致计算出产品的毛利润。

二、亚马逊选品方法

1、Best Seller选品法

当我们最开始接触选品的时候，最基础也是最重要的选品方法就是Best Seller选品法。Best Sellers榜单是每位亚马逊卖家都十分熟悉的，这个榜单是亚马逊基于listing销量而生成的最受欢迎前100个产品榜单，Best Sellers可以反映出最直接的当前市场销售趋势与消费者喜好，对卖家选品有着有着至关重要的影响。

如何结合 Best Sellers进行选品？

卖家根据前100条Listings中的产品，结合自身店铺的资金、货源等状况进行分析；考虑该产品是否属于季节性特殊产品；是否存在侵权垄断等情况；哪怕是新手卖家，结合Best Sellers也可以选出自己可以上手的市场热销品，这样的产品经过了其他卖家以及市场的考验，再入场成功的几率会高很多。

100个商品说多不多，说少也不少，那么，卖家要怎么才能快速有效地对Best Sellers榜单进行深入有效地分析呢？这个时候可以使用选品工具进行选品：NewAsin每天抓取亚马逊BSR产品信息，打造完整的亚马逊数据库，卖家可以通过各种筛选条件的设置，获取一系列高潜力产品清单。卖家可以快速预览某一款产品，包括其在指定类别中的当前排名和排名历史，以及当前的价格和价格历史。也可以追踪产品、关键词、店铺上新，挖掘潜力商品

2、类目深挖选品法

亚马逊目前有30多个大类，绝大多数商品都集中在汽车用品，母婴，美妆，宠物，图书，手机和配件，服装与配饰，电脑等二十多个大类中。类目深挖有什么优势？

1、可以通过对市场的熟悉，把握用户痛点，达成交易，提升销量。

2、可以整合各产品之间的优势资源，优势互补，互相助力，构筑自己的产品领域与销售体系，最后形成供应链与销售链，生产运输成本也会随之降低。这种选品模式肯定是比全凭心情的选品方式更加科学。在市场中竞争优势也会更加明显，更有利于卖家在竞争激烈的亚马逊市场中存活下来。

3、与此同时，当你通过类目深挖，在某一类目的市场中铺展“垄断”到一定程度，在该类目中就会拥有一定的议价权，哪怕是销售过程中小范围提价，对市场销量也不会有太大负面影响。

3、“跟卖”行业大卖家

我们今天要讲的“跟卖”，绝对不是传统意义上的跟卖。我们要讲的虽然名为“跟卖”，其实可以理解为“学习”。每一个行业都有头部卖家，大卖家团队更加完善，对市场的分析更加全面，在节点的把控上更是远超新手卖家，头部卖家精心打造的listing更是新入行的新手卖家必须要学习的典范。无论是店铺上新还是listing打造，多思考多总结，取长补短，发现商机，灵活跟进，才能越做越好，实现大卖！

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