天猫国际发布2019三大战略：直营+平台、海外仓与内容化成重点

天猫国际发布2019三大战略：直营+平台、海外仓与内容化成重点

跨境电商政策暖风频吹，消费升级催生进口大市场，进口消费已成现代人生活常态，2019年，跨境电商迎来大爆发，

为响应国家大进口战略，满足不断增长的用户需求，天猫国际宣布将持续加大投入，在5年内实现超过120个国家与地区的进口覆盖，商品从4000个品类扩充到8000个品类以上。

3月21日，天猫国际在全球商家大会上发布了2019年三大重点战略：升级直营业务，与平台业务一起组建“双轮驱动”模式赋能全球品牌；打造海外仓直购新模式，为海外“小而美”品牌构建全球供应链网；与淘宝直播、微博、小红书等多渠道联合，扩宽内容触达渠道，与多机构建立达人机制，为全球品牌打造内容化营销阵地。

天猫国际计划覆盖全球120多个国家和地区

天猫进出口事业部总经理刘鹏说，阿里巴巴在首届中国进口博览会上承诺未来5年进口2000亿美元，为了落实这一目标，天猫国际已成立北美、欧洲、亚太、东南亚、澳新等全球6大采购中心，未来5年将重点在这些区域引进相关品牌和产品。

截至目前，天猫国际共引进了77个国家和地区、超4000个品类、超20000个海外品牌进入中国市场，其中8成以上是首次入华。未来5年，天猫国际计划覆盖超过120个国家和地区。

这些海外品牌在天猫国际也频频创下新纪录：2018年天猫双11，天猫国际单日贡献整个跨境进口订单近8成，100多个品牌在双11当天的成交额超过千万元；2018年，海外品牌加速入驻，新商家同比增长122%；新入驻的海外品牌GMV整体同比增长119%，相当于跨境进口整体增速的3倍。

接下来，天猫国际还将加速全球产业带的拓展落地，将欧洲彩妆、马来西亚泰国滋补保健、西班牙头皮精华、新西兰蜂蜜、澳洲奶制品，日本母婴、韩国护肤以及卢旺达咖啡等全球10大特色产业带产品引入中国。

据易观2018年Q4跨境电商市场份额报告显示，天猫国际市场份额占比31.7%，是第二到四名市场份额的总和，并不断扩大领先。截至目前，天猫国际58个月持续市场份额第一。

直营+平台、海外仓组网与内容生态三大战略升级，赋能全球品牌

据刘鹏介绍，天猫国际2019年将推进三大战略落地，加速进口消费发展。一是升级天猫国际的直营业务，与平台业务一起实现“双轮驱动”赋能全球品牌；二是打造海外仓直购新模式，为全球“小而美”品牌构建全球供应链网络；三是与淘宝直播、微博、小红书等多渠道联合，扩宽内容触达渠道，与机构建立达人机制，为全球品牌打造内容化营销阵地。

“今年，平台和直营两大业务将一同走向品牌，组成为全球品牌服务的‘双轮‘，驱动其在中国市场的快速发展。平台模式将继续发挥市场趋势分析，人群洞察与重塑，消费和全链路运营，全域营销四大能力，通过数据赋能全球品牌。”刘鹏说，其中，直营模式升级尤为显现，新开设“进口超市”和“妙颜社”两大直营卖场，以及母婴，时尚，美家三家直营店。通过这五大场景的垂直和精细化运营，更好地帮助海外品牌沉淀消费数据，打造业绩高速增长渠道和品牌建设基站。

据了解，天猫国际进口超市将于今年5月即将上线。作为高性价比的进口消费平台，进口超市将致力于为消费者精选超值的进口商品，前期将聚焦在快消生活品，如液态奶、橄榄油、洗护发、身体护理、保健品、奶粉尿裤等，由菜鸟提供全面配送服务，实现跨境物流三日必达。

2019年，天猫国际还将打造海外仓直购新模式，构建全球供应链网，为“小而美”的海外品牌提供一条高效的绿色通道快速进入中国市场。“5年来，天猫国际帮助海外品牌打造了很多爆款，但全球还有很多好货没有进来。建立全球海外仓的目的，就是将这些好货带到中国。”刘鹏表示。

据介绍，海外仓项目预计将孵化超过100个优质海外中小品牌，为中国消费者引进1000个全球趋势尖品。目前，天猫国际海外仓已经开通了美国仓、日本仓和韩国仓直购业务，欧洲仓也即将上线，上万欧洲潮流尖货将与中国消费者见面。

未来，海外仓将结合LAZADA和天猫出口业务，不仅能让海外商品卖到中国，让中国商品出口海外，还能通过天猫把日韩等国的商品卖到东南亚，实现全球买全球卖的愿景。

内容化则是天猫国际2019年第三大战略。天猫国际将与淘宝直播、微博、小红书等多渠道联合，扩宽内容触达渠道，与多机构建立达人机制，为全球品牌打造内容带货，达人荐货的内容化阵地。

三四线城市进口消费迅速崛起，个性化消费催生进口大市场

海外品牌的不断涌入，购买体验和物流体验不断提升，进口消费的人群也在迅速增长。天猫国际的数据显示，进口消费群体的年龄跨度持续扩大。目前，70后、80后已成为跨境消费核心群体，以90后、00后为代表的年轻消费群体也正在迅速崛起，为进口消费增长注入了强劲的原生动力。

除沿海一二线大城市外，以南宁、贵阳为代表的中西部三四五线城市的进口消费发展迅猛，成交占比持续攀升，“小镇青年“的消费升级，进口消费以个性化的需求为特征，也催生了跨境消费新市场。

传统品类的规模，如美妆、母婴和保健品，仍保持高增速。新兴品类，如宠物、数码家电和时尚，在过去一年中呈现爆发式增长。2018年，天猫国际成功孵化以潮鞋、防脱精华、口服美容为代表的三大跨境消费新品类。

消费需求越来越个性化和多元化，驱动了天猫国际引入更多新兴产地、小众品牌的商品，更好地满足乐于尝试的消费者，让他们足不出户，就能买到全球好物。

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