2022外贸出口中小企业这样做可以实现突围

2022外贸出口中小企业这样做可以实现突围

根据海关总署发布的数据，今年前8个月，我国出口15.48万亿元，增长14.2%。值得注意的是，从5月份开始至7月，我国单月出口同比增速连续3个月高于15%。

“上转”，指的是向上游产业转型拓展，由单一生产环节向价值链两端拓展延伸，为生产附加额外价值。比如以瓦楞纸箱为主要产品的企业大胜达，在产业转型时选择以“制造+服务”为突破口，将产业链延伸至上游设计服务和数字化管控服务，顺利完成了产业升级。跨境卖家在发展过程中可以通过自身的实力，借助数字化技术升级经营管理能力，普通卖家也可以向品牌卖家方向升级。

“上转”不容易的企业可以选择“下沉”的方式，“下沉”触摸到海外更终端的市场和消费者群体，对消费者市场做深入的调研。市场下沉是地域性和阶层分化的产物，是我们经历“消费升级→红利消退→产业结构调整”后的自然阶段，不是消费降级。传统外贸企业在出海过程中可以直接打造自己的品牌，直接触达海外消费者。

“精耕”与“促转”则是企业内部的运营思维升级。随着线上交易越来越多地展现出个性化、碎片化和复合化的发展趋势，提高去中心化多渠道流量整合能力，是2022国际新时局对每个出口企业提出的新要求。

“精耕”是指精细化运营，即：通过对以往的营销渠道进行深度挖掘，拓宽资源的边界，让非资源变成资源。“促转”要求通过可视化的工具、线上用户的直接交互，更精准地把控现有资源，促进企业转化销售机会。

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