有价值的外贸独立站文案怎么写？

有价值的外贸独立站文案怎么写？

文案是一个网站的灵魂。

只有能经得起时间和用户考验的文案才是一个网站能否拥有持久的流量，能否吸引用户留驻，能否促发用户提交询盘的关键。

那如何才能写出有吸金力、有价值的外贸独立站文案呢？

一、有吸金力的文案逻辑

上面的这几张真实网站的文案截图，大家看完有发现什么特点吗？

文案很简洁，关键词“glass packaging”贯穿每一个网站板块的细节里。但是每一个“关键词”出现的位置都不是随随便便写下去的，而且每一个文案片段都不会重复好几次一样关键词，会选择用另外的表达方式去呈现。每个板块的文案看下来，遣词造句清晰明了，卖点突出，逻辑通顺，具备品牌质感，文案有故事，说服力强！

上面举例的截图就是咱们的标杆项目——荣泰玻璃网站。网站文案的设计是一个严谨、系统的过程，因为读者不仅有人，还有搜索引擎。所以在创作网站文案的时候，不仅要说服用户，促使TA们“采取行动”，更要去说服搜索引擎，让网站获得更多的流量，带来更多目标客户，获取更多询盘、订单。

慢慢来的文案逻辑分三个维度，大家审视文案的时候可以参考我们的标准：

二、三个维度

信息理解与处理（卖点梳理、关键词）

这一块，需要我们对自己的产品有足够的了解和认识，梳理出产品的卖点。

如上图，A公司是做铝型材，通过对公司旗下的产品各方面特点（如类型、功能、材质、应用范围等）的了解，总结出这几个卖点：

⭐Wide range of profiles（广泛的型材范围）

⭐Applications（应用）

⭐Unlimited use in working environment（在工作环境中可以无限次使用）

同时也提炼出核心关键词：

⭐Aluminum profile

⭐Profile system

这个阶段，可以说我们完成了网站文案创作中“遣词”的步骤，“词”有了，接下来就该是“造句”了。根据总结出来的卖点，融入核心关键词（不建议一个词从头到尾一直在重复或多次出现，可以尝试用另一个表达方式去呈现）开始造句：

信息表达（clear、concise、correct）

有研究表明：我们只有3-15 秒（取决于研究）来抓住读者的注意力。而当用户进入网站的时候，能吸引住用户的注意力，能让用户一行一行读取下去才是一段有效的文案。

所以很明显，太过复杂没条理的文案是无法做到上面的要求的。这一步，网站文案的表达要更加通顺，更有让人愿意读下去的欲望，要做到clear、concise、correct。

AIDA模式是很常见也很基础的一个方式。

举个例子。

利用AIDA模式来写网站文案可以这么做：

⭐Attention – 吸引读者眼球，常见发生在标题、文章第一句。

⭐Interest – 引起客户阅读兴趣，往往是客户的需求点、新鲜多汁的利益点

⭐Desire – 给足理由抓住客户的心，往往是solution或offer

⭐Action – 下一步提示，可以是表单、跳转、下载等各种

其实除了AIDA模式，在文案写作上也有不少公式可以去尝试，如：

⭐AIDCA (Attention –Interest – Desire – Conviction - Action)

⭐ACCA (Awareness – Comprehension – Conviction – Action)

⭐AIDPPC (Attention – Interest – Description – Persuasion – Proof – Close)

⭐IDCA (Interest – Desire – Conviction – Action)

⭐AAPPA (Attention – Advantage – Proof – Persuasion – Action)

⭐PPPP (Picture – Promise – Prove – Push)

当然，凡事要一步一步来，先把AIDA模式用好。

文案设计（品牌质感、文案美学）

前面两个步骤做好，已经能让你的网站文案胜过市面上一大半网站的文案设计了。但正如高考写作文一样，写完800字，符合题意，结构完整，逻辑清晰，可以拿到一个不错的分数，但也无法成为一篇优秀的范例文章。

我们在撰写网站文案的时候，会遵循这么一个公式：

创意切入点+讲故事+融入差异点=慢慢来独家文案美学

网站文案也是需要修饰和美化，需要从营销思维的角度去给网站文案“上价值”。

举些例子。

这需要我们会讲故事，把进入网站的用户当作“朋友”，以“满足用户需求”的角度去写文案，带着一点随心所欲的语气，不要一上来就是干巴巴没得感情。

与此同时，我们在写文案的时候要有品牌意识，要清楚认识到，这是网站的文案，既有要拿到订单的直接目的，更有要推广品牌的深层目的。所以这就需要我们在了解自家产品之外，多多调研下外贸同行的产品特点，把两者之间差异点找出来，融进文案中。

能做到这一步，已经可以超越99%的网站文案了。

但这一步很容易被忽略。写文案还是很需要创新，总不能别人写了一句什么样的slogan，就去“模仿”吧，可以学习，但是要脱颖而出，创意还是蛮重要的。

三、慢慢来文案思维总结

文案任何人都可以写，但你要想通过网站文案去说服用户，促使TA们做出下一步的动作。那就需要给用户提供价值，要提供能满足TA们需求的“价值”。

古罗马诗人贺拉斯有句名言：“藏起来的金玉无异于埋在地下的瓦砾。”

于文案来说，没有“价值”的文案便宛如深埋地下的“瓦砾”，无人在意，自然带不来任何作用。而失去了“灵魂”的网站只会落入无人问津的境地，泯灭在茫茫的网络中，只是存在，毫无用处……

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