外贸三宝之三：做外贸就是建立和积累优势

外贸三宝之三：做外贸就是建立和积累优势

做外贸就是建立，积累和放大优势！不断累积优势，优势乘以时间，就产生了趋势，趋势一旦形成，极难逆转，我们做外贸就是为了趋势，为了得势，而优势就是趋势的基本单位。本文就是讲如何建立一个个优势的。

1.客户为中心，客户走哪里的路，我们就在哪里的关键位置上进行推广；客户买什么产品，我们就为客户提供什么产品，假如你是工厂，我也建议你为客户提供贸易服务，首先你可以小赚一笔，其次，可以跟客户有更多机会；如果大家愿意转变思维，其实很多工厂不必活的这么辛苦，生存如此困难，我们就做贸易了，怎么了嘛？贸易公司都能做，工厂更能做贸易，有生产经验，对产品的了解程度更高；

曾经有人把银行的盈利模式概括为帮别人拿肥肉时留在手上的油，我觉得，做贸易也是类似的模式，可能你A产品不挣客户的钱，但是，客户经常与你往来，你可能B产品就挣了很多，这种思维其实是很简单的商业思维，超市的盈利很大程度上就是依赖这一点；

哪天当你积累了100个以上的频繁采购的客户，你还怕没业绩吗？

2.比市场提前一步，只要一步就好；市场的发展是很有规律的，首先有人发现了新商机，接着无数人跟风，竞争变得剧烈，白热化，接着就是比拼价格，大家不仅仅竞争，而是拼命了，最后，有人开始了思考，去做差异化的营销，最终成为某一个领域的第一名才终止了强烈的竞争；比如，客户需求细分，可以做出不同功能的同类产品；随着时间发展，新的技术来了，于是就有人发现新的商机，如此，新旧商机循环不止，贸易循环不止；

说了这么多，就是说别人争着做，我们躲开，别人不敢做，我们根据客户的需求判断，如果客户有可能有需求，那就我们开头做，别人都躲开的，我们也看客户需求，客户需要，别人躲开我们照样做，只有别人不做你做的时候，我们才有机会挣大钱，形成短时间内区域内的垄断；

所以，比市场，比竞争对手提前一步，只需要一步就好；

3.建立24H为你工作的平台；24H不间断的推广才是厉害；

我特别特别在以订单的持续性，可控性，必然性，订单没有持续性，没有可控性，没有必然性，做外贸就是靠运气；靠运气大家都差不多，也就毫无优势可言，顶多是你这几年多挣点，之后几年少挣点，别人这几年少挣点，之后几年多挣点。。。

我是觉得哈，做互联网归根结底就是做自己的网站，现在很有意思的是，大部分人包括我在内都主要靠阿里巴巴等B2B平台，很有意思的，我们在用错误的方式做事，但是其结果却是好的，我们成单了嘛；

我是坚持的，长久来看，要像在互联网生存，要像做好外贸，必须要建立自己一套完整的信息展示系统，其中，网站是这套系统里最为核心的东西，除此之外，各种免费的互联网渠道都值得我们利用，因为不花钱但有效果，客户的搜索入口无非那几个：搜索引擎，B2B平台，口碑，社交软件，展会；在客户浏览这些东西的必经之路我们留下自己的信息，这不就覆盖了全球的客户资源了吗？

原谅我不想说更细致了，因为我要什么都讲出来，咱们做外贸多没意思？而且，我无比坚信，有人比我更厉害，比我的方法更好，所以，我也不献丑了，只是希望大家根据我指出的方向多多思考就行。

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