跨境大势所趋独之独立站

跨境大势所趋独之独立站

今年这个亚马逊的形势是比较严峻的，现在没被封几个亚马逊账号都不要意思说自己是做亚马逊的呀。所以今年更多的卖家来考虑做独立站这块。即使那些还在坚持的卖家，也会面临物流成本增加，跟卖的种种情况。因此很多卖家开始将视角瞄向独立站，无论他们是未雨绸缪，提前规划也好。还是说走品牌化，让自己的产品走上一个更高的台阶。都是可以考虑来做一个独立站的！

那做独立站，最重要的是要把握几个关键点。具体一点，有这个建站，支付，推广，物流，结汇和ERP。

那我们说建站，早先几年的独立站呢。都是用开源建站比较多。但是呢需要自己购买空间服务器，成本大，维护难。因为你还得找个技术员看看网站会不会出现bug ,或者流量够不够用的问题。那最近这几年呢SAAS模式崛起。主流的都是用SAAS系统。SAAS系统的网站呢，不要用户去担心网站的搭建问题。功能更新，或者是BUG问题。甚至操作售后我们shopyy都是有包括在内的。相对比之前的开源，就简单了很多。所以在建站这块上，大家就不需要太过担心。但是这些SAAS建站系统其实同质化都比较高的，就是其实大家功能上差的不是特别的多。你有什么功能，其实我也有。比如说有shopify，我们shopyy，还有uee，店匠等等。

那支付呢，一般客户都是用paypal会比较多，我们shopyy和paypal 也一直都是非常友好的合作伙伴关系。集成了站内一键支付的功能，买家也不需要再重新输入收货地址，十分方便买家购物。那除了paypal，我们和第三方信用卡通道也都有合作的，比如钱海，stripe等等国内主流的三十多家信用卡通道。所以这个收款可选的范围还是非常广的。

那这个paypal和信用卡都是在线支付的。那其实还有一部分卖家走COD模式的。那其实我们shopyy也是可以做的来的。我们的收款也有COD模式。而且整个网站界面也能够调整成COD的单页支付模式哦。另外对于大宗买卖需要线下支付，我们shopyy也是有考虑到的。可以采用下线的西联或速汇金这类的直接转账的收款模式。

推广这块其实一直是独立站中最让人头疼的事情啦。因为很多会觉得至少平台是自带流量的。而独立站就像个孤岛一样。单其实也要反过来想，平台能有多少流量到一个新卖家，小卖家身上呢。平台内也是一样要做广告的，靠那么点自然流量想要做大做强，还是非常有难度的。而且想到会被跟卖，想想就更气了对不对？

而独立站现在的推广渠道是非常广的。通过Fb，谷歌，ins YouTube，或者是Tik Tok，SEO也可以呀。众多的推广方式,这些可都是私域流量，二次营销。老客户复购，推荐新客户。都是一个积累的方法。后期节省流量的途径。那这一两年里，网红营销也是特别热门的。比如网红上传的YouTube上的视频，那么这视频不仅能因为网红效应带来收益，这个视频他还会一直存在YouTube的视频里，做一个长期的广告。那我们shopyy其实也有广告这块的服务，我们客户可以通过我们去开通Fb  谷歌 或者Tik Tok的广告账户。或者是代投这块，如果产品合适我们也可以洽谈看看。所以其实独立站推广，并没有想象中的那么难的，而平台的所谓自然流量也没有那么神奇的。

那么我们来看物流，平台像亚马逊。亚马逊要求卖家需要做FBA海外仓的。那这就很大程度上增加了卖家的成本。这海外仓里货物成本，物流成本，还有仓库的成本，这就是很可怕的投资了。独立站一直走的都是轻库存的模式。客户付款了，咱们再从国内发货。这样成本上也会比较低，风险也就将降低了。

至于结汇和ERP这块。这两块的内容其实只要找到相对应的服务商就能够解决了。并不是什么大问题。比如空中云汇，珊瑚结汇，万里汇等等这些结汇产品都是十分便捷的。那ERP，主流的店小秘，马帮，芒果店长都是可以直接对接独立站。直接用ERP发货。甚至上传产品也可以用ERP去实现。而这些我们shopyy也是都有对接过的。

所以其实大家反过来看。我们说独立站关键点掌握 建站，支付，推广啊，物流，结汇和ERP。那么其实，这些所有的环节都需要对接在独立站建站这个环上。所以说选对了建站系统， 后面的这几个其实问题就不大。 因为我们shopyy集成了建站，推广同时也已经对接好了支付，物流和ERP这些接口。很大成程度上简化了大家入手独立站的难度。网站一上手，就可以开始上商品，装修模板然后推广。这其实也是SAAS模式网站的一个好处。不需要去考虑什么空间服务器问题，或者是担心网站BUG这些问题。

那刚才说到建站的时候，我说现在的这个SAAS建站系统同质化程度都很高。我们shopyy为何众多建站系统中依然屹立不倒，脱颖而出呢？我觉得是我们足够应对绝大多数客户所需要的各种场景。我们做得来精细化运营，小额批发的众多场景，比如说我们的混批功能，批发功能，比如我们完善的积分功能。组合销售，分销啊预售啊等等。真的非常完善，只要你能想到的日常的小额批发场景。我们都设想到了。而那种普通的精品零售网站，这类客户对网站功能要求反而会少一些，但是对运营活动设置，对于模板视觉要求反而会更高，因为他们追求的是希望客户能够冲动消费。我们就讲究30秒购物法则。那我们现在有了积木装修，更加灵活的让客户去编辑自己的网站。再配合上PayPal的EC快捷支付来提供网站的转化率。

同时我们shopyy的售后支持也是非常完善的，因为有一些卖家刚开始接触电商，对于电商系统后台操作并不是很熟悉，我们都会有售后群客服姐姐来负责售后。所以不需要去担心操作的问题

另外呢，对于这种工贸一体的客户。独立站能给这类工贸一体的客户带来什么呢？我相信这个问题很多工厂类型的客户也是非常想知道。这类工厂客户呢，有的基本还是走传统外贸的，也有一部分可能已经有自己的平台，但是也只是有个电商部门挂着的。那么独立站能给他带来什么，独立站能在他平台一帆风顺的时候，做一个buff加成，在他平台被封的时候，独立站就是他东山再起的地基。哪怕独立站，你们就是建好了放着，只要定期的去更新产品和更新网站上的文章，那么他也会有一天被SEO自然收录。那如果是做大宗贸易，有一个官网。增加客户的信任感。或者做平台的时候多少为自己的独立站做些引流，万一哪天平台出了问题。你的品牌足够成功的话，那客户也可以很简单的找搜索引擎找到你们的独立站上来的！

平台上无法打造卖家自己的品牌，难以实现品牌溢价，难以抵挡平台激烈竞争……一些有市场敏感的平台卖家，开始率先涌向独立站，进行长期规划。而亚马逊平台卖家做跨境电商独立站，从某些角度来说，具有很大的优势。毕竟亚马逊卖家皆是以跨境为主要方向的，即使不是要把他们亚马逊现有的产品拓展到独立站，从零开始选择新品类做独立站，也是会比价有经验的。

时下，想要打造自主品牌、沉淀私域流量的平台卖家，已把跨境电商独立站列为下一步战略，他们希望通过外贸独立站来拓展更多跨境业务，并积淀属于自己的铁杆用户，打造全球品牌。

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