外贸企业面对一带一路国家的网站设计策略

外贸企业面对一带一路国家的网站设计策略

欧美日市场已经远去，一带一路国家的市场开发跟欧美日市场完全不同，这既有文化背景原因，也有经济发展原因。

1.网站设计的要义是获得订单

外贸企业的网站设计很多陷入了误区：一类就是为了设计而设计，产品内容很多、很杂，不认真写，搞得像大杂烩，让客户看得眼花缭乱，得故意为了留白而留白，让网站页面显得非常美观而错失了客户；还有一类就是该写的内容没有写，不该写得内容，譬如企业文化写了一大堆，像I MUST BE THANKFUL FOR MY TEACHERS,FOR THEIR GUIDE AND INSTRUCTION，把感谢信也放到网站里，让客户看得是莫名其妙。

2.外贸企业网站要体现企业真实性

企业名称、企业所在地址，企业法人、企业法人照片及简短介绍，如果客户去查验，做到有材料去查。

3.企业介绍部分

很多外贸企业存在一种误区，即企业网站是给客户的第一印象，其实亚洲企业的第一印象及最终印象已经固定好了：没有核心技术，但有能按质按量提供合理性价比的产品，所以在网站上过多地夸张介绍企业文化及前景，客户根本根本没有兴趣看，客户的兴趣就是企业的规模有多大，生产线有多少，月产量是多少，产能爬坡能否完成，这是客户下大订单的前提。

外贸企业的企业介绍部分要紧紧围绕这段来描述，让客户感到这家企业能按质按量提供合理性价比的产品，如果其他客户同意，可以提供几个合作客户的名单，让客户从侧面了解企业规模及运作情况。

4.产品介绍部分

像上图那样，完全一样的产品图片，来回罗列，像摆放积木一样，而且没有产品说明，完全可以删掉一部分相同产品。

加入一些产品的性能说明

精巧别致，方便替代传统白炽灯或节能灯。

产品采用高导热塑料包装铝品设计，通风散热快，耐腐强度高。

泡壳采用高扩散性，高透光性PC,光线柔和，发光效果更好。

高效电子线路设计，使用更稳定。

固体光源，坚固耐用，寿命更长。

即开即亮，无频闪，更护眼。

或者是一些安装和使用事项：

安装和更换之前，必须切断电源，确保人身安全。

本产品点亮或刚熄灭后，请勿触摸产品表面。

本产品不适用于封闭场所使用。

本产品仅适用于室内照明。

如果对产品性价比有足够把握，可以直接标明价位，很多外贸企业很惧怕价格PK，对报价很不积极，须知一带一路国家非欧美日国家，本身对PBB/PBDE这些环保要求不高，对价位非常关心，就为了100美元，就可以换掉供应商，外贸企业不报价，一带一路客户也可以进行报价PK，譬如很多一带一路客户向其他客户直接介绍：我现有客户的报价是200美元一台，我订购20台，可否减免100美元，这就是一带一路客户的特点，让供应商们进入斗兽场里进行价格PK，所以一带一路客户不会为价位为供应商保密，所以外贸企业也没有必要害怕价格PK。

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