亚马逊 速卖通 美客多销量旺季即将来临，如何打造爆品提高销量

亚马逊 速卖通 美客多销量旺季即将来临，如何打造爆品提高销量

经常有卖家感叹销量上不去，但卖家的感叹和自我安慰并不能解决问题，年末旺季即将开始，怎能错失这次好时机？卖家想要在旺季脱颖而出，实现利润的最大化，打造爆款产品，需要提前做些什么？要怎么样做才能提高店铺销量？

接下来和大家分享一下接下来的销售旺季需要准备什么？怎么去做？还有店铺测评的好处和一些技巧。

1.提前准备好产品。

订单要大，做好选好产品是关键。卖家可参照近期热门产品，进行综合评估，提前备货。

在产品的选择上，卖家要选择符合当地市场条件以及消费需求的产品，结合供应链和物流配送能力，选择适合的热销产品进行备货。

2.制定营销计划。

卖家现在是要做好促销计划和安排，最好根据活动时间提前制定合理的科学促销计划。例如什么时候进行站点广告推广，怎样计划广告预算，产品的备货数量和进货时间等等，每个环节都要提前计划。

3.优化列表。

所以，卖家应该怎样去优化Listing呢？

商品标题和五点描述：

商品标题与消费者能否找到商品有直接关系。标题不能太长，关键词要清楚。

当进行五点描述写作时，要注意首先是一个简洁的小标题，然后展开描述，突出产品的功能和卖点。尽可能使用简短的、含有关键字的语句来描述标题，以达到吸引用户的目的。

产品图片：

图片对购买的影响是很大的。产品的主、副图设计必须符合亚马逊图片要求，突出产品亮点，越清晰越好。主题性背景必须为纯白，图片所占图片比例约为85%，横向与纵向的比例为1:1.3，在亚马逊的网站可获得最佳视觉效果。在这里展示的图片可以让购买者记住产品和所有产品的数据。

产品Q&A：

产品Q&A是Listing优化不可忽视的一部分，它对提高转化率也很有帮助。适当地增加问答数量，增加客户对产品的了解，提高产品的活跃度，通过这部分的优化达到降低差评的效果。

4.店铺促销。

站内站外的营销推广也是非常必要的。

除了设置网站CPC自动广告和手动广告外，还可以设置promotion相关的促销、promotion折扣设置。特别是关联营销的设置在一定程度上可以与店内的流量有很大的关联，这样就会带来额外的订单，提高自然的排名和权重。

利用广告来吸引流量，从而提高销售商品，保持排名。

总之，卖家也要防备同类产品的竞争。对症下药，注册自己的商标和品牌和LOGO，可以在一定程度上避免。至关重要的是，卖家可以观察产品和同类产品的相同和不同之处，挖掘差异的那部分，加强差异化营销，帮助买家清楚地分辨出和其他卖家产品的区别。只要卖家的产品差异化明显，就会不自觉地吸引买家的购买欲，成为爆品的机会也就很大了。

产品推广期间可以结合测评来一起做，可以让测评工作室给自己店铺产品进行测评，也可以自己养一批号给自己店铺测，两种不同的方式都是可以的。首先我们要知道两种测评方式的利与弊。放单风险相对更高，为什么呢？号少，送测难，而且平台有千人千面，（账号标签：也就是平台会检测你平时的购物习惯，给你的账号添加标签，然后按照你的购物习惯向你推送产品），一个账号要是标签混乱，很容易被平台检测到。所以经常会听到卖家说找真人测评也容易被风控关联收到亚马逊警告邮件，平台只要检测到这个账号标签有问题，确定了账号异常，那么用这个账号测评过的店铺就会被关联，导致砍单封号等严重问题。市面上还有很多测评工作室为了利益也是打着真人测评的幌子去做测评，会用黑卡给你下单，用自养号去给你做单，自养号表示不想背锅，因为很多工作室的使用的环境首先就过不了平台风控，用虚拟机，公网IP等环境来做怎么能好呢。

下面我们来说说怎么样才算是一个好的测评自养号？

测评自养号就是自己搭建国外的真实环境，注册国外的买家账号，如果没有独立干净的环境也是很难测评成功的。比如IP，有的人会用VPN，好点的会用鲁米，以前的911等等这些公网IP，这些公网IP用的人太多了，很多IP都是回收重复使用的，IP池也不大，黑名单IP，而且价格也比较贵，并不适合养号，开新成功率也不高，容易被关联，导致砍单封号。做自养号并不是解决ip问题就可以的，还包括底层环境，浏览器，注册下单的方式，支付卡等，每个环节都是很重要。根据我们五六年的经验，特别是卖家想要给自己店铺安全的测单，账号的养号周期，下单的数量，如何安全地养号，店铺如何控评，如何开广告，整套的流程和体系一定要会的，不能盲目地去测。而自己搭建一套环境给自己店铺测才是最好的，可以养出批量优质账号，自己掌控真实买家浏览，加购下单，Review等风控数据规律，能自主加速推广，随时随地可测单、上rating、feedback、review、赶跟卖、清库存，快速进行销量和评价的积累，防御反击，问答，节省成本运营化式测评。一台电脑就可以无限注册养号了，账号掌握在自己手里，不用担心被服务商黑卡下单，恶心差评，退款等情况，而且注册一个账号成本就几块钱相比较找服务商成本也降低很多。不管是在亚马逊，速卖通，阿里国际，虾皮，Lazada，美客多，ebay，还是本月新出的跨境电商拼多多（Temu）等跨境电商平台都是可以做测评的，测评都是成本最低且最有效的一种推广方式。

今天分享的内容有点长，创作不易，希望对各位有帮助，评论可以互相探讨交流！也可以给我留言，祝各位大卖！

作者：BWM9992

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