如何培养高质量的客户

如何培养高质量的客户

在外贸中我们都希望有高质量的客户，不仅仅局限在需求量高，最主要的是条件不苛刻，付款方式不纠结，交货期不催促。等等。那么我们如何找这么高质量的客户呢？我们又需要怎么去培养这样的高质量客户呢？

其实一个高质量的客户是可遇不可求的，他肯定不是我们胡乱找就能够找到的，它是需要我们培养的。大家都会这么说，一个客户怎么样都是我们给惯出来的。我们给客户养成什么习惯，那么客户就会什么样子。并且培养一个客户的过程也是漫长的，我们只有经常沟通，才能够互相了解，互相了解之后才会沟通起来更加的顺畅。

首先，我们不要一味地给客户不断的发骚扰邮件。假如我们知道这个客户真正的需要我们的产品，那么这个时候我们肯定不是第一个知道的，而且这个时候客户肯定已经有固定的供应商了，那么我们需要做的就是：“趁虚而入”当然这个趁虚而入并不是小人的作为，而是正当的竞争。

我们就需要通过给客户灌输我们的产品质量怎么样，我们是一个怎么样的公司，选择我们你会有什么好处，我们需要做的事情是把和我们合作的好处给客户摆明，这样客户对我们感兴趣，一旦之前的供应商出现问题我们就会有机会趁虚而入。

同时我们还要仔细的研究这个公司以及深挖这个公司的负责人，我么可以通过linkedin上面可以清楚的知道大家的职位，我们要想办法和客户取得联系。并且针对不同的职位给客户相应的邮件以及不同的邮件内容。当对方是老板，我们可以给客户说我们的产品，可以使他们的收益改变，并且竞争力变强。如果是一个采购经理，那么我们就要和他说我们的产品可以让他降低成本，并且我们的质量保障是什么，这个时候不能够空口说话，应该给客户举两个我们合作的大客户的，这样增加客户对我们的信任。同时我们要用数字给客户形象的表明我们的产品会给他带来的收益，这样他们对我们的产品有信心，一旦对方打算更换供应商，或者想要增加供应商的时候，我们的机会就来了。

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