黑五网一作战倒计时！精准把握旺季网购行为洞察！

黑五网一作战倒计时！精准把握旺季网购行为洞察！

选好品，备齐货，站上爆单决赛的起跑线！选品除了要考虑卖家自身及供应链状况外，目标站点的消费者偏好、当地消费行为观察也不容忽视。

根据Adobe数据，2020年黑五网一活动期间，美国地区线上购物总额超300亿美元！[1]海外消费者甚至会等待一年，在黑五网一促销期间一举囤货。[2]

卖家

特别关注点

这是一种害怕错过（Fear of Missing Out）的心态，Adobe数据还显示，以去年美国地区线上销售为例，在网一当天，太平洋时间晚上7点到11点，销售近30亿美金，被称为“黄金零售时间”。

不断货、买得到的诉求

由于消费者期待甚高从而在活动期间大量采购，商品短短几个小时内就可能脱销缺货。而其他消费者如果没买到心仪的东西，容易感到失望或愤怒，反而产生负面情绪。所以各位卖家，在备货和库存上，一定要根据实际情况尽可能地妥善安排哦。

价格优惠、折扣力度大的强烈期待

很多消费者深受活动力度感染，哪怕对他们而言有些商品并非必需品，但只要折扣到位，他们也愿意趁着优惠赶紧加购，所以，利用好促销活动可以很大程度地刺激黑五、网一的销量。

美国人青睐玩具和电子设备

包括玩具套装、滑板车、电子游戏等玩具，以及耳机、手表、电脑等电子产品。

欧洲人钟爱消费电子和时尚品[3]

英国消费者：电视、平板电脑、笔记本电脑、服装等

法国消费者：喜欢购买时尚品类，尤其爱买鞋和珠宝

德国消费者：时尚品类、家用电子产品

意大利消费者：小家电、服装和鞋靴

西班牙消费者：时尚品类、智能手机、平板电脑、家电、玩具电玩

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