你是外贸人还是外贸业务员？

你是外贸人还是外贸业务员？

你是外贸人，还是外贸业务员？

外贸人，外贸业务员，这两者有区别吗？

什么是外贸人？什么是外贸业务员？允许我先说外贸业务员，因为好讲：

所谓外贸业务员，就是做外贸业务的人员，是一个岗位，是一个工作，主要就是负责外贸客户的跟踪维护，客户谈判，新客户的转化，扩大客户和业务数量，这样的工作基本上是个大学毕业生就能胜任，懂点英文，公司给几份产品资料，一个阿里巴巴账号，就可以上岗了，我个人概括就一句话：从事外贸客户跟踪维护的办公人员。

什么是外贸人？我自诩外贸人，外贸人潘银超嘛，因为我深知外贸人和外贸业务是两种人，外贸人是一个商人，也是一个互联网人，外贸人是一个用互联网做生意的商人，他不仅仅考虑我今年能谈下多少客户，更考虑如何让客户持续的来，考虑我每个月拿多少抽成，更考虑怎么能把生意真正的建立起来，而不是业绩忽有忽无，或者挣个一二十万的抽成就觉得自己是个高手了，因为他知道，一时的成功只是运气，他会全心全意的扎根到外贸工作当中，不仅仅是想着从客户那里挣钱，而是想着如何帮客户挣钱，因为只有客户挣钱了，他才能继续支持业务的工作，客户不挣钱，谁又来买产品呢？

因为外贸人看起来傻，他们在自己拿单之前，就给客户提供了很多很多实用的信息，甚至劝客户买别家的产品；

因为外贸人要做很多本来不是外贸业务员“应该”做的事情，比如搜索大量资料，只为给客户一个解决方案；

因为外贸人要学习很多很多资料，甚至是很多次的重复，互联网营销的，谈判的，分析很多案例；

因为外贸人前期不是这么容易出业绩，大家都想做可以马上见到钱的，外贸人会找很多方式建立一些被动推广的渠道，这些渠道不能立马带来业绩。。。。。

外贸人会不断反思，反思客户的需求是什么，客户真正要的是什么，而不是客户嘴上想要什么就提供什么，外贸业务员才这么干，外贸人不会，因为他们执着于找到真正的解决问题的方案，执着于规律，更有必然性的规律。

外贸业务还是外贸人，这从来都是一个选择题，即便看了本文的人，也是一样，你可以选择做一个容易进入的外贸业务，也可以选择做一个需要不断磨砺的外贸人，没有什么对错，只是在于自己对于自己的要求，因为，要求有多高，人就有什么样的选择，选择就决定了最高值能到哪里。

我作为一个合格的外贸人，不敢说外贸人才是唯一的正确的选择，因为社会上大部分企业都是在靠运气生存，大部分肯定也都是靠运气生存，社会不也照常往前走？所以呢，是外贸人还是外贸业务，只是一个选择，仅此而已，我选择了外贸人，到你了，你选择做什么？

不用说出来，自己知道就好了！

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