亚马逊站外营销还可以这么玩！第5种你用了吗？

亚马逊站外营销还可以这么玩！第5种你用了吗？

老铁们，今天单涨了吗？

前几天亚马逊的单量就像过山车，忽上忽下的，很多老铁感到运营吃力。身为一个专业的亚马逊卖家如何提高营销手段促进销量是个永恒不老的话题。单靠站内流量越发缺乏竞争力？疲于平台流量站？曾经的流量聚宝盆现如今也需要站外推广的强力驱动。

但.....但....但是，站外推广渠道众多，耗费巨大，哪种渠道适合中小卖家，什么时候做站外营销才是最佳时机，如何玩赚亚马逊站外营销？

01 为什么要做站外营销？

为什么要做站外营销？先要说到站内引流了，亚马逊站内流量主要有几大部分构成：关键词搜索、分类查找、促销活动、PPC广告和站内广告。站内引流是大部分卖家都会用到的一个引流渠道，因为站外引流需要更大成本与团队支持。但当站内流量达到瓶颈以后，大家就自然而然的想到做站外营销，也就是在亚马逊站内以外的地方为自己的产品打广告。

02 社媒类引流 先社交后营销

亚马逊站外引流的社媒类引流平台主要有：Facebook、Youtube、Twitter、Instagram和Pinterest，这些歪果仁主流的社交平台，聚集了大量潜在客户，但现在社媒平台对于推广监管较严，建议先社交后营销。

Facebook 、Twitter：可以作为一类，关联运营，先花时间运营好官方账号。利用新品市场调查、产品赠送活动、抽奖活动等互动性活动积累粉丝数量。当粉丝积累到一定程度的时候在开始做引流的工作。

Youtube：Youtube运营必须要找视频达人合作才行，这样视频浏览量就有保障了，同时还建议和达人沟通，在发布视频的时候带上亚马逊产品链接，甚至是折扣码，供有需求的用户进行选购。

Instagram、Pinterest：偏图文社交，所以这两个渠道对产品宣传图和广告策划能力要求较高，一般都是大品牌在上面做宣传，对亚马逊卖家来说运营难度较大，不太适合做入门，当然，还是要具体看自己的产品特点来定。

论坛站和博客站：论坛站和博客站方面，国外的比国内的要好一点，国外的个人博客也非常火，对内容的接受度非常高，对搜索、推广、品牌都是非常好的，你可以借助专业的论坛站和博客站进行推广。

03 Google Adwords 先测试后改进

Google Adwords广告流量巨大是毋容置疑的，但是对于亚马逊新手卖家来说，如果在没有品牌优势、产品差异化优势和资金优势的时候，做Google Adwords广告投放是很难获得满意的ROI的，费用高，转化率没保障，而且真正达到规模效应至少要3个月左右，持续的费用投入和低ROI不是一般公司可以承担的，所以建议入门的卖家们根据自己的产品，先做小规模的投放测试。获取第一手转化数据以后，再集中投放转化率较高的单品，不断优化改进。

04 Deal站 先熟悉后促销

除了上面提到的这些站外引流渠道，还有很多是是中小卖家也可以利用的，比如Deal站里面的Slickdeals、kinjadeal(lifehacker)、woot、dealplus和dealnews等，Coupon站里面的Retailmenot、fatwallet和Coupon等。

美国最大的Deal站是wxxolccjgzn.a?rgjq=?x，流量占美国所有Deal站流量总和的百分之九十以上，绝对是Deal站里面的巨无霸类型。

其他国家的主流Deal站主要包括：德国mydealz、mytopdeals；英国的hotukdeals；法国的dealabs、加拿大的Redflagdeal和日本的kakaku等，规则有很多互通之处。先熟悉网站规则再做促销。

05 wishlist客户营销 高效精准营销

敲黑板，划重点了！除了以上一些站外营销的渠道之外，这里还有一种新的营销手段你需要了解一下 ——Wishlist客户营销。

酷鸟在近期完成了美国站700万+wishlist数据的积累，也就是说Wishlist营销美国站，正式开启啦！有了海量亚马逊wishlist买家的联系方式，卖家可基于Amazon平台的类目筛选获取相应类别的客户数据，用酷鸟的客户营销功能进行新用户精准拓展，新品推广等主动营销。Wishlist客户营销不单比其他渠道更直接，而且更精准、转化率更高哦。

上面提到的4种站外营销方法是常见的也是大卖都在玩的方法，但都是需要长期投入精力去运营的渠道，然而这些渠道一旦运营成熟后，带来的效益是可观的。对于资源不多，资金有限的中小卖家而言，想要快入门并且快见效的站外营销，那么可以尝试酷鸟wishlist客户营销。

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