跨境卖家Q4旺季，TospinoMall最全备战指南，紧抓“爆单”机遇！

跨境卖家Q4旺季，TospinoMall最全备战指南，紧抓“爆单”机遇！

跨境电商的核心要素即要做好消费者、商品、“战场”的三方配合，消费者与商品不用多说，“战场”就是一波一波的营销节点，卖家根据节点做相应的促销活动来吸引消费者进行购买。

对于一场营销活动来说，从活动开始筹备到活动结束的复盘，整个活动周期较长。以“黑色星期五”购物大促为例，大概需要提前2-5个月开始准备活动计划，再加上10天左右的时间进行活动复盘沉淀。

工欲善其事，必先利其器。一场大型的活动开展需要多方面配合，同时调整各方面资源，以便于活动顺利开展。下半年跨境电商旺季，TospinoMall平台卖家把握好圣诞节、“黑色星期五”等营销节点，紧抓“爆单”机遇！

一、活动定位。跨境电商营销节点是一场消费者、卖家、平台、服务商多方参加的狂欢盛宴，具备巨大的影响力。作为卖家，需要在营销节点前夕，明确活动思路与定位。卖家可以根据自身促销需求制定明确的营销思路规划，包括流量、转化率、客单价、售前售后服务、品牌传播、单品推广引流等方面，制定详细可行的营销方案，并按照计划严格执行。

二、商品定位。卖家根据目的及店铺现状，确定活动商品，包括准备圣诞节、“黑色星期五”的专属商品。按照价格、品类、风格或者商品的关注度进行分类，确定好店铺的引流款和利润款，以便于活动开始后，合理补货。

三、理性备货。根据往期活动合理预计销量，对营销节点商品进行理性备货。随着圣诞节、“黑色星期五”的到来，无论是工厂还是普通卖家，订单都会有激增的可能性。常规的生产周期会导致拖延，订单都压到活动中去生产、备货，时间是来不及的。卖家需要在营销节点前预估销量，完成预估销量60%的备货，然后根据阶段销售情况、消费者基数、流量增长情况进行第二次预估，完成一个月内的剩余备货量。这样不但可以避免备货不足，也能避免库存压力。

四、店铺预热。店铺预热是营销节点规划的重要一步，TospinoMall平台卖家可以在店内采用限量大额优惠券免费领、站外同步FB广告推广等形式为圣诞节、“黑色星期五”活动预热，这样有助于提前为店铺积累人气，避免活动前与众多卖家直面竞争。

五、打造爆款。打造单品店铺人气爆款，这是引流商品，根据TospinoMall平台卖家以往销售数据分析，除了主会场的品类之外，一些店铺分会场流量只占全店流量15%，更多的流量来自于消费者的自然搜索，这也是海外消费者的购物习惯。卖家确定了店铺爆款后，接下来的几个月，需要利用资源渠道，将店铺主打爆款进行推广，打造人气单品，为在活动节点中获得更好的排名与自然流量做准备。

六、页面设计。为了营造活动氛围，营销节点活动需要为自己的店铺做精美的首页、专题页、海报等页面。这些页面的设计需要花费大量的时间与精力，卖家可以提前准备活动素材包括品牌形象识别设计、轮播图、海报图、商品展示等等。充足的时间筹备活动页面，也可缓解活动期间的订单压力，提升消费者购物体验。

七、宣传推广。WhatsApp推送的方式是现在卖家用的最多的活动通知方式，其实还有很多方式可以运用包括邮件营销、FB社群活动以及主流媒体广告宣传、短视频推广、直播安排等等。

八、物流选择。营销节点期间物流选择非常重要，圣诞节、“黑色星期五”卖家可选择FBT方式来解决物流延迟问题。此外，卖家合理利用FBM打造引流款，按需选择FBM+FBT双模式发货，能够帮助卖家更快速清理积压库存。

TospinoMall总结：Q4营销节点对于跨境电商来说，做的好能够撑起一年GMV的半壁江山，下半年营销节点，卖家紧抓“爆单”机遇，需要做大量的前期准备工作，包括整理促销日历，尽早安排营销活动；策划活动推广，打造爆款引流，实行追加销售；进行活动测试，找到能引起用户强烈反响的促销活动；适当运用付费推广，最大化品牌影响力。

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