小程序营销工具之：拼团

小程序营销工具之：拼团

拼团：以更优惠的团购价吸引客户邀请亲朋好友一起购买，实现高效裂变传播，能够为商家带来源源不断的新客和订单。

拼团有两种模式：普通拼团，老带新拼团

拼团活动流程

商家发布拼团活动—买家开团—邀请好友参团—人满成团

让拼团成功率倍增的方法

适合拼团的商品：客单价一般不过百，刚需或热门爆款

成团人数：建议2—5人成团降低参团门槛

团长享优惠：主动开团享更优惠的价格，增加客户积极性

开启模拟成团：到期系统自动补满人数也不怕存世客户

拼团活动推广：以图片、链接、海报的形式做线上线下的推广

应用场景

老客带新客

开启“老带新拼团”，仅限新客参团，轻松解决店铺拉新问题

日常普通拼团

所有用户都可参团，带来订单和销量的增长

打造品牌爆款

与单买相比，组团享优惠，刺激用户中东分享传播，0成本也能刷爆朋友圈

为门店引流

线上拼团+到店自提组合玩法，线下门店引流立竿见影

玩法一：一元团

拼团价：1元

成团人数：50—100人，多人1元拼，吸粉效果更佳

活动效果：新品推广，获取新用户

使用行业：美食、美妆、母婴等

选品：新品小样、试用装等（消费者经常购买的刚需商品、应季新品或近期爆品）

常见营销玩法

玩法二：爆款团

拼团价：具有市场竞争力的价格

成团人数：2—10人

活动效果：促销、增加商城销量

使用行业：生鲜果蔬、商品定制类商家、食品等

选品：礼盒类商品、爆款商品。产品越热门，拼团效果越好

玩法三：秒杀团

拼团价：低于日常价

成团人数：5—10人

活动效果：品牌曝光、清库存、淡季营销

使用行业：日用品、食品、生鲜、护肤品等

选品：库存商品、淡季商品，原则上商品稍具吸引力

典型案例——老带新拼团

案例解析：

拼团价格设置成阶梯式：1元、5元和10元三档。

老带新是商家拉新的主要手段，限制老用户可开团不可参团，更是留存老用户的利器

线上拼团+到店自提

案例解析

主打年轻市场的蒙牛“zuo酸奶”于2018年年底推出，在产品推出初期线下销售并不理想

线上拼团+门店自提，用户可自行选择就近提货点，促进蒙牛zuo酸奶的线下购买量，也为商超带来潜在客户带动关联消费，实现9小时5000单，同时在线咨询18000人的活动效果

活动关键点：

拼团价明显低于市场价，3—5人可达

通过活动现场布置，核销员接待，客户自提时引导客户关注店内活动，促成连带销售

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