普通业务员快速崛起的私密指南|内容筹备

普通业务员快速崛起的私密指南|内容筹备

01

在三周前，我决定帮外贸小白Judy，用一年时间成为营销型业务员，并让她快速从月薪两三千跨越到年薪20万。

前四期文章链接：

1.普通业务员快速崛起的私密指南|重磅

2.普通业务员快速崛起的私密指南|市场调研

3.普通业务员快速崛起的私密指南|用户画像

4.普通业务员快速崛起的私密指南|开发信

还有两篇文章也涉及到项目细节，不计入这个系列，要全面了解也可以读一下：

1.哈哈，你的邮件签名好丑|工具推荐

2.开发信回复率低？送你一个锦囊

这是一次真人实验，限期一年，项目所有细节都会360全方位曝光。

如果你想学营销，和Judy一样做个销售型业务员，跟随Judy真人项目一步步做会是个不错的学习方法。

如果你想继续做销售型业务员，在这次真人项目里，你也能借鉴我帮她做业务的思路，期间还会透露大量营销工具，肯定能帮到你的业务。

建议你先把原来的几篇文章读完再看本篇，不然可能会全程懵逼。

先做下前情回顾。

在上周的文章普通业务员快速崛起的私密指南|开发信里，我转换思路，帮Judy做spam marketing垃圾邮件营销。

我心里清楚，像spam marketing这类野路子，效果肯定会极好，但不适合大范围推广，用的人越多，效果一定越差。

所以从公开spam marketing那天起，我就正式把它封印起来，以后也不会公开再提。

其实spam marketing的套路很多，Judy这项目才哪到哪啊……但不能继续再用，我可不想把外贸圈子搞混。

我这样的害虫，圈子里还是少几条的好，哈哈。

02

在两周前的文章普通业务员快速崛起的私密指南|用户画像，我提到过要帮Judy做内容日历。

内容日历是什么概念？

内容日历就是，你要发布什么文章、图片或视频，你全部提前想好。

提前想好后就按计划严格执行，这样有个好处，即，你不用再天天想破脑袋当天发什么内容。

如果你曾创造过内容，比如写过文章或做过设计，你一定有过这种感觉。

第一周：“写文章？很简单嘛，看我的，1个小时给你写3篇！”

一个月过去：“卧槽，东西好像都写完了啊，不如今天写写这个……”

三个月过去：“啊啊啊啊！神啊！我特么今天写什么！我实在没东西能写了杀了我吧！”

03

外贸这行业，暴利期早过。

以前做外贸的前辈，想做生意太简单，参加展会，发布产品，谷歌搜索，就会搞到一大堆需求强烈的客户。

那个时代才是外贸的蓝海市场，做什么都来钱，现在很多圈子里流传下来的找客户方法，基本都是那个时代创造的神话。

但现在外贸不太好做，蓝海转红海，供给远大于需求，中国制造往中国创造转型，外贸圈这几年早就变了个底掉。

但还有人不信邪，用过去流传下来的老方法一直搞一直搞，连写个开发信，都还用百度来的模板发。

他们一天天一年年地熬，还给工作安上个“不坚持下去就没订单”、“阳光总在风雨后”的名头安慰自己。

老铁！要坚持也不是这么坚持的啊！

外贸早就变成红海市场，你还用蓝海市场的粗野方法打，明明用1分力气能获有10分结果，你为啥要花10分力气去争1分结果？

老方法做外贸，能有效率才怪咧。

可能你会问：“那颜sir，现在外贸是红海市场，我该怎么做啊，感觉好迷茫。”

不对，你理解得不对。

外贸行业没有进入红海市场，进入红海市场的是“中国制造”，现在跟你争单子的人不是中国人，是印度人，是东南亚人。

打个比方。

帮Judy做项目的这将近一个月，Judy和不少潜在大客户搭上了线，里面就有个沙特阿拉伯的买手，聊得很好。

这个买手要采购橡胶跑道垫子，而且要开特殊模具，本来这单不是Judy能吃下的。

但Judy运气不错，合作厂刚好有能力开模，就给Judy全方位支持帮Judy拿下客户。

如果这一单可以做下来，粗略算算，Judy能拿到4000多提成。

但那个买手就明确跟Judy说。

小姑娘，我知道你很想要这个单子，但有个印度厂子也想做，有个马来西亚的厂子也想做，喏，这是他们报价单，你看着办。

你看，这就是中国制造的困境。

在没任何突出优势的情况下，价格就是痛点，客户就是会四处比价，以前是在国内比价，现在跑到国际上比价。

所以明白没，视野拉大点，和你在一个层面竞争的可不止国内的供应商！

为什么？

因为中国制造进入红海市场，虽然有产业链优势，让“印度制造”和“东南亚制造”没法凭人力和土地获取巨大优势，但人家就是和你争，你没办法。

相反，虽然中国制造进入红海市场，但中国创造才刚刚起步，中国创造还是蓝海市场，里头全是螃蟹，又肥又壮，还没几个人抢。

中国制造转型中国创造，大趋势，逆转不了。什么营销方法能在这种趋势下用最小力气捞到最多螃蟹？

内容营销（content marketing）！

看看下面的数据，去年B2B行业，哪个ROI（投资回报率）最高？不是内容营销又是什么？

就拿上面提到的沙特客户打比方，如果Judy能有大量行业内容做后盾，那她就能有壁垒。

有了壁垒，客户才不会把她和国内对手或国外对手放在同一个层次比较。

没有壁垒，客户又没有非在Judy这下单的理由，当然满世界比价。

04

“颜sir，我就做个外贸，听你这意思，我居然要开始每天写东西了？”

没错。

一个外贸业务员有了文案功底，他就有资本做内容营销，也就是说，你的文案创作能力是内容营销的基础。

如果你想成为营销型业务员，文案技能会是你最basic的技能之一，没这个技能你这辈子会错过一个亿，一点都不夸张。

在美国，如果你不知道要修什么专业，就去修写作或演讲，特别是写作，它既是基础技能，又是能撬动更多资源的高阶技能。

现在你感受不到趋势很正常，但在以后，有强大文案功底的营销型业务员将会成为整个外贸圈的统治者，2%的人吃掉98%的利润，一点都不夸张。

有文案功底的业务员也会给公司带来90%以上的订单，甚至更多。

等着吧，以后几年，所有外贸公司一定会疯狂招聘有文案功底的营销型业务员。

因为他们才是未来。

没有吧？

在我营销大课里，我甚至不惜冒着被骂啰嗦的风险反复强调文案概念，在你看到这篇文章前，早就有几批学员已经开始布局。

我极力鼓励你写文案，我图个什么？我只希望我的读者别错过这个机会而已。

别等到前面几批人把螃蟹都啃完了，你再挤进去抢渣子吃。

05

下面回到Judy的项目，来看下我怎么帮Judy做内容营销。

做内容营销，通常有以下几个步骤：

1.制定策略（developa strategy）;

2.做早期调研（conduct research）；

3.制作内容（develop the content）；

4.分发内容（distribute the content）；

5.做外链（build links）；

6.量化结果（measure）；

Judy这个项目才刚刚起步，目前content marketing还在第一步徘徊。

第一步再进行细分，又可以分成以下几个步骤：

1.做市场调研；

2.拟定用户画像；

3.编写内容日历；

在第二周文章普通业务员快速崛起的私密指南|市场调研和第三周文章普通业务员快速崛起的私密指南|用户画像，我们把前面两步搞定。

现在要做的就是“编写内容日历”。

编内容日历听起来很高大上，说简单点就是找写作话题。

打个比方，我希望Judy能以一周一篇的速度量产高质量行业文章，持续一年。

一年一共52周，也就是说，只要花一小段时间找到52个话题，Judy就能按计划来写，内容营销就能做足一年。

为什么非要提前规划好？因为提前规划好，你写出来的内容才不会重复，才能形成整体。

后面的就不展示了，免得剧透。

06

怎样才能搞到52个能写的行业话题？

牺牲点脑细胞，想想想，当然是最直接的，自己想不出来，召集公司小伙伴做次brain storm也好。

但Judy的项目我没法这么干，毕竟我对行业的了解只停留在市场端，对产品端我不了解，也没时间花心思去了解。

所以只能用野路子。

我之前的文章里提到过“鱼塘理论”的概念。

说的是，我们想找的客户，早就是别人的客户。与其自己苦哈哈地找客户，不如混进别人鱼塘，一网下去捞个爽。

而所谓“点子”和“灵感”这两样东西，其实也能用同样的思路解决。

你一定要明白，早在你之前肯定就有人和你有过同样的想法，你想找的话题，一定有人早就想好甚至早就写好。

如果你在行业里浸淫过十几年，你对产品对市场的理解超越大部分人，你自然独孤求败，一般话题入不了你法眼，要自己想写作主题。

但如果你和Judy一样是个小白，那还想个屁啊，费了老大劲想出来的话题可能没几个客户感兴趣，何必呢。

07

况且他们抄我内容，其实也是基于我的内容进行二次创作，他们把内容分发出去，虽然收了点钱，但应该的，他们对整个外贸圈也有正面作用。

你看，他们在这个过程里花的力气多吗？我用10分力气写的东西，他们花1分力气copy过去，不累吧？

单就利益来说，我写文章每天10块钱广告收入，收个打赏最多30，他们开线下课一个月30万收入，花的力气虽然是10分之1，但收益却比我高10000倍。

所以，如果你是刚入行的小白，你也应该向他们学习。

留给你的成长时间不多，每一天都要好好利用。

慢慢成长，自己感悟是好方法，踩着别人脚步，飞速成长是更好的方法。

08

Judy要写的话题早就有人帮她准备好。

Judy要把ERG卖给外国人，这是外贸，但同时，也有一堆公司要把ERG卖到国内市场，这是内贸。

在内贸领域，因为百度SEO的原因，早有大量做ERG的公司在疯狂创作内容。

我随便百度了下ERG，点开排在前几名的网站，然后再打开“行业新闻”都能看到好几十个极优秀的话题：

随便翻翻他们网站，这些标题，讲真，拿过来就能写出好文章：

-ERG地板的使用寿命

-幼儿园塑胶地板的6大突破

-塑胶跑道有什么作用？

-EPDM塑胶跑道铺设时要注意的问题

-塑胶跑道铺设及维护与管理

-塑胶跑道在建设中遇到的问题

所以百度上这些排名靠前的公司才是金矿啊……

怎么才能把这些好东西全扒拉下来？输入关键词，然后一页一页地找当然可以，但太没效率。

还是用“鱼塘理论”的思路——我想解决的问题，别人早八百年解决过。

这些抄来抄去的人，肯定开发过相应工具。

我上某宝一搜，然后就买到这么个玩意儿：

打开软件，输入关键词：

然后软件就开始自动搜，搜到和关键词匹配的网页就抓下来存电脑里：

看软件功能，不仅可以抓百度的页面，还可以抓百度新闻、搜狗、360、360新闻、必应等等页面。

甚至，这软件连谷歌都能抓，抓过来直接帮你翻译好，很牛逼。

为避嫌，软件名字我懒得说，自己某宝找。

最后我用这个软件自动抓了300多个页面，再加上指定网站又补抓了100多篇文章，加起来快500条资源。

09

这500个资源很宝贵，除了能帮Judy筛选话题做content marketing之外，里头还有大量行业知识。

能把这500个资源吃透，刚入职一个多月的Judy就能短时间内得到巨大提高，在专业上迅速靠拢甚至超越行业里的老业务。

上周五的时候，我把这500个资源发给Judy，并嘱咐她一定要在周一前写至少一篇行业文章给到我。

不管写得好还是写得烂，至少给到我，大不了我帮你改。

Judy说好。

结果今天都周三了，我找Judy，问她有没有写好，她给我发了下面这个截图：

哭笑不得。

客户从阿里巴巴过来，很明显，我最开始帮她做的阿里巴巴平台营销（platfrom marketing）也开始生效。

这个营销campaign没公开写，我本以为不会这么快出成绩，但今天Judy这个60万客户大大出乎我意料。

这里就不展开platform marketing了，下周或下下周再把我做的事情公开。

说回来。

我说，Jduy我晕啊，你答应我的行业文章呢？

Judy发给吐舌头的表情给我，说这几天都忙着接待这个日本客户，没空写。

我发个捂脸的表情给她。

10

这60万单子如果能拿下来当然好，拿下来，整个真人项目就可以画句号，我就能开始物色下个对象。

但Judy毕竟是刚入行的小白，这么大订单，我估计她吃不下，说夸张点，她整个公司都吃不下。

况且，你也不知道这是不是日本客户的谈判伎俩，说不定一开始要3000吨，最后只要3吨对吧。

所以我给Judy建议，让她平常心对待，至于能不能听得进去，我就不知道啦。

我接着问Judy，那行业文章这事儿怎么办，不能拖着啊。

Judy说她太忙了，手头好几个客户等着成交，让我帮她写。

Ex…excuseme？！

U kidding right？！

此刻我内心有一万头草泥马在旋转、跳跃闭着眼。

没搞错吧？！

不过人家是可爱的女孩子……可爱女生的要求怎么能拒绝。我能怎么办？

当然是选择原谅她啦……

要么下周，要么下下周，我就写一篇出来给大伙儿做个示范。

看来这两周我要开启猫头鹰模式，自己把那500条资源吃下来了……

11

原本计划第四周把博客网站搭好，然后让Judy在博客上写内容大量分发，现在出了点偏差，但还好，在可控范围内。

下周或下下周，等内容日历做好，文章这块的问题就解决大半，再下一步，就是把社交平台要发布的内容日历也做好。

这一步我帮Judy提前搞掂，比如下面这类计划，我准备了365条：

-Post aexcerpt from a blog post (and link to the full post) ；

-Ask,"What was the most helpful thing you learned today?" ；

-Share anopinion piece from a thought leader in your niche.；

精确到每一天，要在各大营销网站上做什么事，我全都给Judy规划好：

上面是一个月的截图，还有剩下11个月的截图我就不一一贴出来了。

把社交内容规划好，每天发推特发朋友圈也就有目标，而不会出现“卧槽我今天该发什么”这种情况。

在google calendar上，我也给Judy做了初步的每日工作规划：

不用急着问我要资料，这些东西在以后肯定会逐一发给大伙儿，毕竟你不明白它们是干嘛使的，我给你你也不知道怎么用，对吧。

好了，这周就记录到这。

content marketing虽然进展艰难，但至少起了个头。

营销是艺术，content marketing是我最推崇的营销方法，也是唯一让我痴迷，唯一让我没法自拔的顶级艺术。

Judy的项目起了个头，接下来，进入真正的show time。

“是时候表演真正的技术了。”——伊泽瑞尔

下周见。

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