2022年跨境电商亚马逊卖家品牌广告最新策略

2022年跨境电商亚马逊卖家品牌广告最新策略

每个亚马逊卖家都旨在提高品牌知名度、触发销售并提高客户保留率。如果您想实现这些结果，那么您来对地方了。我们将为您提供最佳的亚马逊广告解决方案，以帮助您实现预期目标。

据 CNBC 报道，亚马逊广告业务在 2021 年创造了 312 亿美元的收入。亚马逊广告的过度使用与亚马逊为其卖家提供的前所未有的好处有关。

由于多个潜在亚马逊卖家的不断涌入，竞争猛烈地超过了亚马逊市场。为了与竞争对手竞争，使用亚马逊广告选项对于品牌占据市场份额是必要的。

亚马逊卖家需要战略性和有价值的广告计划，以实现最大的投资回报 (ROI)。为了让事情变得简单易懂，我们将解释所有亚马逊广告类型、相关成本以及能够在 2022 年实现您期望的商业抱负的开创性亚马逊品牌广告策略。

什么是亚马逊广告？

当您的产品出现在一个好的位置时，产生销售的机会就更高了。它会带来更高的转化率。

随着转化率持续上升，您的亚马逊数字品牌广告排名会提高，从而带来更多销售额。因此，亚马逊广告是在短时间内实现财务增长的有利可图的选择。但广告计划的有效实施对于获得成功的结果至关重要。

亚马逊广告的类型

亚马逊卖家必须从不同的广告类型中进行选择来运行广告系列。这些亚马逊品牌广告类型包括亚马逊赞助产品、赞助品牌等。让我们探索他们的详细信息。

商品推广广告

亚马逊卖家最常使用赞助产品广告。您可以在上图的右上角看到赞助产品广告。这些广告包含以下元素：

产品图片

标题

价钱

开始评分

您可以使用此亚马逊在线品牌广告类型来使用关键字定位功能。通过关键字定位，您可以向搜索您产品的人展示您的广告。

商品推广广告的好处

新推出产品的销售势头增强。

广告商的产品在特定关键字的搜索结果中显示在顶部。

您可以抓住竞争对手的客户的注意力。

品牌推广广告

品牌推广广告是亚马逊广告中第二受欢迎的类型。这些广告包含以下元素：

品牌标志

品牌

号召性用语 (CTA)标题

亚马逊举例说明了使用品牌推广广告组合的广告商见证了：

广告支出回报率增加 5.5%。

转化率提高了 57.8%。

品牌推广广告的优势

您可以添加视频以提高转化率。

为客户提供卓越的购物体验。

在新老客户之间建立独特的信任水平。

它有助于吸引竞争对手的忠实客户群的注意力。

赞助展示广告

赞助展示广告基本上是针对供应商的。如果您是供应商，则此广告类型可能最适合您的业务。这些广告包含以下元素：

品牌标志

品牌

产品信息

自定义标题

这些广告出现在搜索结果页面、产品详细信息页面、客户评论页面，甚至亚马逊生成的营销电子邮件中。

亚马逊广告报告，近 29% 的第三方卖家使用了赞助展示广告。遗憾的是，此广告类型不提供关键字定位选项。尽管如此，广告商仍可以定位产品 ASINS、产品类别和兴趣类别。

展示广告的优点

您的产品通过自动生成的广告系列进行推广。这些活动经过优化以产生最大的转化率。

展示型推广广告使重新定位变得容易。Amazon DSP 也有利于重新定位，但在赞助展示广告中该过程更容易、更快捷。

除了使用这三种主要的广告类型，广告商还可以使用 Amazon DSP、视频广告、音频广告和自定义广告解决方案。

与亚马逊广告相关的成本

在介绍了主要亚马逊品牌广告类型的信息后，您可能会想到与亚马逊广告相关的成本。

这个问题的答案与您的广告使用情况有关。在考虑可能影响亚马逊广告成本的可能方面时，以下列出的因素起着至关重要的作用：

业务期望的目标。

取决于广告类型的使用情况。

特定市场的竞争程度。

关键词

分配的预算

听起来可能很简单，但根据广告类型和您想要的位置，投标价格可能会非常高。

赞助产品广告所需的最低预算为 1 美元。但是，价格可能会因所选关键字和竞争对手的广告策略而异。

对于赞助品牌广告，最低出价为 0.10 美元，您提供的出价越高，您的广告出现在消费者面前的机会就越大。

赞助展示广告是根据 CPC 或 CPM 采购的。这种广告类型没有最低预算要求，您可以随时更改或暂停您的亚马逊广告活动。

通过 Amazon DSP 的广告定价结构因需求而异。自助服务客户可以完全保留他们的活动，并且不包括管理费。如果您选择托管服务，则需要至少 50,000 美元的支出（这可能因国家/地区而异）。

同样，视频和音频广告需要的最低预算为 25 – 35,000 美元。确保访问亚马逊广告网页以获取有关广告费用的深入信息。

开创性的亚马逊广告策略

有效的亚马逊品牌广告策略可以帮助您更快地增加业务销售额、提高自然排名并吸引多个客户。但是，应正确创建和管理您的广告系列以实现这些目标。

让我们探索有助于您赚更多钱的开创性亚马逊广告策略。

多样化您的理想目标

2022年，如果你的主要动机是增加销量，你就不会成功。设计和处理多个目标，并应用战略方法来实现所有这些目标。例如：

在特定关键字的顶部列表中。

获得可观的市场份额。

保护品牌。

增加长期销售。

成为某些产品的市场领导者。

促进您的产品成为畅销书。

广告策略应与您期望的目标一致。您还可以根据参与的四个阶段来设计目标：品牌知名度、考虑、购买和购买后，并相应地设计广告策略。之后，您将需要结合赞助产品、品牌和展示广告来接触目标受众。

分析效果，然后设置不同的出价

您提供的每种产品都无法为您提供相同的利润率。因此，请避免为所有关键字出价相同的金额。否则，您可能会在那些提供低利润率的产品上损失大量资金。寻找有可能产生最高财务收益的产品并对其出价更高。

如果您的广告系列是新的，您必须提高出价才能获得搜索；否则，亚马逊会更喜欢你已经取得显着销量的竞争对手。一旦访客涌入和销售增长，您可以稍后调整出价。

建立强大的竞选结构

如果您想提高品牌知名度并在亚马逊上获得高投资回报，那么使用正确的关键字是最好的方法。表现不佳的亚马逊账户可能会使用表现不佳的关键字。要建立稳固的广告系列结构，您可以清理已开发的广告系列并将那些效果不佳的关键字替换为效果好的关键字。

拥有稳固的广告系列结构可以让您

利用新的汽车广告系列

关键词收获

ASIN 可发现性

否定关键字包含。

包含长尾关键词

长尾关键词是与特定产品的搜索词相关的较长词组。例如，如果您销售跑步机，则潜在的关键字可以是“家用 200 磅承重能力的跑步机”。只有当您有客户搜索过的产品时，长尾关键字才适合添加。

添加这些长尾关键词可以显着提高您的转化率。搜索跑步机的客户将寻找多种可用选项。但是，如果您的结果最适合搜索，则寻找具有特定承重能力的跑步机的客户可能会到达您的产品列表目的地。

限制广告针对不当搜索进行展示

亚马逊品牌广告允许您使用否定关键字阻止广告显示不相关的搜索。例如，如果您销售高跟鞋而不是运动鞋，您可以将运动鞋作为否定关键字添加到您的亚马逊广告活动中，以避免显示与运动鞋相关的关键字。

如果你是亚马逊生态系统的新卖家，通过经验建立否定关键词列表需要时间。定期分析您的广告报告并寻找应该排除的关键字。

记住！通过向合格的购物者展示您的广告，包含否定关键字可以节省资金并增加转化率。

为什么投资亚马逊广告？

在深入了解了亚马逊广告之后，现在我们将谈谈为什么要投资亚马逊广告？

您是否认为在 Facebook 上销售产品或运行 Google 广告比使用 Amazon PPC 带来更多好处？你错了。人们经常在这些平台上滚动而不是购买。亚马逊客户搜索产品的唯一目的是购买。因此，使用亚马逊广告的转化率很高。

高排名对于转化至关重要，您需要转化才能获得高排名。你感到困惑吗？当您开始投放广告时，您会获得一小部分销售额，这会提高您的亚马逊卖家账户的自然排名。

一旦您的产品在首页上排名，现在您觉得没有必要投资亚马逊广告。您的竞争对手一直在努力在竞争激烈的亚马逊世界中排名更高。如果您停止对亚马逊广告的投资，您将被潜在的竞争对手所取代。

亚马逊飞轮效应是投资亚马逊广告的有力理由之一。它反映了亚马逊业务的成功圈。流量、销售量和评论的时间顺序是任何亚马逊业务的最终成功因素。一旦获得访问者，您就会获得销售和评论。一旦您获得好评，您的自然排名就会提高，从而带来更多的流量和销售额。亚马逊卖家需要了解飞轮效应以实现长期增长。

作为 FBA 卖家，您应该为亚马逊仓库中存储的产品支付库存成本。当您无法吸引消费者进行销售时，您必须继续为您的产品支付仓储费。使用亚马逊广告会触发销售加速，从而提高我们的销售率，从而有助于节省长期仓储费和其他相关成本。

解决讨论的话

亚马逊品牌广告因其非凡的财务回报而在亚马逊卖家中越来越受欢迎。在多种类型的亚马逊广告中，您可以根据自己的商业抱负进行选择。

如本文所述，亚马逊广告只有在使用适当的规划和战略步骤实施时才会有益。亚马逊的广告流程需要相当多的精力和时间来工作，但结果值得花费时间。

常见问题

如何在亚马逊上宣传我的品牌？

设定有竞争力的价格

优化您的列表

收集产品评论

运行不同类型的亚马逊活动

提供不同的促销活动

亚马逊的广告策略是什么？

什么是亚马逊搜索引擎优化？

亚马逊 SEO 与优化产品列表相关联，以在亚马逊的相关产品搜索中排名更高。

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