海外营销TikTok的新商业化进程

海外营销TikTok的新商业化进程

战略调整

随着抖音在全球范围的火热，TikTok 全球化对国家战略位置有所调整，重点国家已从美、日、英、印调整为美、日、印。美国和日本发展时间最早，而印度市场今年 DAU 涨幅近 5000 万，已占 TikTok 全球日活近一半，被划为重点国家。《晚点 LatePost》曾报道，近期 TikTok 已经与出海短视频产品 Vigo 合并，主攻印度市场。

早前TikTok 内部针对各个国家的 ARPU 值（每用户平均收入），国家地位有明确分过级S 级包括美、日、英国，A 级是印度、韩国、欧洲、西欧（德国、法国），B 级为中东、东欧、南美。其次是北非、东南亚。

政策影响

今年印度大选中，莫迪对于“印度制造”的政策强化是有目共睹。在中美贸易战的全球背景下，印度正趁机将生产链揽入本国，RSS 更是将“印度制造”推向更加激进的局面。

印度政策刁难目前主要针对电商和社交媒体这两个领域，目前还没有对支付、工具类应用下手。按照印度的思路，覆盖大量用户、市场份额占比较大的外商，都会面临与 TikTok 同样的风险。

最近，跨境电商 Club Facroty 将印度卖家数量迅速提高到 70%，并大力培养扶持印度卖家和印度制造产品，于是迅速击败 Snapdeal 成为印度第三大电商。

营销商业化扩张

TikTok 还帮助 Chipotle Mexican Grill（墨西哥烧烤快餐店）与创造者建立联系，制作“lid flip（掀瓶盖）”挑战等特技。这家连锁餐厅与 YouTube 用户 David Dobrik 合作，向 TikTok 的用户发起挑战，让他们用墨西哥卷饼碗表演掀瓶盖。据美国全国广播公司财经频道 2019 年 6 月的一篇文章称，为期 6 天的活动有 1.04 亿段视频开始，获得了 11 万份挑战申请。

Chipotle 相关负责人表示：“TikTok 让我兴奋的地方在于它的覆盖面和影响力，我们可以以一种非常有趣的方式围绕这个品牌开展活动。这并不是要为 Chipotle 或其他任何品牌建立大量的粉丝，因为这是一个非常不同的平台。”

据 eMarketer 首席分析师“2019 年社会媒体视频广告”报告，品牌都知道 TikTok 与 YouTube 不同，TikTok 视频很短且古怪，经常涉及各类挑战和视频主题，创造者可以邀请粉丝上传自己的视频扩大品牌曝光度。

虽然 TikTok 商业化发展地如火如荼，但绝大多数营销人员还没有开始使用 TikTok。根据 Sprout Social 的调查，截至 2019 年 2 月，只有 4% 的美国社交媒体营销人员使用该平台，而使用 YouTube 的比例为 49%。Facebook 使用率最高达到 89%，Instagram 位居第二（65%），紧随其后的是 Twitter 以 50% 的使用率排在 YouTube 之前。除了购买付费广告外，品牌还可以与 TikTok 的创造者直接合作，就像他们在其他社交媒体上一样。

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