先买后付火爆全球，会成为跨境电商的下一个风口吗？

先买后付火爆全球，会成为跨境电商的下一个风口吗？

先买后付是近几年跨境电商新的一股支付潮流，但其实先买后付并非是最近才出现的。早在1977年，分期贷款就是当时最流行的信贷形式，直到近几年才将其重新命名为BNPL。

当然传统的分期贷款和BNPL是存在一定区别的，相对于传统分期贷款，BNPL更关注的是商品销售这个过程。

BNPL的优势

据199IT互联网数据中心的数据显示，有60%的消费者使用过先买后付的服务。这主要是因为疫情的原因，经济环境的不确定性增高，使得人们在使用信用卡时，会更加谨慎，因为信用卡的债务是相对较高的。

而BNPL则不存在这方面的问题，因此在网络消费欲望被激发的情况下，使用BNPL的人数大幅上升。对于卖家来说，BNPL能够降低消费者购物的顾虑，有研究表明，在移动支付场景中，全球在线购物车放弃付款的占比约为86%，而BNPL则能够有效帮助卖家降低弃购率。

此外BNPL也能促使消费者购买客单价更高的产品，尤其是那些超出消费者能力的商品。通过小额免息分期，降低消费者的心理负担，促使他们下单购买。

因为BNPL公司会在成单时，就将款项付给卖家，所以卖家也不会存在收不到款的麻烦。

BNPL的问题

BNPL这种模式显然也不可能是完美的，首先卖家的退货率有可能会上升，因为消费者是先拿到产品，所以能够很直观的看到商品的全貌。如果未能符合消费者的心意，他们会很决然地就退回产品。据统计，BNPL模式下，消费者退款频率要远比一次性付款来得高。

BNPL的发展

数据显示2020年全球BNPL的市场规模达到了906.9亿美金，并预计2021年至2030年间将以45.7%的年复合增长率增长，2030年BNPL的市场规模或将达到39800亿美金。

BNPL的市场无疑是在持续扩大的，但会不会成为跨境电商新风口却还是一个未知数。对于大多数卖家而言，如果想要采用BNPL模式，需要尤其注意这几个点。第一BNPL公司是要收取手续费的，所以会导致卖家的成本上升，如果利润本身就较低，Ueeshop建议就最好不要尝试了。

其次要做好退货率升高的准备，想要尽可能降低退货率，就需要卖家严格把控产品质量了。

BNPL其实说到底是支付方式的一种，能够提高消费者的付款率，但就目前而言，BNPL的比重还不是很大。所以卖家还是要对接其他的支付方式，才能匹配消费者多样化的支付习惯，提高付款率。

Ueeshop对接50+支付方式，包括PayPal、信用卡，为满足针对不同地区的卖家需求，Ueeshop提供对接特定地区的本地支付方式，让消费者付款更加便捷。

如果卖家是属于大宗商品，或者目标消费者是年轻一代，可以尝试先买后付模式。年轻消费者对于新的支付模式接受程度会远高于年长的消费者。反之亦然，这就需要卖家根据自己的产品、目标群体做出一个综合判断了。

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