外贸企业FACEBOOK营销策略

外贸企业FACEBOOK营销策略

FACEBOOK，中文名叫做脸书，其实早期只是几个美国大学生想做个网上校友录，类似于朋友圈，一个个小圈子里面发发鸡汤美文炫炫幸福，但因缘巧合，被美国总统特朗普的女婿-KUSHNER牵线，由俄罗斯国企寡头大笔投资，所以FACEBOOK是具有俄罗斯国企背景的公司，FACEBOOK里面空间可以无限制上传文件、视频，而且没有删除时间限制。

1.FACEBOOK找客户策略

FACEBOOK可以当免费黄页来用，但是架不住里面用户太多，找起来有点像大海捞针一样，所以FACKBOOK早客户，不仅要锁定关键词，还有对客户国家的工业门类有所了解，譬如西欧工业门类却非常齐全，当然之前有人开发这个西欧市场，不过西欧客户反馈来的消息就是本国供应商价位一样，其实这基本不可能，当然还有日本这些垫支企业去开发西欧市场也是铩羽而归，也就是西欧在本国有供应链的企业，基本不会向国外采购，不然西欧那么多基础工业也不会一直存续到现在，外贸企业用FACEBOOK开发市场找客户，可以查查欧洲这些企业的供应商是哪国的，如果是本国的，基本就没戏了，要换供应商，十年前东亚价位低廉得时候早就换了，不会等到现在。

其次，要进这些公司页面去看看这公司在FACEBOOK主要做什么，很多是做产品售后的客服活动，那么主要采购人员不会上这个FACEBOOK主页，还有就是销售主页，这里面主要采购人员也经常不在，还有一种就是公司总体宣传的页面，这种主要采购人员在的几率是最大的。

2.FACEBOOK页面的公司产品设置

很多外贸企业还停留在欧美日市场那套策略上，全然忘记了欧美日市场已经渐行渐远，一带一路国家的客户的特点跟欧美日不完全一样，如果还用以前的营销老办法，很可能会流失掉大多数的客户。

（1）不敢报价

很多外贸企业在FACEBOOK上不敢报价，这就错失了不少的客户，当然报价绝不是把所有商品都报价，而是拿出几个特色产品，用报价形成高性价比，很多外贸企业以为把报价用报价单发到客户的公司邮箱里，其他同行就不知道报价了，一带一路客户为了让价格PK，不定时会把外贸同行的报价单反馈给其他客户，让这些报价单进行价格的PK，所以没必要怕报价。

（2）图片及文字太夸张

其实亚洲企业的产品都是没有核心技术的，客户对亚洲产品感兴趣，肯定不是单纯为了高质量，所以图片及文字搞得产品极其夸张，只能让客户在FACEBOOK上看见产品宣传而感觉虚假，所以在FACEBOOK上应该以真实图片为主。就像上图那样，采用一个广角视角拍摄的企业厂房，给客户以非常真实的感觉。

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