首次参加活动就卖空仓库，韩国市场到底有多野？丨跨境致富经

首次参加活动就卖空仓库，韩国市场到底有多野？丨跨境致富经

为了给威海仓补货，连夜喊司机驱车12小时，你经历过这样爆发的跨境生意吗？

筋膜枪品牌Booster，第一次在速卖通上参加韩国市场大促就遇到了如此爆火的场面。活动刚开始，当即卖空了仓库里所有的筋膜枪，团队不得不深夜联系司机补货威海仓。不仅如此，同年双11，Booster在韩国市场的销量同比翻了33倍，一举拿下韩国市场，也让韩国人重新认识了中国的国货。

为何跨境生意在韩国市场可以轻易爆火？实际上，作为世界上第五大电商市场，虽然韩国人口不多，但整体规模却与东南亚相当，而且由于韩国与中国山东隔海相望，如果在山东建仓发货，最快3天即可将中国制造的货品送到韩国，物流时效堪比韩国本地电商平台，在跨境电商中，具备充足的地理位置优势。

再加上最近几年，速卖通平台不断加深对韩国市场的投入，令跨境配送做到了仅需3-5天的极致体验，2022年更是成为韩国消费者使用最多的跨境电商平台。借助速卖通，不少国货在韩国市场开疆拓土，销量惊人，Booster正是吃到这波红利的国货品牌之一。

01

从专业到下沉

创国内首家筋膜枪品牌

Booster的创始人曾在美国攻读运动康复医学博士，在为国家队队员做运动康复保健工作的过程中，他发现国内像筋膜枪这样的运动康复器械产品还处于一片空白。

于是，2017年，Booster诞生了。

彼时，国内消费者还没有“筋膜枪”这个概念，Booster已然开始布局起产品营销。

Booster先将产品的外文名字“massage gun”首次命名为“筋膜枪”，然后通过赞助线下赛事等活动，进行产品铺设，在专业用户群体中形成口碑。“最初，我们的用户都集中在专业运动员，后来才把目标扩展到了健身人群、普通用户当中，产品也针对不同人群进行了迭代。”Booster的跨境运营总监李大千说。

有了这样的基础，当筋膜枪作为一个现象级的大单品迎来了爆发式增长的同时，Booster嗅到了另外一个机会：“其实女性对筋膜枪也有很强的需求，一把筋膜枪的重量大概在1公斤左右，但对于女性来讲，这个重量使用起来并不方便”。

基于产研销一体的经验，2020年3月，booster立即研发并推出了适合女性的mini款筋膜枪，因其小巧轻便且易上手，刚上市就爆卖了近百万台，成为了网红级的爆款“按摩神器”。

在国内市场的销量和知名度打下基础后，Booster开始思考扩大消费人群。

02

开拓全球市场，首选速卖通

海外消费者的健身意识更强，运动康复系统更成熟，国外的运动康复市场需求远大于国内。但海外市场筋膜枪的品牌并不多，真正做起来的也只有两家品牌。

“选择速卖通，跟我们布局全球市场的需求，几乎不谋而合。”李大千表示，选择大于努力这句话在结缘速卖通后体现的淋漓尽致。

“入驻速卖通之后，国家站的小二就会帮我们思考并一同展开很多营销活动。”李大千对刚入驻时的情况记忆犹新，“我们最早其实对国外市场知之甚少，当时小二帮助我们一起开拓本地市场，系统地搭建品牌。”

不仅如此，因为一入驻速卖通就布局了海外仓和优选仓，3-5日达的物流体验也让消费者分外惊喜。物流履约确定性提升，产品的转化率也显著增加。

“备货海外仓基本上已经成为商家的共识。基本上，1kg以上的物流，海外仓的价格更有优势。同时，物流时效的提升，也让海外仓更有竞争力。”针对海外运输对带电产品的限制，李大千也做了一些分享，“正常内置电的产品，都可以入仓，像是大功率产品，也有相应的危险品仓。只要不是纯电，就没太大问题。”

Booster Massage Gun

开店后的第7天，店铺迎来了第一单。很快，在速卖通小二的帮助下，Booster开启了全速冲刺模式。先后打开了俄罗斯、波兰、巴西、韩国等市场，树立了自己的品牌心智。

03

威海仓爆单

连续三年双11类目销冠

Booster出海之路并不是一帆风顺的。

2021年7月，受欧盟税改影响，Booster在欧洲市场的销量遭遇断崖式下跌。在税改的靴子落地之前，Booster把目光锚定在了韩国市场。

韩国是一个极度推崇精致生活的国家，年轻人的健身意识很强，但韩国品牌的筋膜枪产品价格并不亲民，加上韩国对本土品牌的保护和对华品牌的限制，入驻速卖通前，Booster在韩国的路并不畅通。

“去年4、5月，速卖通韩国站的小二向我们分享了韩国市场现状，同时也提供了非常全面的运营指导。”李大千提到，“在韩国，站外流量非常重要，消费者会在各类信息渠道进行横向的比较。”

Booster的产品在速卖通韩国地铁站得到曝光推广

依托于速卖通对威海仓的提前布局，Booster一举挺进韩国市场这片蓝海。

“去年828大促，活动一开始，所有的库存就都被抢光了。我们的司机连夜驱车12小时，去给威海仓送货。当时的支付转化率大概在15%，这是一个让我们震惊的数据。”2021年双十一期间，Booster在韩国市场的销量较前一年翻了33倍！

李大千解释，“从Booster的销量数据来看，韩国市场的转化率比欧美国家高很多，这也就意味着我们的产品在价格优势上更胜一筹。”

“近些年来，韩国年轻人不仅越来越追求高性价比，而且更关心产品的质量。”在李大千看来，这也是韩国市场爆火的原因之一。

04

“反向海淘”成韩国新趋势

实际上，相较于成熟的欧美市场来说，韩国市场已然成为被跨境商家们忽略的蓝海市场。

数据显示：去年韩国海淘规模大概是41亿美元，其中最大市场是美国，主要购买保健品，但中国市场的占比正在急速提升，去年占比已到26%，约为10亿美元。

由于相近的文化属性与生活习惯，加之韩国政府对于海淘行为正在出台各种鼓励政策，韩国消费者更加青睐寻求更高性价比和更高质价比的中国制造商品。

据韩国关税厅发布称，为了迎接中国“双十一”、美国黑色星期五等海外直购旺季的到来，韩国关税厅将从11月10日至年底针对快件、邮寄物品实施特别通关对策。为了让国民更快收到物品，关税厅将与快件、仓储等民间企业建立合作体系，增加配送车辆和人力。另外，有韩国媒体发布图片新闻，今年双十一期间，韩国海关堆满了来自中国的产品。

事实上，今年双十一期间，速卖通加大了对韩国市场的投入：在韩国主流地铁线路铺设广告，增加商家商品曝光；另外双十一前期，速卖通与韩国本地物流平台CJ签订合作，一同建立本地配送体系。

在速卖通平台上，还有很多中国商品正在有针对性地挺进韩国本土市场，在这一片蓝海市场里，不仅让诸如Booster这样的小众运动康复品牌找到了更广阔的的市场，同时也让更多海外消费者看到了中国制造的生命力。

谈及未来，李大千信心满满，“希望通过这一把小小的筋膜枪，能让韩国人重新认识国货、爱上国货，打造最强中国制造。”

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