亚马逊卖家下半年旺季如何做好库存管理？

亚马逊卖家下半年旺季如何做好库存管理？

截至7月，至少5万亚马逊中国商家账户遭遇封号影响，海外超10亿美金级别库存待清理；下半年旺季备战开启，但全球大堵塞，353艘货轮一动不动，570艘船舶等待装卸货，货物总在海上漂。

种种不确定性因素，让卖家对库存的管理难上加难。冗余库存将何去何从、今后要对库存进行怎样的优化及管理？针对卖家的库存管理痛点，希望本文的几点建议能对你有所帮助。

1.备足60天的产品库存量

卖家在任何情况下都应存留60天左右的库存，避免库存不足带来的尴尬，卖家可以通过查看亚马逊的库存报告以及监测销售率来对销售量进行预判。

FBA销售率是根据库存水平和产品销量来计算的。计算方法：

（产品过去90天内销量+订单派送量）÷同一时期内FBA库存单位的量

卖家可以在卖家中心的库存仪表板的 "库存年限 "（Inventory Age）的位置看到每个在售产品的销售率。

销售率超过7可以说是优秀本秀，这意味着销量是平均库存的7倍。如果销售率低于1，这意味着在过去90天内持有的库存比售出多。

2. 如果库存不足，需要放慢产品的出库速度

如果产品库存不足，卖家可以通过提高价格和暂停广告活动来减少出单量，这是保持库存率的一个好方法。即使放慢产品的出库速度会稍微影响排名，也比完全断货来得好。一旦产品入库即可恢复产品以往的价格以及广告活动。

3. 减少冗余库存

如果卖家高估某个产品的销量，可以通过以下几种方式缓解库存的压力：

·开展促销活动

卖家可以添加优惠券代码、开展买一送一活动，或提供大幅折扣的方式，通过降价的方式减轻库存压力。即使卖家做的是亏本生意，但如果产品长期堆放在仓库内，耗费的心力比贱卖将大的多； 选择AMZKE逊客联盟导购平台，只需要交年费，就可以获得全店产品免佣金推广的资格，帮助卖家快速出单清库存，也可以测试爆款，提升产品排名，一键邀评，增加好评review；

·提高关键词竞价

无论卖家是否愿意花钱投放广告，都不得不承认打广告都是增加产品曝光、带动产品销量最为立竿见影的方法，提高产品的目标关键词的竞价能够让产品抢占好的曝光“坑位”，从而更好地实现清库存的目的；

·创建待移除清单

如果卖家亚马逊FBA仓库之外还有其他地方可以存储待售产品，那么卖家可以选择在卖家中心创建一个移除订单，在被收取大笔仓储费之前将库存移送到那个地点。亚马逊有时会开展促销活动，提供免费转移库存的服务；

·清理库存

清理库存通常是最后手段，如果其他努力都失败，那么卖家可以尝试大折扣出售剩余的所有库存。或者是亚马逊最近出的政策“FBA清算”，允许卖家利用亚马逊的“批发转售渠道和技术”，从退货和积压库存中收回一部分库存成本，回收价在产品平均售价的5%至20%之间。这将使卖家重获流动现金，以投资更好的产品；

4. 为突发事件做准备

疫情导致物流运输、产品清关出现延误，据统计，53%的美国消费自2020年3月起开始感觉到因为产品在货状态不稳定导致网购体验感下降。

这就需要卖家着手额外备货，甚至启用第三方仓储中心，以避免在订单延误的情况下无货可卖的尴尬境地。需要咨询美国站海外仓的卖家可以留言或私信小编。当然，如果卖家资金有限，最好还是按兵不动；

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